接下來你將看到：
- 在越南做電商，誰有錢誰稱王？
- 想做越南電商NO.1，還得看看“民意”
- 本土電商可以優勢互補，垂直電商還有機會
據Dealstreetasia報道，越南本土電商Sendo和Tiki正在進行合併談判。不少人推測，兩個本土電商的合併是為了抗衡Shopee和Lazada。而越南電商的格局很可能會從四家分“越”，變成到三足鼎立。那麼，Shopee，Lazada，Sendo+Tiki，誰最終會成為越南電商的老大？
1.在越南做電商，誰有錢誰稱王？
從越南電商市場來看，Tiki、Sendo、Lazada和Shopee毫無疑問是最主要的四個玩家。首先來回顧一下它們的基本信息：
從投融資信息來看，大家的後臺都還蠻硬的。一旦Tiki和Sendo合併，似乎會變成京東系、阿里系和騰訊系的電商之爭。但即使Tiki和Sendo合併，感覺還是比不過Lazada“財大氣粗”。而Shopee一直由市值約215億美元的母公司Sea照料著，並不差錢。Tiki和Sendo想要聯合起來抗衡這兩家外國電商，資金層面可能還要得到金主爸爸們的支持。
但也不是說誰錢多誰就能贏，有巨頭撐腰的Lazada和shopee早期在越南市場還是燒掉了不少錢。據VN Express報道，僅2015年和2016年，Lazada在越南的虧損額超8550萬美元。再看2019年Q2的Sea財報，Shopee在第二季度EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）虧損2.483億美元，尚不清楚越南市場“貢獻”了多少。
那Tiki和Sendo是不是就有機可乘？其實也不完全是，因為它們也在虧損。據越南互聯網公司VNG2019年發佈的合併版財務報表顯示，Tiki把VNG給它的2200萬美元（約5060億越南盾）全虧掉了。相比較而言，Sendo的虧損額較小，在2015年和2016年兩年間虧損約84萬美元。但如果Tiki和Sendo的合併能把虧損降到最小，說不定還真有點力氣去抗衡Lazada和shopee。
來源：VNG 2019年發佈的合併版財報
2.想做越南電商No.1，還得看看“民意”
另外，Tiki和Sendo能不能抗衡兩個外國巨頭，還得看本土消費者支不支持。畢竟， 想要成為越南電商的No.1，群眾基礎也很重要。
在導流平臺iPrice2019第三季度報告中，Shopee是最受越南消費者歡迎的電商平臺，月活躍用戶數、月網頁瀏覽量、App下載量均排名第一。緊隨其後的是APP下載量排名第二和第三的Sendo和Tiki，月網頁瀏覽量在3000萬左右，表現要比Lazada稍好。
從這樣的流量數據來看，Sendo和Tiki合併後應該會“增粉”不少。但要搶佔更多的市場份額，恐怕不是一件簡單的事情。Lazada的用戶基礎比較牢固，月活躍用戶數排名高於Sendo和Tiki，且Facebook粉絲數量是最多，超2800萬，比Shopee還多。
如果Sendo和Tiki合併，還應該在社交媒體運營方面多花點心思。據瞭解，越南的Facebook使用率達90%，很多用戶都喜歡聽網紅安利，在社交媒體上購物。而Shopee和Lazada已經擁有龐大的社交媒體粉絲，在給App導流用戶和做社交媒體營銷上都有優勢。
3.本土電商可以優勢互補，垂直電商還有機會
從資金和流量上，Tiki和Sendo合併在短期內很難和Shopee和Lazada剛正面。但從長遠來看，Tiki和Sendo的合併也會有很大的優勢，本土基因就是其中一個。
不管是Shopee、Ladaza還是Tiki，它們都重點關注河內和胡志明市等大城市，但Sendo不一樣，它走“農村包圍城市”的道路。Sendo 的首席執行官 Tran Hai Linh 曾經指出：很多本地人無法獲得消費品。越南是一個狹長的沿海國家，三分之二的國土都在農村地區，而全國絕大多數人口也居住在河內和胡志明市兩大城市以外。正是靠著進軍這些偏遠地區的策略，Sendo實現了業務的增長。倘若Tiki和Sendo合併，可以很好地把本土電商的足跡覆蓋到全國各個角落。
據越南2019年人口普查結果顯示，越南人口超9600萬，是東南亞第三人口大國
而Tiki在支付和物流上也做的不錯。據瞭解，Tiki目前線上支付比例達到月交易量的35%以上，遠高於市場15%-17%的平均水平。在物流交付上，Tiki的平均交付時間不到2天，而越南市場上的平均交付時間為4天至5天。另外，Tiki還曾對超過10萬種產品推出2小時配送服務。在重視物流交付上，Tiki和京東很像。早在去年，Tiki就計劃對現有的6萬平方米的履單中心進行擴建，以增強配送能力。預計到今年年底，履單中心的佔地面積將增加達到20萬平方米。合併之後，Sendo可以藉助Tiki的優勢共同發展。誰最後能成為越南電商的老大，還真不好說。
據Google 和Temasek的資料顯示，越南是東南亞發展最快的電子商務市場，預計 2025 年將成為東南亞地區第二大電商市場，市場規模將達150億美元。如果Shopee，Lazada，Sendo+Tiki真成三足鼎立之勢，那麼其他玩家在越南電商市場上還有機會嗎？
來源：e-Conomy SEA 2018
答案是：有的，比如垂直電商。Shopee，Lazada，Sendo、Tiki都是全品類電商平臺，而能說出名字的垂直電商卻很少。除了越南最大電子產品零售商The Gioi Dong這個3C類垂直電商外，母嬰電商、美妝電商和時尚電商等都沒有怎麼湧現。說不定，日後也會有某個垂直電商在越南市場上實現“彎道超車”。
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