國產飲料巨頭衰落:曾斥資請范冰冰代言年入50億,現兩年虧損42億

2020年,當初憑藉一款單品,打下一片天地的天喔品牌,終還是儼然涼透。創始人失聯,其25歲兒子林奇臨危受命接任,但未能扭轉公司業績下滑的窘境,近兩年企業累計虧損已經超過42億元。

當時代選擇“拋棄”你的時候,基本上是不會和你打招呼的。而就在你錯愕之時,一個全新的熱鬧市場,已經悄然崛起,早就和你無關。僑興集團如此,現在的天喔集團亦是如此。

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天喔集團誕生於上世紀90年代,是一家集園區生產、市場營銷、品牌代理及物流配送為一體的食品飲品類快消品生產和銷售的企業。

林建華(天喔集團創始人)在創業之前,是福建一家食品公司的打包員。1991年創立了南浦食品,開始做飲料、酒等的代理。這是林建華的創業起點,也就是在靠著這家公司,為天喔食品打下了堅實的渠道。

南浦食品對上海的渠道控制力非常強,所有大賣場連鎖超市覆蓋面100%,便利店、傳統零售店的覆蓋面也超過90%。在全國還建立了25個分公司或辦事處,代理6000多種食品。這讓林建華積累了不少優質銷售渠道,以及人脈關係。隨著生意越做越大,他逐漸產生了打造自己品牌的想法。九十年代末,天喔集團成立,開始做自主品牌。


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到2012年,天喔開心果和扁桃仁的零售價值以市場份額分別佔據第一位。不過要說公司銷量最好的產品,非蜂蜜柚子茶莫屬。

天喔找了超級大牌明星范冰冰代言打響了知名度。到2017年增長到50億,該產品當時還引起了國內多家飲料巨頭的爭相模仿。


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嚐到甜頭後,為了進一步提升生產規模,天喔集團花費1.6億從海外引進了全球先進的無菌冷灌裝生產線技術,幾乎把所有籌碼都壓在蜂蜜柚子茶上。可惜並沒有帶動公司的業績增長。在行業的競爭日趨激烈、公司內部又出現內控問題的背景下,蜂蜜柚子茶逐漸被其他產品取代。這幾年業績增長乏力,利潤下滑。

天喔暴露出來的問題不止這些,2018年的時候,集團創始人林建華失聯。之後,公司的高管們也紛紛跳槽、離職。等到兒子林奇,成為新任董事長的時候,並沒有解決嚴重的負債情況。這兩年企業已虧損超過42億元。


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本來是一手好牌,沒想到最後被打爛,企業如果不能與時俱進,最終一定會被淘汰,天喔雖然還有名氣,但這樣的名氣,終歸是虛名,沒有太大的價值。

後記:

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