2020-03-12 17:41:28 佚名

歲月匆匆知足常樂

不止是淘寶，而是線上線下所有的“商業模式”都在社會發展中，悄然有序的進階、翻天覆地的變化。於是，有人與時俱進、有人坐享其成，一輪“優勝劣汰”的洗牌中，導致了三十年河東、三十年河西。

我不止在頭條，而是身邊的朋友中，也有很多淘寶賣家跟題主一樣“一勞永逸”、“坐吃山空”。當淘寶某個類目還“未整頓”的野蠻增長階段中，他們以“渠道”或其他優勢賺了錢，並沒有想過“未來變化”來做深入思考及佈局；因為當時賺的這個錢，實在太簡單、太舒服了，甚至有點飄了，導致根本沒心思去深入思考“店鋪業務優化”、“團隊標準化”、橫向“項目複製”，甚至“商業生態佈局”，所以新的一波浪潮撲過來，懵逼了；再一波浪潮撲過來，反應過來已經很吃力了；下一波浪潮，還撐不撐得住，已是未知數……

所以，並不是淘寶C店越來越難了，而是時代在進步、商業模式在變化，優勝劣汰之下，題主這類賣家已越來越不符合“現電商”發展了。

不可否認，淘寶C店在整個淘系中，所獲得的資源及扶持力度，遠沒有天貓具有優勢。但同時也理解，畢竟天貓一年“不動資產（押金+技術費）”就要墊十幾萬，而C店充其量幾十上百塊錢買個保險完事。這不可能會有對等價值。

而事實上，拋開平臺的相關扶持及資源，淘寶C店的玩法比天貓，更靈活、更適合生存。我公司有天貓、也有C店，側重點不一樣，玩法自然也不一樣。

先說說題主面臨的刷單困惑吧！

從平臺規則而言，以我公司的天貓與C店為親身感受，我真心覺得誰刷單被抓的幾率都是一樣的。不會因為天貓就抓的少，也不會因為C店就抓的多，這顯然不符合“平臺系統”的運算標準。

所以，題主“感嘆”大賣家有刷單團隊，幾乎扯淡。誰吃飽了沒事，養個刷單團隊？何況還是大賣家，已經走向正規的商家。就像現代文明社會，都進入科技生活、偽小康水平，誰小便還用尿壺啊？

說白了，自己不會刷單、也沒有資源。

我有時看到身邊的朋友，與題主同類賣家，我非常不明白，困擾我很多年，真的。你說在淘寶打滾五年，真的不短了，不吹噓的說是大神級別，好歹也算是大小場面都見過的精英份子，小有成就吧？

難道淘寶平臺那些基本規則、競爭機制，一個都沒摸清楚？那隻能說明你在打醬油了。

在淘寶競爭機制中，想獲得“流量”，無非這幾個東西：

1、店鋪與店鋪競爭，首先是店鋪類型，如天貓、C店，其次分為層級，然後再是信譽。

根據上述，我們可以通過多個關鍵詞搜索，看到整個搜索結果頁，70-80%都是天貓店；除個別類目外，大多數情況下，都是二八原則。這是平臺對免費、付費的店鋪類型，進行資源分配。

其次，同類店鋪又以層級劃分，層級由“銷售額”累積而成。銷售額越高、層級就越高，層級越高，所獲得的資源扶持、流量推送就越多。

然後，信譽。C店賣家可以搜索關鍵詞，看看前三頁就能發現端倪。皇冠店的商品櫥窗位最多、其次鑽級、最後心級。

也就是說，如果你的店鋪兩皇冠，平臺給予這個冠級店鋪的展位只有5個，那麼你只能在這5箇中與其他皇冠店鋪競爭，從層級開始篩選。

2、單品與單品競爭，首先是銷售額，其次是服務、然後是店鋪框架。

我們可以看到，很多商品銷量並不高、但客單高，一樣排名很好。這回到這三個因素：單品銷售額與其他競品相差無幾、但服務評分高（無投訴無差評且動態4.8以上），最後才到了店鋪框架競爭。

通俗的講：單品是個體、店鋪是家庭，個體再牛逼，沒有家庭撐著也難以穩定；而店鋪再牛逼，單品太弱小，也不穩定。

所以，我常說淘寶實戰中，很多東西都是環環相扣、息息相關。並不是單靠某一個維度，就可以完全勝出。尤其在2017年後，淘寶打壓“全店一個絕對爆款”，鼓勵全店小爆款群，就是這個意思。

所以，單純想像以前那樣，依託“一個爆款”打天下、吃幾年的狀態，幾乎難熬。

3、關鍵詞之間的競爭，首先是長尾詞、其次二級詞、然後類目詞。

在C店運營中，明知道天貓佔據了絕多數類目詞、二級詞優勢，在單品沒有絕對優勢下，誰搶二級詞誰傻逼。

我公司的C店，幾乎不搶二級詞。專注幾個精準長尾詞的排名，流量穩定、轉化相對高，就行了。真要在關鍵詞權重的維護下，刷單也不會有多大成本及風險。

拿我公司書包舉例：

我們一個C店，單品關鍵詞肯定不會從“書包”這個詞下手，流量太大且廣泛，影響轉化；其次這類類目詞，在店鋪權重（層級與信譽）不高的情況下，刷的再多都沒意義，排名根本不穩定。大家可以試試。

所以，我公司：小學生書包一年級男、一年級書包男、兒童書包男卡通，等等精準詞，基本在1-3頁。流量精準、轉化高，一個單品只要有5-6個這樣的詞，一天下來不低於10單，再加上部分二級詞、其他詞，總的搜索成就訂單不低於20單。

以上舉例啊，別抬槓啊。

如果你的店鋪是2心、3心，單品本身的銷量不高，這綜合原因，哪怕再精準、排名再高也肯定影響轉化。

4、刷單不是要多，而是精準。

我發現接觸的很多賣家，對刷單的誤會很深。

有些認為刷單，就是刷單品成交，五花八門的入口刷完交差；拜託，這樣只能積累“單品權重”中的銷售額，對搜索流量並沒有太大幫助；因為，並不是搜索關鍵詞成交，這是個非常基礎的邏輯啊。

在單品關鍵詞的排名，還沒有穩定時，靠淘客、直通車等方式，根本不穩定；我們可以看到很多做淘客的朋友，兩三天幾千件，有啥效果？幾乎沒有。

所以，刷單追求的是精準、務實，不是麻木、盲從。

關鍵詞的數據維護，叫補單；新關鍵詞的數據積累，叫刷單。人群畫像，從生意參謀、或直通車工具，都可以看到自己類目找什麼人、什麼地區更靠譜。

我看了整一圈回答，都沒幾個說到“刷單”的點子上，還停留在過去的世界裡，散播焦慮，別刷單別刷單。別刷單，你給流量啊、你給訂單啊？這麼一群人，基本可以判定沒成功的做過淘寶、更沒有做到上千萬的體量。

5、刷單只是推廣的一種，像直通車一樣，它不是雪中送炭，而是錦上添花。

我發現很多賣家有點短路，完全兩眼一抹黑。

沒流量就刷單、沒流量就開車、沒流量就搞活動。

大哥，所有推廣，只是將商品展示給顧客，至於顧客點不點、買不買，和商品自身、店鋪框架關係重大。這特麼不是刷單、推廣能解決的。

在商品前期，尤其新品階段，刷單是最具性價比的引流技巧。主要體現在數據的積累，從數據分析中再優化商品。很多賣家壓根沒這個邏輯。

就像你在電視臺打廣告，沒人買東西，你不會反思問題在哪啊？難道還咬緊牙繼續打廣告？那特麼你是二啊。

商品沒人買，款式、價格、營銷、主圖、詳情頁、店鋪沒有信賴度等等，這一條龍下來，都有可能影響；而具體哪裡有問題，再看單品分析，跳失率、停留時間、訪問深度等等，一清二楚。

我也是想死了，做生意哪有那麼容易。

根據五年時間推算，我比題主提早創業一兩年，我是2012年嘗試淘寶創業，到今天已在原來的電商零售領域，又拓展了自媒體、電商培訓、網紅直播等公司，將整個“公司生態”都形成一定保護。

電商新零售，積累老顧客，再根據老顧客的特性，再挖掘新項目，然後讓團隊骨幹牽頭股份化。網紅直播，加速新零售的催發，環環相扣又相輔相成。然後再以自媒體各個領域的內容圈住老顧客沉澱，提供內容付費。電商培訓，為公司各個崗位輸血。

整個生態下來，不缺人、不缺錢、不缺顧客、也不缺項目，多的是廠家、供應商上門合作，更不怕互聯網哪個環節又變了天。就像你們看到我這個頭條號一樣，純屬私人賬戶，有流量就導入公司、沒流量就自娛自樂在頭條賺一兩萬煙錢，沒壓力。

我認為，這才叫“生意”，跟創業的本質不同。當然了，我也不是天生就懂，還得感謝互聯網的資訊，可以多看、多問、多思考，才一步步走到現在。

所以，多多反思自己為什麼不行？也多看看身邊的朋友，那些賺錢的人具有什麼特性。別總盯著那些做不起來的人，你從他們身上能學到什麼？學抱怨？學感嘆？學準備轉行？

我擦，一看又一點半了，最後一句話結尾：永遠不要採納一個外行、失敗者的建議，如果他們的建議有效，就不是外行、更不會失敗了。

花和尚

淘寶全職3年怎麼說呢從來不做任何推廣價格比同行貴5到20元。賣的比同行多。由於我本人不喜歡搞價格戰所以我的價格在同行中是最貴的我本人從來不相信什麼價格越低銷量越大做的產品都是出國使用的有淡季也有旺季雖然我也是小賣家我不懂的從來不去忽悠人沒有任何意思你對你年收入是不是太高了或者說收入達不到你的要求。我是1個人一件代發和自己發貨今年營業額大概110萬左右利潤在30多萬自己感覺可以就好

淘寶阿坤

你好，今年可不是刷單的問題了哦，現在基本上沒有多少商家刷單了。

應該從自己身上找原因了。

是不是產品質量不過硬，現在很多網上商家賣的東西質量都不好, 顧客買一次過後, 發現質量不是很好的話，那麼他下一次絕對不會再到你的商店來的, 這是為什麼很多商家基本上沒有回頭客的原因。

我有一次在網上看到一家店賣的衣服特別多，也很好看，各種各樣的款式，買了一件回來後，發現質量非常一般，沒怎麼穿就出現了問題，而且那件衣服的價格跟實體店賣的同種類的衣服差不多，經過那次後再也不敢買他家的貨了。

如果那家店要是把質量也做上來，應該是不錯的。

網上的商家很多，各種產品都有很多家店有，要想做出自己的特點來，才是好的出路。不然，顧客看到一樣的產品，肯定是哪家便宜買哪家，這樣只會讓價格戰越來越嚴重。導致大量賣家沒錢賺。

就因為網上價格透明，競爭力越來越大，那麼你必須得做出差異性的產品才行。

不然你就得有自己的私人賣貨渠道。現在的社團賣貨，公眾號賣貨，還有通過各種短視頻如抖音等之類的非常之多。

現在是一個物品豐富的年代，對於一般的商品，都是在紅海市場掙扎，競爭也越來越激烈，你必須找到屬於自己的一片藍海才行。

改行做什麼好呢，只能是走窄門，窄門會越走越寬，而寬門會越走越窄。

至於具體的，你得根據你的實際情況來進行選擇。

菲菲七

現在淘寶C店做不下去，並不是因為刷單的問題，現在刷單根本就做不下去了，不說能不能提高權重，會不會被處罰，就說這個成本也頂不住啊。

淘寶C店為什麼越來越難做

從宏觀的角度來講，阿里把更多的流量都讓給了天貓，天貓不管是費用還是品質都高於淘寶C店，所以從自身利益來說，肯定會把流量傾斜到天貓。

其次，阿里本來就在不斷向正規化和中高端轉型，已經不允許出現明顯低於行業價格的產品出現了，這也是為了防止惡性競爭，讓商家能夠有利潤。

在不能拼價格的前提下，就只能拼品牌、產品、運營。這三者裡面，大品牌直營肯定是最優優勢的，你投入再多，也不可能比別人做的好。

產品方面，一個好的爆品出來，馬上會有無數個賣家跟進。

運營方面，一些運營技巧只能錦上添花，並起不到根本的作用，關鍵還是在大方向上，普通賣家的流量成本太高，競爭者太多。

建議轉行的方向

其實不管做哪一行，都會有馬太效應的，所有的利益和資源都會越來越向大企業、大品牌傾斜，最難做的永遠都是小商家。

目前來說，淘寶的流量已經成本很高了，不管你看到有多少人可以做的好，都逃不開只有20％商家賺錢的事實。

不過既然你都已經有這麼久的電商經驗，也有簡單的供應鏈了，可以向社交電商轉移，也可以做自己的私域流量賣貨。

什麼是社交電商？

社交電商其實簡單的說就是基於朋友關係、粉絲關係的電商形式。現在有一些主流的社交電商平臺，例如小紅書算是以社交為基礎的跨境電商，國內產品也同樣可以賣。

還有一些自媒體上面，例如抖音、快手都可以做帶貨。

也可以不在這些公域流量直接帶貨，可以將流量引導到自己的私域流量中，然後通過私域流量的宣講進行銷售。

小漁的創業信條

做淘寶店絕對還是能做得起來。淘寶是要靠運營的，什麼是運營呢？運營就是把生意做起來的方式和方法。

正確的運營就是熟知淘寶的規則和商業的規則，合理運用好這些規則，幫助自己做好生意。不可否認，現在淘寶店很難做，因為經過淘寶20年的充分競爭，好做的生意都已經被別人做完了，不好做的生意都已經被市場淘汰掉了。想要簡簡單單就有很好的收益，那是不可能了。所以就是要好的運營方法。

第一步：選品

歸根到底，淘寶就是一個賣貨的交易場。所以把貨選好了，才是一切的根本和核心。圍繞著貨，然後制定合理的營銷玩法，那麼商品才能做起來。好的商品有一個特徵：

1，人無我有。就是市場上的稀缺品，誰都拿不到貨，而你能拿到貨，或者你能生產這種貨，那麼一定很好賣。比如2019年53度飛天茅臺，賣1499。有多少貨賣多少貨，非常火爆。再比如一些爆款的牛奶，網紅的零食等等，拿到這樣的貨，價格稍微讓一點利，就立馬火。

2，人有我優。稀缺品難找，那麼就找同類品中比較優秀的。我有一個朋友是賣傘的，那就研發了好幾款特別的兒童傘，小朋友買了之後都向別的小朋友炫耀，別的小朋友吵著自己的家長也要買，他的生意就很好。

3，人優我廉。這是最下級的做法了。品又沒什麼特色，只能靠價格吸引用戶了。這種商品遲早淘汰它，不要賣，不然會進入惡性競爭中。拼多多就是這樣的一個競爭環境很惡劣的環境，大家都在拼價格，當流量紅利吃盡的時候，大家都等著虧錢了。

第二步：做營銷

正常的營銷就是做活動做促銷。但是這種玩法小商家就肯定玩不過大商家。流量就越來越少。

針對自己的品類，需要有自己特殊的營銷策略。

比如9.9這種玩法也能賺大錢。找一個1塊錢的商品，快遞費3-4塊，然後做滿2送1，滿3送4，這樣賣出1萬份，就發了。

再比如，價格不敏感的休閒食品可以做大額的滿減活動，滿199-100。用戶看到這麼大的優惠力度，一定會買一大堆零食回去吃。

2019年做淘寶也不能只會做淘寶，也要觀察一下內容帶貨。拍一個有創意的小視頻就可以帶貨一款品。

下面是我百貨店雙十二的數據

A_澀郎

八年電商經驗，大公司大類目都做過，自己創業三年，天貓也做了大類目，但是後來看選品出現問題，導致公司佔用資金量很大，純利潤很低，偶然機會接觸到一個小類目，嘗試後，果斷轉型！天貓賣掉，四個皇冠淘寶店闖天下，小類目好處就是競爭相對少一些，劣勢也是類目小，想一年做個幾千萬的銷售額也不現實！！整體感覺，淘寶可以做，有技術有資金可以玩大類目，資金有限，小富即安，玩一些小類目，比線下做實體強很多！

努力的小超哥

看你的問題描述就知道你一直在刷單，從來沒有正兒八經的推廣過，也許是不會這麼使用工具。

2018年下半以後淘寶店鋪刷單就已經不靈了，持續刷單的最後只能是死。不管是大賣家還是小賣家、天貓店還是C店都是一樣的。只要你刷都是會被抓的，別說幾百單，就是10單以內被抓的都是數不勝數。所以想做好淘寶先去補功課。

整個淘寶系目前可以引流的方式有3種

第一種：推廣工具包含直通車、鑽展、超級推薦、站外推廣

第二種：內容種菜，主要以微淘內容為主

第三種：直播

這三種推廣中最難的就是內容種菜了，需要你有一定的文字功底，而且也要回寫故事，通過內容吸粉種菜，最後收割。

直播比較簡單，但是需要先吸粉在直播，否則直播也是沒有人看的。

目前淘寶系內的推廣都是你中有我我中有你，就看你怎麼使用了。

就以直通車為例：直通車很多人都不願意操作，最重要的就是貴，而且效果不明顯。這是自己策略的問題。你想拉爆搜索流量它能不貴，拉搜索投產肯定是虧損的。

首先要看你的資金如果了，其次看你的策略。你是想賺錢為主還是想拉搜索流量問題。每一種策略背後都是一種不同的玩法。所以先評估自己在決定策略

肯定有人說直通車能賺錢嗎？別TM忽悠我了，我才不信呢？

這個是我2個月的直通車推廣的結果，這個店鋪主要以直通車為主，而且策略就是以賺錢為主，從來不拉搜索流量，類目沒有首頁流量就更加不去考慮了。（玩法主要就是直通車的低價引流）

所以想要經營好一個店鋪，你的策略是非常重要的，選擇好了策略就持續的去努力就好了

十九說電商

我也是做10年電商的人，只想我幾點：第一，一般來說，世上很難找到什麼比較好做的行業，基本什麼都是難做的，不信看看周邊的做生意的那個好做，好做的基本是壟斷行業或許是寫在刑法上的，你敢碰嗎？第二，隔行如隔山，已經久做的行業換行需慎重，與其垂頭喪氣埋怨，不如多多找失敗的原因再次調整，創業沒有失敗可言，只有是否放棄，如果沒有放棄就不算失敗，所以，想辦法活下來，是活下去，這樣才有希望。第三，正確地說，不是現在的電商難做，而是之前的電商太好做了，是個人，隨便一搞都能掙到錢，後來人多了，競爭大了，規則完善了，如果我們的思維還不變，那就等著被淘汰，這是自然的規律，自己做生意，自己有什麼優勢，有什麼好的競爭力，自己都不知道或許自己都說服不了自己購買自己的產品或許服務，你說你能成功嗎？第四，銷售的核心競爭力是什麼？是好的產品或者好的服務，產品，服務，這些是我們最終要去深耕細作的東西，產品定位，產品質量，產品差異化，性價比，等等這些東西去研究沒？做生意雖然是為了掙錢，但不能要不忘初衷，投機取巧不長久。第五，電商和實體不是對立的，而是並行的兩個銷售渠道，同樣的公司，同樣的產品，可以放在實體銷售，也可以放在電商銷售，至於那個好因人而異，告訴我們一個很殘酷的事實，那些做的好的，往往實體和電商都做的很好，不要天天唱著電商如何如何發展，對實體如何如何打擊，說這有用嗎？博同情？拉可憐的失意者相互慰藉嗎？這些都沒用，最主要還是要自己多思維，窮則思變，變則通。第六，要懂一個規律，二八原則，也就是有20%的人做生意會成功，80%會失敗，失敗了是很正常，只能說，堅持了，活著了，才有可能成為成功的20%。