隨著疫情的逐步有效控制,化妝品產業也迎來了復甦新浪潮。品觀“找紅人”整合全網1萬+KOL資源,100+MCN機構,並緊跟平臺節奏,為品牌提供專業的內容建議,分享營銷最新玩法,幫助企業快速瞭解實現線上營銷轉型。通過內容,縮短品牌鏈接消費者的距離,加快品牌提升影響力的效率,搶佔消費先機。
品觀“找紅人”特此準備使用指南,為需求方解答疑問,讓大家更加全面地瞭解“找紅人”。
Q&A
1、什麼是品觀“找紅人”:
“找紅人”是品觀APP旗下針對新媒體營銷的產品,依託品觀的KOL資源,通過權威的大數據分析、精準的資源匹配,免費幫助品牌精準對接全平臺美妝KOL,提升品牌價值以及變現等。
2、如何對接紅人:
3、產品的曝光、引流、帶貨的方式以及各平臺優勢?(確定合作方式及平臺)
通常有圖文、短視頻和直播的形式:
產品圖+博主試用,傳統曝光形式;
代表平臺:小紅書、微博、美圖秀秀等;
短視頻:
博主測評、試色等形式做曝光+帶貨;
代表平臺:抖音、快手(豎視頻);微博、B站(橫視頻)等;
直播:
博主開播直接帶貨;
代表平臺:淘寶直播、快手、抖音等;
各個平臺的優勢&價格:
抖音:
適合客單價100左右的產品;紅人短視頻&直播軟植種草+小黃車帶貨,品效合一;因為涉及到原創內容,博主有一定的廣告費用;
淘寶直播:
適合客單價100以內的產品(知名品牌除外);主播直播直接帶商品鏈接賣貨,轉化率效果好;主播坑位費視體量和效果而定;
微博:
品牌廣告的主戰場,曝光為主,大多數博主同樣有帶貨能力;博主廣告費用視體量和效果而定;
快手:
適合客單價50以內的產品,9.9元效果最佳,可根據產品具體溝通;紅人短視頻&直播掛購物車帶貨,轉化率高;紅人有坑位費;
小紅書:
圖文&短視頻素人+達人測評矩陣,為品牌做背書,性價比極高;達人廣告費視體量和效果而定,可打包售賣;
B站:
平臺粉絲和流量含金量高,專業教程類up主深度種草;up主廣告費視體量和效果而定。
(篩選欄點擊“平臺”,即可查找相對應的紅人)
4、各種曝光方式的特點是什麼?(確定合作目的)
每種形式都可以根據需求來做曝光、引流以及帶貨;
曝光:
廣告為主,通常用於增加品牌影響力,不直接對銷售效果負責;
引流:
紅人為店鋪引流,通常用於有天貓旗艦店的品牌,按用戶UV結算,不直接對銷售效果負責;
帶貨:
紅人在廣告中帶商品鏈接,用戶看到廣告並點擊鏈接完成購買,直接對銷售效果負責。
(搜索欄搜索關鍵詞,即可查找相關紅人)
5、帶貨(包括純傭)品牌需要符合哪些要求:
- 需要有淘寶店鋪,類目垂直且非新店,SKU不少於10個(天貓店優先);
- 需要開通淘寶聯盟渠道,帶貨需要定向鏈接(參考鏈接:https://pub.alimama.com/);
- 有折扣、優惠券等優惠活動給到紅人,帶貨效果更佳;
- 產品客單價100以內效果最佳。
6、目前線上出貨渠道有哪些:
紅人帶貨:
通過掛店鋪鏈接(電商平臺)直接帶貨;
線上分銷:
通過紅人店/C店產品上架來進行線上分銷,要求資質齊全,不需要有線上店鋪。
7、品觀APP是如何收費的:
品觀APP根據用戶需求為入駐品牌免費對接MCN機構,不對品牌收取任何費用。
(有任何問題可以直接點擊“點我,幫你找紅人”按鈕,立刻了解“找紅人”)
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