有了好產品，卻不知道如何打開市場，這或許是絕大多數初創品牌/企業的苦惱，不知道你現在是否處於這種水深火熱的煎熬中？
特別是受今年疫情的重大影響之下，加之各種五花八門的跨界"打劫"，使得原本就不太好做的市場，現變得是越來越艱難了。
是的，這是市場的進化，也是商業競爭的升級，更是應對未來不確定性競爭時我們需要及時掌握的應變策略—競爭定位。
因為，市場上的同質產品正在不斷激增，而用戶的需求和選擇卻是有限的，特別是隨著如今信息爆炸的網絡時代，消費者的需求和選擇更是呈現了明顯的過度滿足和兩極分化。
正如投資女王—徐新（今日資本總裁）所說，如今的消費者是越來越懶，宅在家裡都懶得動彈，下班都不想做飯，隨便點個外賣，吃完就算了事。追個劇、刷刷手機，就是他/她們宅在家裡的日常。
要是你的品牌沒有什麼明顯的差異化，又不能及時佔據某一特性或關鍵詞的話，最終就會淪為邊緣化的產品/品牌，
不是被逼向走到價格戰的深淵，就是被市場和用戶給淘汰。很多朋友和客戶問品牌博士/得道營銷團隊，你們的營銷方法論是什麼？為什麼那麼複雜的東西都能被你們分解得那麼詳細和透徹。
我們的回答就12個字：【
品牌定位+品類開創+賣點提煉】。
這十二個字看似簡單，做起來卻極為不易。而要將它應用在如今激烈的同質競爭中去做分化、落地、做實、做好就更不容易了，好在品牌博士團隊在這方面還是很給力，總算沒辜負朋友和客戶們的信任。
面對激烈的市場競爭，如何在營銷策略上尋求突圍和改變？
傳統營銷講究4P（產品、價格、渠道、推廣）。但如今是一個多面（跨界）競爭的時代，單一的傳統營銷方式已難獲得好的效果，唯有從側翼上做突圍才能助你迅速突圍。
這樣一來，就不再是賣貨思維，而是以品牌差異定位為競爭軸心，進而將你的品牌特性（定位）逐一做實做透，從而將這一差異（定位）打進用戶心智（大腦）中，以讓你的價值更聚焦而清晰，最終形成穿透力先於競爭對手搶佔用戶（給用戶一個簡單而清晰的購買理由，贏得消費者的優先選擇）。
商業競爭的不斷進化和升級，需要我們及時從頂層策略（品牌戰略定位）上去做實、做深。這樣才能更利於你化解市場發展痛點、難點，從而先競爭對手一步搶佔市場主導（有利）位置。
透析商業競爭進化，及時構築頂層定位策略，最終才能將你的品牌特性與用戶大腦掛鉤，從而讓你的產品賣點（差異價值）更加的突顯，進而推動銷量迅速上升。
市場變遷/營銷變化的三個時代
你看，這市場進化就如人的成長一樣，每個年齡段都要承受不一樣的經歷。
市場是一個不相信眼淚和抱怨的地方，如今光有產品已不再是消費者的必選項。唯有從差異定位上入手，你的品牌才能更快的脫穎而出，而你投入的資源也才能發揮最大的價值（廣撒網推廣越來越難產生效果）。
因為，有了清晰的定位之後，你的品牌優勢（特性）才會更簡單而清晰，用戶最討厭的就是複雜的東西，當你的品牌有了明顯的差異價值之後，用戶選你不就更輕鬆、容易了嗎？
如何做？
01
品牌定位
為何要做定位？
定位是為了區隔競爭對手，而後將你的品牌特性（價值）關聯用戶大腦（心智）而搶先佔據其有利位置，以簡化用戶的選擇為基點，最終獲得其優先購買權。
因為，如今品牌實在太多，產品又多種多樣。而用戶的大腦容量有限，信息存儲和理解就會大大受限（記不住那麼多）。
所以，定位是為簡化用戶的記憶和選擇難度，以最簡單、清晰的差異價值來進到用戶大腦裡，這樣才會贏得他/她們的優先選擇。
品牌定位在於區隔競爭，搶先競爭對手佔據用戶大腦最為有利的位置。
如我司為客戶打造的戰略定位，就是助其在激烈的市場競爭中，先於競爭對手找到並佔據了一個清晰、有效的定位，最後才能以更快的速度進到消費者大腦裡。
▲ 快銷品牌案例—香香脆品牌戰略定位
▲ 農產品牌案例—鮮到家品牌戰略定位
▲ 服裝品牌案例—戰衣先鋒品牌戰略定位
02
品類開創
市場競爭正在加速的劇烈升級，而同質化產品又在以價格戰相互博弈著。最終不僅搞得兩敗俱傷，反而讓消費者離你越來越遠。
因為，你老是在原來的競爭品類裡打轉，無論怎麼走都找不到出口。這也是為何那麼多新品（牌）難以切入市場的關鍵原因。
而品類的開創是在一個看似紅海的市場中開闢出一片藍海（市場）。要是總往本就擁擠的同品類中強擠，對於後來者的你是難以分到一杯羹的，甚至是連湯都會喝不到。
品類開創的方法是什麼？
更多品類開創方法，詳見本號專欄 的品類開創章節。
就如我司為客戶打造/開創的快銷品類，其是基於競爭對手、市場動態、用戶需求等多維度做挖掘/展開而提煉出來的，所以，一確立、推出就產生極大的價值效應。
▲ 快銷品牌案例—麥香源品類開創
▲ 女鞋品牌案例—七分高品類分化/開創
03
用戶鏈接
一個品牌要是沒有和市場與用戶產生有效的鏈接，最終就會出現真空（消費者不認你）。
因為，你與市場產生了脫節，和用戶又沒有什麼直接的關係，當然消費者也就不會選你的產品/品牌了。
鏈接的本質是為了通過清晰、明確的價值消除用戶的不確定性，即消解用戶的購買疑慮和選擇風險。
怎麼鏈接？
做鏈接，不是拿你的產品屬性（工藝、流程、材質）這些東西去做大篇介紹，而是通過讓消費者看得到、觸摸到的這些實實在在的價值去做匹配和關聯，這樣用戶才會感覺到踏實和值得，對於用戶來說，人家花錢總是需要一個有價值的東西來做交換的。
鏈接法：
1.價值要簡單→因為簡單才能更快的進入用戶大腦（符合懶的特性）。
2.賣點要清晰→清晰才能快速簡化用戶的選擇。
3.理由要充分→消除用戶的疑慮和選擇風險。
如得道營銷團隊在為客戶，打造戰略定位之後所提煉出來的價值一樣，輸出的價值不僅簡單而清晰，同時又能快速鏈接用戶大腦，在運營效率和轉化率方面就得到了78.2%的提升。
▲ 服裝品牌案例—核心價值輸出與鏈接，既簡單又有穿透力。
▲ 洗護品牌案例—太白佳人，差異定位價值輸出與鏈接，用戶匹配快速，競爭區隔明顯。
如今做市場，可不像往年。不是你拿個什麼產品出來用戶都會買賬的。因為，你做的東西別人也能做出來。
處在如今高度的同質競爭時代，唯有從品牌差異定位下手，而後及時開創/分化出品類去搶佔市場，最終提煉出簡單而清晰的價值去鏈接市場和用戶，那時，你投入的所有資源資金才會得到倍增回報，且在20年後仍有源源不斷的利息產生。
閱讀更多 品牌博士 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 競品 徐新
