愚人難教，欺而有功也。智者亦俗，敬而增益也。
——《度心術》
愚人難以受到教化，唯有欺騙他們才能有所成效；而智者也免不了普通人身上習見的脾性，尊敬智者能夠博得他們的認同感，可以讓我們順利地征服他們。
要想順利攻取人心，就必須因人而異，量體裁衣，針對不同的人採取不同的方式，這樣才能有的放矢，儘快達到目的。
對待不明事理、糊塗固執的愚人，最好是運用迷惑、欺詐的方法。如果以誠相待，他們反而不能理解你的說教和意見。而面對精明的人，你再用哄騙的手段，那一定會被他們迅速識破，同樣不能令你達到目的。這時，就要拿出真心和誠意，通過娓娓動聽的闡述和敬愛的態度來打動他們的內心，才能收到自己想要的效果。
戰國時期，宋國有一個富人，叫監止子。一天，他在市場上看到一箇中年人正在出售一塊玉石，要價是一百兩黃金。
監止子拿過玉石細看，他是行家，所以當即斷定這的確是一塊難得的美玉，要價如此高，一點也不為過。
可是周圍的人卻都不懂得這塊玉的價值，他們雖然在爭搶想買下它，卻只肯出最多二十兩黃金。
監止子故意裝出疑惑的樣子，表示不相信那個中年人說的價錢。他一面緊抱玉石不放，一面想著對策。
突然，他假裝失手，將玉石摔在地上。那漢子急忙拾起來查看，結果發現玉石的一角已經損壞了。
中年人不依不饒，一定要讓監止子賠償。監止子對剛才圍觀爭搶的人說：“都是你們擠我，才摔壞了玉石，這下我不和你們爭了，你們誰想要誰拿去吧。”
那些人一聽，都怕讓自己負責，紛紛走開了。監止子又裝作為難的樣子說：“那隻好我負責了，就按照你說的原價賠償你吧。”
監止子拿到玉石後，將它拿給能工巧匠精雕細琢，摔壞的部分一點不影響玉的本身。最後，這件精美的玉器以兩萬兩黃金的高價賣了出去。
愚人並一定指的就是智商較低的糊塗人，有時候，對某一領域某一知識不甚瞭解的人，也可以把他們當做這一行當的“愚人”來看待。監止子是玩玉的行家裡手，他一眼就看出了那塊玉石的價值。而周圍不懂行的人卻以為它很普通。如果監止子對他們說明此玉多麼珍貴，然後誠心誠意地展開公平競爭，那麼這塊美玉一定會被那些貪小利的愚人們 ，拼死拼活地搶走。
而監止子則採取了以愚欺愚的手段，自己也假裝不懂美玉的價值，消除了周圍人爭搶的興趣，又通過故意摔玉來推卸責任。那些糊塗的人都怕吃虧，所以紛紛躲開，最終讓監止子撿到了大便宜。
道光皇帝在立儲的大事上，一直下定不了決心。平心而論，四阿哥的文韜武略比六阿哥要稍遜一籌。
有一次，道光帝帶著皇親國戚到圍場狩獵。杜受田叮囑四阿哥說：“你的騎術、箭術都不如六阿哥，所以到時候你不要爭著捕殺任何獵物。皇上若問你緣故，你就說現在正值春天，萬物生髮，不忍心射殺生靈，也不想以騎射技術與兄弟們一爭高低。”
果然，在狩獵時，其他的皇子們都拼命顯示自己的捕獵技術，只有四阿哥默坐一旁。當別人滿載而歸時，唯獨他兩手空空。道光帝問他原因，他就按照老師教的說了一遍。道光帝聽了龍顏大悅，對身邊的臣子說：“這才是仁君的風度。”
道光帝重病，自知將不久於人世，決定最後考察一下兩位阿哥，把傳位的大事確定下來。
杜受田沉思很久，然後對四阿哥說：“論治國之才和口才，你都不如六阿哥，所以你不要大談國事，只要在皇帝面前表現出你的孝心和忠誠就可以了。”
到了道光帝的病榻前，兩位阿哥的表現截然不同。六阿哥口若懸河，指點江山，針砭時弊，完全沒有在意皇帝病中的痛苦，也沒有說一句安慰的話。
而四阿哥則坐在床邊，垂首而泣，淚流滿面，哽咽得都說不出話來。道光帝被他的誠意和孝心所感動，認為他是仁孝之人，可堪大任。
最終，道光帝將帝位傳給了四阿哥。不久後，四阿哥登基，年號“咸豐”。
皇帝無疑是精明的，四阿哥聽從了老師的教導，盡力在父皇面前展現自己的仁慈氣度和孝心。儘管他並未在文治武功上表現得比六阿哥好，也沒有滔滔不絕地闡述自己的治國方略。只不過說了幾句體貼的話語，流下了一些真誠的眼淚。然而這一足夠打動道光帝的心，使他最終選定四阿哥作為自己的接班人。
用欺詐矇蔽的方式可以讓愚人投降，卻無法攻入智者的內心。對待智慧明理的人，要學會以誠攻心。
運用飽含真情的語言，誠懇地闡明自己的看法和意見，能夠與同樣明事理的智者產生心理共鳴，在融洽友好的氛圍中達成共識。
人與人交往，以真誠為貴。把真實的想法用懇切的態度體現出來，就能做到“潤物細無聲”，讓對方愉快地接受你的建議，答應你的要求。
閱讀更多 意達昌興職場頻道 的文章
