如何將產品賣到國外？

最近有朋友問我

1.如何將產品賣到國外？

2產品如何規劃？

3.*******如何運營？********************************************************************************************

我就給大家分享下上面幾個問題。如何運作，將是一個長期的問題，伴隨你做這個事業的始終，知道你退出的那一天。關於如何運作，我們會定期跟大家交流分享，每個時間點的政策，我們要採取的措施。

今天，我給大家介紹123的問題，讓各位剛進入這個行業的同行有一個簡單的認識。而且這幾個問題，也是非常簡單，希望能幫助到大家。

首先，自我介紹下，本人10年來深圳，接觸跨境電商這個行業，在這個行業摸爬滾打10餘載，跟我起初一起同行入行的朋友，基本上都已經改行，鄙人愚鈍，如今仍在此行，某生活。如有對跨境電商有興趣的朋友，可以關注本人，大家彼此交流，共同成長。

OK，言歸正傳.

1.如何把產品賣到國外。

首先，我們要了解一個概念B2B，B2C。這兩個關鍵詞，是電子商務的基礎關鍵詞，以後的電子商務新模式無不基於此。B2B=business to busniess.B2C=business to consuemer.字面意義 商業對商業，商業對終端。通俗易懂的理解，就是批發和零售。說白了，電子商務，其實就是科技的發展新形勢下，商業模式（貿易）在互聯網時代的新的商業形式，特點就是讓商業模式更加的簡單，明瞭，和便捷。08年金融危機以前，中國的小型工廠都是以大批量貨櫃的傳統貿易形式，走貨櫃，大批量。沒有工廠在意網絡上的零散小訂單。金融危機以後，大量小型工廠，貿易公司抵禦不了金融風險，進而轉行做網絡零售，尋求，網絡銷售平臺。也就這個時候，在深圳（乃至沿海貿易活躍地區），這個創業之都(深圳，據有資料顯示，佔據了中國跨境電商的半壁河山，大家可以百度下相關數據)，誕生了一大批跨境電商公司，例如環球易購，TOMTOP,賽維網絡，等等。不過早期的野蠻生長，造成的歷史遺留問題，船大不好調頭，問題也是很多，再次不去探究。只是讓大家瞭解下跨境電商行業標杆。

說了這麼多廢話，還沒有說到關鍵。那如何把產品賣到國外呢？

1.1自建商場，自建商場，就是自己開發一個帶支付功能的網站。類似於Amazon，wish，ebay,Aliexpress,shoppee,等網站，大的電商公司他們自己都有自己的電商平臺。例如 tomtop.com,dx.com.

1.1.2 如何建立自己的電商平臺呢？對於懂程序開發的朋友應該不是一件難事。對於不懂的朋友，就不建議走這條路，這條路還是比較的難走。不懂的朋友，面臨技術問題，和運營問題。懂開發的朋友，也不見的能走好，因為自建電商網站，不僅僅是技術問題，還有運營問題。

1.1.3自建站運營。這裡可以簡單介紹。後面的文章如何運營，我們會一起探討如何去運作。對於獨立商城的運營，整體以SEM來做運營。分2塊，站內和站外。站內SEO，站外，搜索引擎，社交媒體軟文。

1.2第三方平臺。通過知名的大的跨境電商平臺合作，來開展業務，這一塊，也是目前所有電商公司都採用的模式，而且也是最立竿見影的。通過平臺的品牌號召力，行業沉澱積累，來帶動我們的銷售。重點平臺，Amazon,ebay，Aliexpress.另外也可以入住每個國家的NO.的電商平臺。可以去網上去搜索，每個國家都有自己的強者平臺。Amazon,ebay.Aliexpress.為什麼著重這幾個平臺。這三個平臺是行業的標杆，重點去關注。當然，每個平臺的重點地區，和運作的模式也是不一樣，Amazon，重點在產品，其他都是Amazon 搞定，一勞永逸。重點 區域 北美，歐洲 。Ebay ,這個平臺進入中國就比較有歷史了，而且很多中國人接觸跨境電商都是通過從這個平臺走過來的。重點在於給客戶提供令郎滿目的產品，說白了就是

1.2.1對於第三方平臺運營其實很簡單，把握一個原則。銷量高，評價好。你的產品就好賣。肯定有人會問，你說都是廢話，銷量高，評價好，自然好賣，跟沒說一樣。但是，我想說的，如何才能達到這樣的效果呢？一個重點的手法，我不說，大家都知道，那如何才能更好運營這個手法？讓你的店鋪開持續發展，才是硬道理。我說的是可持續的發展，有人說這個是黑科技，平臺會說你搜索引擎作弊，炒作銷量等，這些都是違規違法的。我們要做的是利用好平臺自身營銷工具，適當配合黑科技來可持續發展自己的平臺事業，這個才是第三方平臺運營的王道。

1.2.2每個平臺都有自己規則，重點關注自己運營的平臺規則。重點關注知識產權的問題。一般侵權問題的產品，不論產品描述再差再爛，都很好賣。但是好賣不一定都是侵權。所有在選擇產品一定要心細。避免暴雷。後面文章產品規劃會介紹，希望大家一起探討跨境電商之路。

2 產品如何規劃。

產品應該分為按照利潤劃分為 利潤款和常規款。按照營銷分為主推款和常規款。按照銷量分為熱銷款，和熱銷款。按照流量分為流量款和常規款。在不同的階段，我們要分清來運營。和新手在開展電商業務的時候如何選擇產品。

2.1利潤款，就是利潤可以，能帶來經濟效益的產品。

2.2常規款，不論如何分類，常規款都是利潤一般，流量一般，銷量一般的產品，不過長期來看，利潤還是客觀的產品。這個就是木桶原理，哪一款都比較均衡。

2.3主推款,一般是新品，不知道是否有熱銷款的因子的時候，主要推廣的產品。有可能後期表現平平，有可能成為熱銷款。

2.4流量款，這種產品，一般不用推廣都會帶來很大的流量，往往通過這種產品來帶動常規款成熱銷，和扶持主推款。流量款，可能大家要問都是流量款，那一定是好賣熱銷的。我告訴你們不一定，真的不一定。熱銷款是我們終極目標。流量款，儘管流量大，也不一定是好賣。好賣不好賣，這裡面涉及的問題比較多，例如價格，評價。產品描述，圖片，等。這個就是要去優化的東西。對於流量款的產品，我的建議，不要去優化產品信息，圖片，直接給優惠卷，打打折扣。後面觀察數據來定奪。大家可以留言給出不同的建議？或者說我為什麼這麼做？

2.5對於一個新手，如何開展業務呢，產品如何選擇。

新手剛進入這個行業，這個行業坑太深太多，而且跨境電商，跨境的問題比較多。所以，要心細。

剛開始，我個人建議新手，選擇產品，儘量不要選擇帶功能性和帶電池和磁性的產品，開展業務，國外對於帶電的產品管控比較嚴格，弄不好就把自己陷進去了，挫傷你的信心。新手選擇沒有功能的產品開展業務。麼有功能的產品，賣給你就是你的，不需要售後，教他怎麼用，因為不同語言的人溝通起來還是比較困難的，帶電帶磁性的產品，需要很多認證，這些不一定大家都能弄到，所以前期慎重點比較好，當然，也不是不可以做。

2.6一項偉大的事業的開展，怎麼能麼有自己的招牌。因此，註冊商標，專利（這個很難的，呵呵 前期不一定搞，後面涉及產品改進修改，可以重點關注）就是首要開展的業務。公司那就不用說了，標配了。

最後，你如果有興趣讀到我的文章，你就可以開展自己的跨境電商事業了。至於具體的如何運營，獨立站的建設，SEO 站內遵循的原則，站外社交媒體廣告，搜索引擎關鍵詞廣告，收款，第三方平臺賬戶的開立，上傳listing,怎麼上傳，什麼時候上傳，上傳多少，多長時間完成。上架listing剛開始如何操作，每天關注什麼指標，現有產品銷量，評價，庫存是否合理，滯銷產品的處理。第三方平臺廣告如何操作，廣告目標。平臺活動的參報，。具體到每個平臺的一些細節問題，例如亞馬遜的跟賣，別人修改你的listing，賬戶解封，違規操作，等一大推問題，都能搞暈你的問題。後面慢慢跟大家探討了。

有興趣可以加個關注-一個混飯的跨境電商人。

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