《安家》播放到第39集了，我最羨慕也最想成為的人是徐文昌，也就是大家口中的徐姑姑。雖然開播至今，他基本沒有賣房，平時也是把單子交給店裡的其他人做，但是，他才是那個真正的賣房高手，擁有真正的鐵飯碗。

雖然說，劇裡的徐姑姑比較佛系，對什麼都風輕雲淡，可是這並不代表著他不想賺錢。畢竟一單老洋房生意在給公司創造超高經濟效益的同時，他拿的佣金也是別人羨慕不來的。

今天，我們要探討的是如何拿到職場中的鐵飯碗，修煉成徐姑姑。

絕技在手，地位穩固

徐姑姑最大的優勢是什麼？賣老洋房，甚至於還出了一本書。謝亭豐在店裡多年，偷著學、明著看，都沒把這門絕技學到手。就連一向視他為敵人的翟雲霄也是派自己的得力干將房似錦來偷學，有人能取代徐姑姑，他才有底氣趕走徐姑姑。

所以你看，在靜宜門店，或者說在安家天下，徐姑姑都是公司不想失去的人才，即便門店業績下滑、徐姑姑個人業績不高，公司從來沒有想過踢走他。

房似錦每天像打了雞血一樣，大單小單一直開，但是都不及徐姑姑一單老洋房生意給公司創造的價值大。房似錦是個老闆喜歡的狼性員工，但是可以隨時被取代；徐姑姑是不討喜的高端“老油條”，他有自己的根，知道自己要什麼、該往哪兒走，他不可被替代，至少在很長的一段時間內，都是安全的。

這也就是說，在公司裡有別人替代不了的絕活才是生存之道，徐姑姑之所以有賣老洋房的成績，是因為他“專而精”，他熟悉老洋房的一切，所以在自己的職場領域把自己擅長的領域做精，在一段時間內沒有人能取代你，那你就是安全的。

在自己擅長的領域肯花時間去研究，其實是放長線釣大魚。無論什麼行業，專業永遠是獲得客戶信任的第一步，如果你連你所售產品的“知識”都不懂，又怎麼能讓客戶放心跟你合作呢？熟悉自己的產品，並且能回答和解決客戶提出的問題，才是你通往“專而精”道路的第一步。

情商高且有自己的道德底線

徐姑姑在為人處世上，真的要誇讚一下高情商了，他總給人一種“看透不說透，事事胸有成竹”的感覺，實際上，他也確實是這樣的。

他不強制要求員工必須穿正裝，但是一定要穿著得體；他幫助街坊鄰居收快遞、看狗狗，在街坊的眼裡他就是一個暖男；他有自己的一套價值觀，底下員工個個信服他，來店的生意做不做全憑他說了算；他明知道房似錦是翟雲霄派來取代他的，依然淡定的告訴房似錦她會成為“他的人”，他要扭正房似錦的價值觀，也要讓她明白職場這條路該怎麼走。換句話說，他要把房似錦收入自己麾下，為自己所用。

闞文濤帶著小三來買房，而且是別墅，上千萬的全款交易，徐姑姑二話不說，直接告訴王子健這筆生意不做，王子健也持同樣的觀點。雖然靜宜門店的業績不是很好，但是員工們的價值觀既正又暖，該掙的錢掙到手，不該掙的錢一分不掙。

跳單的林茂根回過頭來找徐姑姑解決問題，原本一個點的老洋房佣金，徐姑姑直接給漲到兩個點；忘恩負義的江奶奶兩個外甥來賣房，徐姑姑直接告訴他們兩個點不漲價。這是對他們道德上的經濟懲罰。

什麼樣的生意該做，什麼樣的生意不做，以及“爛生意”怎麼做，徐姑姑都有一套自己的判斷標準，在不違背自己道德底線的前提下，多賺取佣金確實是個不錯的選擇。

和客戶搞好關係，贏得回頭客、或者轉介紹

對於銷售來說，客戶分為新客戶和老客戶，我們都知道，吭哧吭哧地開發新客戶是最難的，看朱閃閃發傳單就知道了，十萬張傳單發出去才有機會成交一單。但是，老客戶就不一樣了，只要你客戶關係維護的好，他們再有需求還會回頭找你，甚至於給你轉介紹，這樣一來，做起業務來就相對輕鬆多了。

那麼，如何維護老客戶的關係呢？劇中的徐姑姑參加客戶的各種喜宴，送去他的祝福，有的客戶從他手裡來來回回買房賣房好幾次，為什麼？因為信得過他。

除此之外，逢年過節的問候、代表著好寓意的微信紅包（幾塊錢或者幾十塊錢皆可，美好的寓意最重要）、朋友圈隨手的點贊等等都是我們可以做到的，小付出換來大回報，划算。

強大的人脈關係

看到現在我們就能明白徐姑姑的人脈網究竟有多大了。為了找符合林茂根要求的老洋房，他帶著房似錦去找了老張頭，這個做了幾十年郵政快遞員的老頭給他們畫了幾個圈，順著這幾個圈去找，保準錯不了；為了找到向公館的後代，徐姑姑找國外的朋友幫忙，而且很快就找到了，雖然花了錢，但是如果這個朋友沒有，錢都不知道往哪裡花；同樣是為了向公館的耿叔鑑定贈予書的真假，他去找了自己的律師朋友，翻找各種資料，終於找到，後來林茂根能找到徐姑姑主動給佣金，也是律師朋友的功勞；為了給江阿姨的急於出售的老洋房找買家，徐姑姑更是直接勸說自己的“明星朋友”買下。

由此可見，徐姑姑之所以一直在事業上做的順風順水，跟他背後的人脈關係脫不開。就單單一個律師就能幫他多大忙，協助他規避多少風險，我們想想就知道。而這些人脈的背後其實是徐姑姑的人品的寫照。

都說，什麼樣的人找什麼樣的人，我們看看徐姑姑身邊的人，個個三觀正、人又暖，正所謂物以類聚、人以群分。

不吃獨食，利益均沾，底下人都對他信服

徐姑姑之所以可以收得門店人的心，除了自己過硬的人品外，還有一個原因就是他大方且不吃獨食。現在作為店長的他，老洋房的單子就是一大筆收入，平時拿店員的業績提成。所以，那些找他的一般單子，他都分給底下的人去做。就連龔家花園的單子，也因為大家都幫了忙，提成按照比例人人有份。他的做法是一個銷售領導人該有的格局。

我曾經作為一名銷售員，初入職場的時候靠自己開了一些單子，等到我業務熟練以後，經理就會下發一些客戶資料，讓我去跟進、簽單，對其他同事也一樣，作為普通業務員，我們都拿到過來自經理的客戶。我們部門的人都很團結，對領導也很信任，不僅僅是因為他把單子分給我們做，更重要的是他讓我們看到了一個領導的格局。

徐姑姑也是如此，一個領導者，讓底下的人對自己信任是何其重要，那麼，在業務上讓底下人吃點甜頭並沒什麼不好。

但是，房似錦就沒有這樣的格局，她打心眼裡把錢看得最重，她可以做一名好的業務員甚至是業務精英，但是她無法做到一名好領導。

如果你的職場規劃是奔著領導層去的，那麼收穫人心是必不可少的一步。擁有好業績的員工不少，但是擁有大格局的領導不多，怎麼做還得自己斟酌。

離開安家天下的徐姑姑，依然能過得很好

我們都知道，翟雲霄一直想把徐姑姑趕走，更是派了房似錦來學老洋房的生意，來搶位置。不知道徐姑姑最後的結尾是繼續留在安家天下，還是離開，但即便是離開，徐姑姑也能過得很好。

他可以自己開一個老洋房業務部，專門處理關於老洋房的問題，這樣，既相對悠閒又能取得高收益，即便他自己不開個人“中介”，想必也有很多中介公司想挖他過去，畢竟老洋房的生意不是誰想做就能做的，而徐姑姑有這個資格和能力。

即便徐姑姑不做中介了，憑他的人脈和格局，依然可以找一份不錯的工作、並且生活的很好，因為他一直都知道自己要什麼，要去哪兒，他有自己的原則和底線，人品好的他，去哪兒都差不了。

結尾：

在業績和人心的選擇上，徐姑姑選擇了人心，所以才有了兩年不開單還能留在店裡的朱閃閃。她善良、純真，也許不是一個業務上的好手，但是個好人。

房似錦來者不善，雖然眼裡只認錢，但也是被原生家庭所害，骨子裡的人品不壞，徐姑姑想感化她，把她變成他的人。也幸虧徐姑姑選擇了“救”她，不然一直跟著翟雲霄的她早晚找不到自己的來時路。

在職場上自己跟什麼樣的領導很重要，但是自己選擇做什麼樣的人更重要。職場不易，且行且珍惜。

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