疫情帶來了新的機遇,“直播賣車”正成為許多廠商、經銷商尋求增量的新方式。在汽車行業銷量連續兩年下滑,如今又遭遇突發疫情的情況下,探索新的銷售方式已經成為了廠家、經銷商的共識。從2020年1月開始,大搜車旗下直播孵化平臺大搜車播豹便聯合淘寶直播,為汽車品牌組織了一場場大型“線上直播車展”,試圖打開新的行業銷售突破口,為行業提供精準而高效的服務,進而提升行業效率。
4小時互動量級突破100萬 “直播賣車”成績亮眼
截至目前,大搜車線上直播車展已經進行了三期。3月7日、8日進行的第三期直播車展延續了此前的火爆態勢,在每天2小時的直播賣車活動中,有161家汽車經銷商門店帶來了232場直播,22個人氣品牌、82款熱門車型在直播中亮相,直播在線觀看人數超30萬,互動量級達百萬級別。
佛山廣物君樂店的直播,憑藉著專業的講解風格,單場吸引了過萬名觀眾,躋身單場觀看榜第一名,榮膺這屆直播車展的“人氣王”。而成都三和銀杏店,因其直播風格活潑,同樣受到了廣大觀眾的點贊,單場收穫點贊超過12萬個。
相比於靚麗的數據而言,實實在在的成交量或許更能打動人心。在總計四個小時的直播時間內,“線上直播車展”收集訂金訂單達到51個。據瞭解,本週大搜車播豹的直播活動還將繼續,並將持續創新形式、豐富直播內容,吸引更多用戶線上購車。
此外,除了聯合淘寶直播為汽車品牌組織大型線上直播車展外,春節前大搜車播豹還承辦了一汽馬自達品牌直播日活動。活動期間直播間觀看人數達到了187萬,總計成交44臺。越來越多的汽車經銷商和品牌認可並選擇了線上直播,正如大搜車聯合創始人兼副總裁、24車事業部總裁孔波飛(溫惠)所言,“直播對其他行業的改變已經顯而易見,汽車行業同樣也會被直播改變。”
大搜車播豹賦能經銷商 各方合力開拓直播新形式
直播賣車的誕生、崛起並不僅僅是為了提前釋放消費群體積攢的消費慾望,更是為了給汽車銷售探索出一條全新的、可行的思路。近年來,汽車銷售渠道正悄然下沉,主機廠和經銷商都在試圖尋找一條更貼近消費者、轉化率更高的途徑。
實際上,以推動汽車產業數字化文明為使命的大搜車早已開始佈局汽車直播。此前,為了讓全國車商儘快擁有線上直播賣車能力,大搜車旗下的搜車大學推出在線培訓課程,內容包括微信營銷、快手直播以及銷售合規等。此後又推出汽車直播孵化機構 “大搜車播豹”,為主機廠、品牌方、經銷商,以及銷售顧問個人提供全面而完善的整合直播賦能服務。截至2月中旬,大搜車播豹已入駐1300餘名一線銷售,涵蓋多家經銷商集團。
到目前為止,大搜車播豹已經為經銷商舉辦了三期“線上直播車展“,在諸多經銷商和銷售人員的努力下,直播內容、形式也越來越豐富。除了上文提到的歐陽敏婷和倪文外,還有憑藉著專業知識和耐心講解打動觀眾的姜心怡,控場能力優秀、善於調動直播間氣氛的葉驍麗等。大搜車播豹通過一系列專業的培訓和指導,已經幫助他們實現了從銷售到主播的轉型。
直播賣車,不僅是從業者這一階段不得不做的嘗試,更是進行長期市場爭奪的重要舉措。在未來,汽車直播還會有哪些更有效、更具吸引力的方式誕生?廠家、經銷商如何借力快速發展的平臺實現更高的營收和增長?這些都是像大搜車播豹這樣的服務平臺、各地經銷商、車企以及銷售人員所需要思考的問題。
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