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首先，所謂特價房從營銷角度來說一般有兩種，一是促銷房大都位子一般，或者戶型不太理想比較難銷，二是尾盤或者急於回款衝指標的。另外還有一種工抵房，有工抵單位委託銷售的。
所以，特價是每個樓盤都會有的，但不太會經常性的推出，這是因為目前房價是受政府管控的，如果價格低於15％是備不了案的。特價房經常性地推出，會拉低整個項目的銷售均價，也會影響銷售，購買者會持幣等待。
每個項目都有App用於宣傳項目，包括特價房信息。
銷售員加你微信是為了更好地溝通了解你的需求。但也要防止私下推薦特價房，從中漁利。如果有業務員告訴你單獨為你申請特價房，基本上就是營銷喙頭或者騙你私下交易。所以、特價房只有公司公開的才是可以購買的。
老杭家
我是河南鄭州的，我經歷過買特價房的事，說一下我的經歷吧，08年危機的時候08年底我打算買房。當時看了很多地方。其中有一個地方是花半里，也就是花園路三全路的東北角。看罷房子過了有一個來星期，售樓員給我打電話，說他們這兒有幾套特價房，可以來看看。我就去了。是12號樓最北邊的高層。這個單元基本上已經蓋的差不多了，接近封頂。售樓員介紹的有好幾個樓層和戶型。大概有6樓的8樓9樓還有個22樓等等八九個戶型吧，都是特價。我也去實地樓層看了看，因為是想當工作室用的，不打算住人，所以覺得還不錯。也就定下來了。
我個人感覺當時的特價房，可能是因為開發商資金緊張，才搞的特價，或者是說打著特價房的旗號階段性降價，銷售一部分房子緩解一下資金緊張的壓力。
所以我建議特價房最好是現房，或者是主體已經完工的房子。這樣的話可以去實地看看，看得見摸得著，也知道房屋的具體結構，戶型大小，還有房屋的朝向等等。
特價房如果是期房的話，還是免談吧。現在房地產特別的動盪，期房坑死人是不償命的。
最後再說一下個人觀點。我個人認為高房價在政策的控制之下必然會軟著陸。也就是房價會跌下來。所以不是特別著急買房的，真的可以等等。當然了，如果你認為房價會漲的話，那就趕緊買吧，祝你好運。
畢竟每一個決定都是有賭博性質的。
愛卓婚禮
很高興回答你的問題。
對於這個問題的關鍵點在於“特價房”的問題，作為一名曾經的房地產營銷策劃專員，我來客觀的從特價房的產生和發展來給大家說明一下，特價房是怎麼來的，開發商為什麼會推出特價房呢？特價房怎麼個特價法？是不是優惠？是不是性價比高？別急別急，相信看了這些能使你對特價房有更為明晰的認識和了解。
為什麼會有特價房
特價房，顧名思義價格特惠。連國內行業老大恆大都推出的“開盤必特價”那麼開發商的樓盤賣的好端端的，為什麼會推出特價房呢？其實特價房也是一種促銷的手段而已，既然是一種促銷手段，那麼特價房肯定是在市場行情不好的時候出現的，在市場行情好的時候，都在搶房，所以你就見不到特價房的。特價房一般分為限時高優惠折扣和一口價兩種。那麼開發商推出特價房一般會是怎麼思考的呢？根據多年的工作經驗，我認為主要有一下幾點：
第一、從產品上來劃分特價房的話，主要有尾盤特價房和滯銷產品特價房。
1、尾盤特價。
這種可能性是最大的，在一些樓盤剩餘10%以下的尾盤時，開發商為了儘快結束現場銷售工作，都會採取尾盤特價房的方式，給與一定的優惠或者一口價，甚至有些優惠幅度非常大。這樣做的目的就是以最短的時間取得產品去化，用時間成本來換取利潤成本。雖然這個時候的特價房優惠幅度較大，但是存在房源品質較差，都是別人挑選剩餘的產品，所以對於追求價格型的客戶來說，可以選擇尾盤特價房。
2、滯銷產品特價。
滯銷產品特價這個也很好理解，一般都是在銷售中期，對於有些戶型去化率很低，那麼在這個時候，為了取得所有產品的整體去化，一般會對滯銷的產品進行特價，以吸引客戶關注，增加這部分產品的銷售。這種特價房也是很常見的，比如對於2T4的純南兩室戶型相對就沒有南北通透的三室邊戶賣的好，在一些三四線城市，年輕消費群較少，所以兩室的戶型往往會出現滯銷，那麼開發商為了急於銷售，就會對兩室的戶型進行特價銷售。還有比如頂層和底層也經常被用來做特價。
第二、從時間上劃分上，一般的特價房都是在銷售的中後期推出的，主要有以下幾種形式：
1、節假日特價房：
開發商的營銷團隊會利用節假日來推出一些限時優惠的特價房，這個其實主要還是以特價房為噱頭來製造熱銷的氣氛而已。近些年來，隨著五一黃金週、十一黃金週等節假日的出現，很多人會選擇全家出遊，所以對於區域性消費很強的房地產行業來說，就要想辦法找到一些存在感，怎麼找，用特價來吸引眼球的同時，促進銷售；另外隨著電商的發展，阿里巴巴就憑空製造出一個雙十一，京東也製造了618等等，其實也都是再給銷售找噱頭而已，房地產行業無法制造節日，但是可以利用節假日。
2、活動特價：
一個樓盤項目的銷售，是一個長週期的過程，所以會利用各種活動來進行特價銷售，一種是集體活動，這種就是我們經常見到的房展會，房展會其實就是眾多開發商聯合起來，搞一次本區域的房地產產品展銷，既然是展銷，那麼一般都會推出一些現場訂房有獎或者特價折扣等優惠措施，以吸引客戶，並讓客戶在聚光燈下成交，那麼對於該樓盤的宣傳效果會更好。另一種就是個體活動，也就是樓盤單獨搞活動來進行特價銷售，比如新品發佈會、夏季啤酒節、週末暖場活動等，主要還是為了吸引客戶，並能對近期由於價格因素抗性較大的客戶落單。
3、市場預期不足特價：
比如近期很多的開發商都推出了特價產品，這種屬於大面積的特價，比如恆大在8月20日開始，恆大旗下各大區域公司，悉數推出全員營銷優惠升級活動，在8月20日至10月8日期間，恆房通推薦購房均享特殊優惠，且每日推出不定量的特價房單位。所謂的大降價，更多是藉著風聲進行搶收。 但恆大本次“降價”行為，會對市場購房客戶造成心理預期和觀望情緒造成影響，從而加速市場進入下行，其他資金緊張的房企會被迫跟進做出相應的促銷動作，四季度市場下行正式拉開序幕。這種就是對於前期市場表現不佳的一種應對策略，同時也是對未來市場預期不足的一種表現，完不成任務怎麼辦？完不成銷售額怎麼辦？完不成回款怎麼辦？市場預期下行怎麼辦？那麼就特價，現在你不買，我降價你買不買？
總之，為什麼會有特價房，還是市場不好或者產品不好造成的。也僅僅是一種促銷的手段而已。對於題主所說的售樓部的置業顧問過一段時間就發微信告訴你有特價房，那麼對於題主來說，你就按照我分析的幾點來判斷一下，他們的樓盤是處於什麼目的來推出特價房，如果能按照以上的幾種情況分類來判斷的，你就能明白開發商推出的特價房的邏輯和目的。
特價房怎麼樣，有什麼利弊呢？
剛才說了那麼多，對於特價房來說，到底怎麼樣？能不能買，有什麼利弊？對於這幾個問題，我們首先從特價房的優缺點來看看吧。
【特價房的優點】：
對於特價房的優點，不用多說，就是價格優惠。在目前房價這麼高的情況下，對於價格特別敏感的客戶，可以選擇。
【特價房的缺點】：
1、戶型品質差。開發商做特價的房子都是一些戶型不好的、樓層差、採光差、沒人選的房子，對於好樓層、好朝向的房子來說，沒有人傻到那這樣的產品出來做特價的，其實這一點也印證了“魚與熊掌不可兼得”的道理，既想買便宜房，又想要好戶型、好樓層，哪有那麼好的事呢。
2、選擇餘地小。一般的開發商推出的特價房都是有嚴格的數量和時間限制的，特別是數量，比如一天一套、3天10套這個樣子的。所以對於客戶來說，選擇的範圍就很小，但是沒辦法，誰讓咋們選擇特價房呢。
3、工程質量問題。有些特價房存在著一定的工程質量問題的，比如頂層的漏水等。
4、無法辦理按揭或公積金貸款。有些開發商推出特價房的目的就是為了短期回款，那麼這個時候，會做出很多的付款條件限制，只接受全款，不接受按揭和公積金等。
特價房可以買嗎？
對於特價房的優缺點我們已經給與了分析，我們看到特價房只是價格優惠以外，竟然缺點這麼多，其實也不盡然，關鍵還是要看項目所處的銷售階段、項目開發經歷、項目區域市場表現等來進行理性、客觀的分析，並不是說特價房就一定不能買，要看具體項目、具體房源來定的。
那麼對於選擇特價房來說，要注意什麼呢？
1、魚與熊掌不可兼得，別淨想好事，既要低價，還要好房。
2、要買特價房一定要趁早，在開發商推出特價房的信息釋放以後，第一時間去售樓部諮詢，在可選的範圍內選擇最好的房源。
3、嚴把質量關，由於特價房一般都在銷售中後期，可以現場實地查看，自行觀測其採光、通風、樓層、朝向等，用自己的親身感受來合理判斷。
超哥說房產
特價房的種類有很多，至於可不可以買也是因人而異的，下面老亮就來給你分析一下特價房的種類，以及哪些特價房是可以購買的，哪些特價房是需要謹慎對待的。
行情低迷下的特價房
據你的描述，賣房顧問沒過一段時間就會給你推薦一套特價房，其實在老亮看來這些所謂的特價房不一定是特殊類別的特價房，而很有可能是他們的房子不好賣，或者說當下的行情本身就不是很好，之所以賣房的跟你說是特價房只是在變相的降價希望能夠獲得交易。
如果能確認是這種情況，那麼這個房子你是可以買的，而且這個時候你可能還會獲得更大的議價空間。如果你確實看好這個小區的房子，你就可以擇機出手購買。
位置較差的特價房
有些房子其本身的位置比較差，比如頂樓或者普通的一樓，又或者是臨街等，這樣的房子不是很好賣，所以開發商可能就會把這些房子作為特價房來出售。
這樣的房子有一個明顯的優點，就是他最的缺點已經暴漏在你的面前了，能接受他的缺點你就可以購買，否則就不要買了。
對於這類房子，有些缺點可能只是在多數人看來是不好的，但是未必就真的是缺點。比如頂樓，很多人不喜歡的原因無非就是可能會漏水或者冬冷夏熱等，但是頂樓同樣也有很多優點，比如採光通風好，不會受到其他樓層的干擾等等。
隱蔽缺點的特價房
前面所講的兩種特價房，一個根本不是真正的特價房，另一個缺點暴露在外的特價房，這兩種情況都不可怕。最可怕的就是隱藏原因的特價房，所以你在行情不是很差的時候，如果遇到一套房子，你根本找不到缺點，但就是便宜，這個時候你就要提高警惕了。
有些房子可能在存在對房子價格產生極大影響的因素是目前沒有發現，或者目前還看不出來的。比如一個房子附近現在看起來是空地，但是未來可能會起高層。又比如這個房子周邊可能在會未來建設換熱站、變電站等。
總之，特價房的種類是很多的，至於是否可以買，你可以結合老亮上面的分析來確定這套房子是否符合你的要求。
老亮說房
當客戶如果售樓部看完房，遲遲沒有做決定，置業顧問每隔一段時間給客戶推薦特價房，主要存在這麼幾種情況:
維繫客戶。將優質房源推薦給客戶，是作為置業顧問跟客戶聯絡的由頭。這種情況一般是最常見的，平常跟客戶聯繫，總覺得沒有話題，給客戶日常推薦特價房，有這麼幾個好處:
①日常跟進，增進與客戶的感情。
②探一下客戶最近的情況，是否已經買了，最近是否還在看房，對於目前的特價房是否感興趣。
③讓客戶瞭解當前的市場，作為參考，對比。
④讓客戶覺得一直在為他買房的事情在操心，也會存在客戶將特價房推薦給身邊有需要的親戚朋友，爭取到轉介紹。
辨識客戶準度。對客戶把握不夠，對於拿捏不準的客戶，發一些特價房，加速客戶做決定的週期。
或者通過發一些特價房，瞭解一下客戶當前的心理狀態，引起客戶的興趣，吸引客戶。
其實，對於現在，很多特價房，都是僅僅是叫特價房，價格跟正常銷售的價格差不多。也有因為樓層、樓位、戶型等存在硬傷的房子，不好賣的房子，開發商會作為特價房，降價銷售。
一般因為清退出來的沒有明顯缺點的房子，叫特價房也就是那個叫法，一個噱頭。
所以對於想撿漏的購房者，其實所謂的特價房，除非因為營銷需要，一般情況下所謂的特價房都是有各類缺陷的房子。
其實，置業顧問給客戶發一些特價房，作為購房者也不用想的太多，如果真有購房打算，直接到現場瞭解，當然了，要儘量保持理性，儘量不要在太感性的情況下做決定，如果適合自己，就可以買，如果有疑義，不合適，那就再看看。
希望以上分享對購房者能提供一些參考。
老何侃房產
特價房的途徑主要有：
1、的確是特價房，這種房子一般樓層相對差，要麼戶型差，並且數量極少！這類房源一般在銷售情況不是特別理想的樓盤出現！只有這樣才會吸引客戶，從而引導客戶購買其他房源！
2、工程抵賬房，一般抵賬房源都會由工程方委託售樓處進行銷售，這種價格通常會低於市場價，並且大多數要求全款！
3、關係戶房源，有些開發商的關係戶會提前留下一些房源，等房價上漲後，低於當前價格銷售，賺取差價！這種房源通常首付比例高，因為差價不能貸款，只能按照最初的網籤備案價格來計算貸款
後兩種的房源通常樓層戶型都會相對理想，尤其第三種！
希望對你有所幫助
咆哮薇薇
首先：特價房信息不一定是真實的，可能純粹是為了吸引眼球，然後慢慢推薦你買其他的房子；其次，特價房如果真是便宜很多，一般來說是急需用錢全款優先。最後，也有可能房型不好等其他問題存在，建議謹慎選擇。當然，買房通過中介多看多對比是對的，畢竟他們專業人辦專業事，但是有的人看了幾年也沒下手，這就太謹慎了。祝你早日買房。
流浪在廬州
他們天天說有特價房，天天說房子只有兩三套，，
村裡木蘭花
特價房和非特價房相比，絕大多數特價房的房型、朝向、樓層方面都存在劣勢。1,考慮房源的投資價值。購房者要考慮特價房的戶型是否科學，超前，小區環境是否美觀，配套是否到位，交通是否便利等等。2,部分特價房“貓膩”。房源略帶缺陷，尤其是戶型方面面積比上做得不到位，不具備資質的開發商拿問題房銷售，個別商業產權的項目以特價房為噱頭。因此購房者在購買時應該瞭解全面，考慮清楚，並和非特價房作比較，在做決定。
仰望星空的迎
關於特價房，如果你的置業顧問是每隔一段時間給你發一個價格很筍的房源。其原因無非就是，第一、他是根據你的需求條件，對比近段時間新出房源，擇優推薦。第二、就是房源本身具備優勢，價格低的原因需仔細甄別，可能是業主因融資需要底價拋售；也可能是這套房源掛售一段時間，經過與市場的磨合，業主失去觀望耐心，調價出售。第三、就是在你沒有確定購買意向的時候，還能和你保持有效溝通。最終牽線搭橋，促進成交。😜下圖可以充分詮釋置業顧問的執著心理狀態啦
