有人說小米手機上市時的定價，算成本明顯是虧本的，為什麼還要賣？問答頭條網

2020-03-13 00:42:39 佚名

偶爾轉個身

小米手機儘管每次定價都不高，同配置的手機一般也低於其它品牌的產品，但是這並不代表小米是虧本賣手機，小米也和其它任何手機廠商一樣，需要通過賣手機等硬件產品獲得利潤的，即使單部機型利潤低也絕對不會虧本，何況小米還有其它渠道的盈利方式。

小米手機之所以價格低主要是因為走互聯網銷售模式，砍掉了傳統手機銷售中的中間商和加價環節，這樣每賣一部手機到消費者受中的價格就包含著小米的利潤，再加上不錯的成本控制和期貨供應，小米手機的價格自然可以做的比其它廠商要低，但是這並不代表小米一部手機賺的錢就比其它品牌低很多。

首先，小米在手機發布初期元器件成本最高的時候會選擇批量供應，也就是根據需求來訂貨，這樣就會避免了庫存成本，然後到零部件成本降低以後，小米才會放開供應大批量生產，正因為此小米才能保證在低價格的手機上仍然獲益。

此外，小米除了賣手機等硬件盈利以外還有諸多的互聯網服務和廣告業務，比如小米電視的各種會員收費，比如MIUI系統中的各類植入廣告，這幾年小米的服務業務利潤率其實已經遠遠超過手機了，為了能獲得更多的服務業務利潤，小米就得保證手機的銷量足夠大，這樣價格也就不會賣的太貴。

嘟嘟聊數碼

你好，我來回答。我是一名數碼銷售和維修人員。

手機的成本可以分為幾個方面，首先是研發成本，也就是說，生產手機之前首先要設計出這款手機，這是需要錢的，現在電子產品的更新換代很快，研發費用都很高的。其次是製造成本，也就是說，設計好製造圖紙之後，各種原材料的採購價格，以及代工廠的費用。還有就是管理和銷售費用，一個企業總有管理費用的，銷售渠道也是有費用的，這個很好理解，廣告費和渠道費也是不低的。另外每個企業都還有繳稅，還有資金成本等等。

先說製造成本，發佈的時候，各種原材料可能價格比較高，這個收貨也許手機是虧本的，隨著後期各種原材料的降價，手機就可能賺錢了，這也是新手機上市幾個月之後就會降價的原因之一了。

還有些費用，不能具體的算到每一部手機上是多少錢，或者說各有各的算法，你比方說研發費用，舉例，小米推出小米9，小米公司為這款手機投入了一億的研發費用，預計銷售200w臺，那麼每臺的研發費用就是50元，但實際上如果這款手機銷量不好，只賣了100w臺，那麼每臺就要分攤100元的研費了，反之如果賣了1000w臺，每臺就10元了。還有，研費是一個系統的，長期的，有連續性的費用，舉例，還是以上面的1億研費來說，假定這一億裡面有1000w用於手機相機的研發，那麼我必然在這款手機研發成功後掌握一定的技術，那麼我繼續研發小米10的時候，在相機這一塊，我就可以在現有的技術基礎上進行升級，也許在達到小米10的相機的研發目標就只需要500w了，所以說，一個產品的研發費用和這個企業的產品銷量，產品線規模和可持續性是有巨大關聯的，他的成本也是有多種衡量方式的。

換句話說，如果某個產品在售價上確實可能存在虧損，但是從企業戰略上來說，也是值得的，比如為了企業保持規模，為了市場佔有率，為了持續研發某種技術等等等等。

另外，手機企業銷售利潤不僅來自於手機硬件的銷售，軟件上大量的廣告出售也是不小的收入，幾乎每個手機廠家都內置了很多廣告，有些還集成了自己的生態系統，特別是自己的生態系統，這些不是簡單的值多少錢能衡量的，比如小米的生態，有品和米家都非常不錯，價值也非常高，這些都得益於整體的手機銷量，也許手機沒賺太多錢，但是造就了一個有價值的生態。

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