大家好，我是金億謀！
我們在向別人介紹產品、銷售產品的時候，是不是很容易遭到對方拒絕？對吧！
那你想不想在以後賣產品的時候，把“對方掏錢購買產品的這個比例”給提高？
也就是提高你的成交率，想不想？
我有一個簡單的方法能做到這一點，想不想知道？想知道的揮揮手~~~~~~
那我現在就告訴你這個方法！
先施恩，再銷售！
先給對方好處，然後再提出你的要求，這樣對方答應你的可能性就會大大提高！
賣彩票實驗
美國有一個心理學家——丹尼斯·里根，他曾經做過這樣一個實驗。
他把一些人帶到一個畫廊，然後讓他們兩個人一組欣賞掛在牆上的畫，欣賞完以後讓大家給這些畫打分。
其實這不是他的目的，他的目的是要做一個測試。
但是這個測試不能告訴這些人，不然這個測試就無效了。
那他要測試什麼呢？
他讓自己幾個助理假扮成參與實驗的人，混在人群裡面。
然後其中幾個助理呢，在中場休息的時候出去買兩罐可樂，自己喝一罐、送給同組人一罐。
而另外幾個助理呢，什麼也沒買什麼也沒送。
等最後所有人都看完畫打完分以後，這些助理就都讓同一組的另一個人幫個小忙，說——自己是賣彩票的，希望對方能購買自己手裡的彩票。
結果——那些送過可樂的助理比那些沒送過可樂的助理，賣出去的彩票整整多出一倍！
那你說，這是為啥？
因為那些助理在賣彩票之前，先給對方買了可樂，對吧！
好，我們再來重複一遍今天的重點——
先施恩，再銷售！
先給對方好處，然後再提出你的要求，對方答應你的可能性就會大大提高！
現在，有沒有找到一點兒感覺？
如果感覺還不大，我再給你講一個案例——賣鞋油的小女孩。
賣鞋油的小女孩
如果你是一位男士，同時在一二線城市寫字樓裡工作多年，那你一定會遇到過這種情況。
某一天，你公司突然走進來一個背書包的小女孩，年紀不大20歲左右。
她一看到你就微笑的走過來對你說：你好先生，能耽誤您一分鐘時間嗎？
還沒等你回答行還是不行，她就迅速從口袋裡掏出一管鞋油，然後對你說：
你好先生，我是某某貿易公司的，這是我們公司新推出的一款鞋油，擦在皮鞋上效果非常好！
你剛想說對她：我不需要。
她突然低下頭，看著你的皮鞋說：
哎呀先生，我看您的皮鞋有點髒，這樣吧，我現在就給你試一下我們公司的鞋油，如果您覺得好就買，如果您覺得不好，可以不用買。
剛說完她就蹲下身，從兜裡掏出一把鞋刷，迅速抹上鞋油開始給你擦起皮鞋。
三下五除二擦完以後，再用一條毛巾迅速拋光。
您看，怎麼樣，是不是很亮？！
這時候，我們就有點兒不好意思了，因為一個陌生女孩突然蹲下來給我們擦皮鞋對吧？
然後我們就稍微問了一下：那......一管......一管多少錢吶？
不貴！一管15，兩管25，買兩管再送您一個鞋刷。
然後，我們心裡就想著：別買別買、我不需要、我不想買......
而手呢，卻不由自主的掏出錢，買了兩管鞋油......
有一次，我遇到一個賣鞋油的小夥子，他說：先生，買兩管吧？
我說：不買。
他剛扭頭要走，我又說了一句：你告訴我一件事兒我就買！
他回過來問我：什麼事？
我說：那你必須要告訴我實話，你告訴我實話我就買兩管。
他說：您說吧。
我說：你一天平均能賣出去多少管？說實話！
他告訴我：平均一天賣兩三百管。
我大概給他算了一下，如果按平均一天賣兩百管來算的話，他一個月至少能賺1萬塊錢！
而且那還是在2010年。
好，我們現在再來回顧一下本期內容的重點：
先施恩，再銷售！
先給對方好處，然後再提出你的要求，對方答應你的可能性就會大大提高！
這一點我們不僅可以用在銷售上，還可以用在生活的方方面面，你好好悟一下。
好，今天就講到這兒。
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贈人玫瑰，手有餘香嘛。
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我們下期再見！
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