諸位，考驗大家「商業想象力」的時刻到了。
「你是否認為，在二手房戰場一騎絕塵的貝殼，已經沒有替代選擇了？」
這道命題，價值千金。
軟銀投資後，貝殼目前估值140億美元，如果它的入口地位奠定，又沒有競爭者的話，這份估值，的確無法反應貝殼潛在的價值。
但是，如果有明確的競爭者呢？
回答這個問題之前，必須先回到真相的起點。我們層層拆解，發現，答案繞不過一個真相。
過去幾年，大家談貝殼的核心競爭力，無非兩句話：1，真房源；2，ACN（經紀人協作網絡）。其中，ACN又是重中之重。
鏈家的獨門秘器樓盤字典是真房源的基礎，真房源又是ACN能夠熱啟動的條件之一。除此之外，ACN發揮作用，還需要什麼條件？
答案是，貝殼通過鏈家的地位與信用背書，最終說服其他新經紀品牌，願意把自己的房源公開給其他人，一起聯賣，共同分傭。
關鍵信息是，它們願意把自己的私盤變成公盤。那麼， 它們為什麼願意？又有多少人不願意？
這個關鍵信息裡，藏著一個重大商業模式的秘密：對待公盤的態度。
也正是從這個態度出發，產生了商業路徑的不同分野，隱藏著其他的戰略機會。
我來解釋一下。
雖然貝殼說ACN說的最多，但是，經紀人協作網絡，並不是貝殼的專利——作為一個真實有效的業務模式，其他平臺，也在努力運用房源共享、合作賣房這套業務模式，提升房屋交易的效率值——也就是說，大家關於如何掙錢的業務模式是高度一致的。
不一致的是商業策略：如何搭建起這套協作網絡，並動員最多的經紀人、店東與品牌公司使用它。
如果不能克服掉經紀人對「公盤」的天然恐懼，如果不能解決好「公盤的道德風險」，這套協作網絡，無論如何是創造不出來的。
貝殼的迅速崛起背後，正是它的確讓一部分人的恐懼消失了。
之所以能做到，就是因為它用鏈家的口碑與品牌做信用背書，引入後者的遊戲規則作為平臺級的遊戲規則。由於鏈家的房源數最多，它都公開了，你也公開，大家遵守一套規則，共同賣房，共同富裕。
這套玩法呈現幾個特徵：
1，貝殼中心化；
2，強管控；
3，遊戲規則統一；
4，經紀公司規定動作多，自由動作少；
這是一個美好故事的起始點：如果缺乏足夠多的手段與信用，能讓其他經紀玩家心甘情願地把自己的房源「公盤化」，那麼，也就無法搭建起一個高度有效的協作網絡，最終，也就無法創造一個入口級的交易平臺。
如果我們把故事高度簡化，那麼，這就是過去三年貝殼與對手的故事。
但是，站在貝殼模式的心臟深處，真的就沒有任何反擊的機會麼？不相信貝殼故事的那些經紀品牌，還有別的選擇麼？
至少周忻並不這麼看。
既然周忻已經看到了問題的核心，發生在了「公盤道德風險」這個關鍵點上，他做了一件有的放矢的大事，希望給全行業提供另一個選擇。
今天下午2點多，座標鄭州，易居房友推出行業裡第一隻運用區塊鏈技術的「公盤鏈」產品，它大致具備幾個功能：
1，去中心化；
2，加密授信；
2，全程可追溯，不可篡改；
3，智能合約；
4，安全交易；
周忻的意圖非常清晰，就是要用創新技術的手段，在貝殼盟軍與非貝殼陣營的十字路口，打響一場以「俘獲信任」為第一作戰目標的「公盤戰役」。
從上述特徵可看出，區塊鏈這個與房地產交易幾乎從未發生過化學反應的黑科技，與如今亟待解決的「公盤」不信任產業鏈場景，高度應景吻合。
長期以來，眾多經紀品牌與店東，不願意合作聯賣，本質的原因就是，在房源為王的二手房交易領域，人人擔心別人會輕易偷走自己的房源，沒有人能夠輕易信任對方。
除非有人站出來，提供一個有公信力的擔保。
在很長的時間內，這道「人性題」相當無解。
後來，貝殼站了出來，用「好人設」來提供擔保，它取得了有限度的成功。但即使如此，它在解決了很多問題的同時，仍然不乏爭議。
現在，周忻的房友站了出來，希望用「黑科技」去敲碎經紀公司之間固若金湯的冰牆。如果這一次他真的破冰成功，他很有可能打造一個比現在的貝殼還龐大的經紀人協作網絡。
因為，還沒有加入貝殼陣營的，比已加入的多很多。
那些習慣了單打獨鬥的經紀公司，明明知道未來不妙，但是在一個更依賴技術創新的裁判場景出現之前，它們沒有別的機會。
周忻讓房友適時出現在這裡，從鄭州開始出發，去為經紀公司的公盤聯賣，提供一個客觀的技術平臺。
在用區塊鏈技術解決公盤道德風險的同時，區塊鏈技術的智能合約，又與公盤交易規範耦合在一起。通過公開投票形式，在房友公盤鏈會員中，推選出店東委員會成員，他們來自各個經紀公司，通過制定、修改與評定相關規則和決定，進行公盤交易規則的自治。而區塊鏈的智能合約，在公盤交易的角色分配，分傭結算，信息保護方面發揮特長。
這是一個全新的藥方，它的藥理來自於技術手段。
對於一個店東或老闆來說：
1，貝殼是管理中心化的大腦，房源、資金、遊戲規則與經紀人固定動作，都由大腦決定，強管控，店東或老闆相當於財務投資人，專業與規則交給貝殼。
2，房友是去中心化的自治平臺，老闆還是老闆，地盤還是你做主，店東委員會負責公盤交易規則的制定與管理，自由，自治。分佈式的區塊鏈扮演底層技術支持。
過去半個多月，周忻讓區塊鏈技術先後殺入了三個場景：案場，物業巡更，寫字樓。每一個場景裡，他都帶來了一個全新技術視角下的選擇。
公盤只是第四個場景。
唯一的區別是，這個場景更喧囂，人性更加逼真，要動搖的產業鏈更長更頑固。這場平臺級的改造與決鬥，不僅比賽沒有接近尾聲，連中場的哨聲都還未到。
時間足夠多，越來越多的聰明人與資本還在陸續入場。
有的靠錢，有的靠技術，有的靠人設。你會押注哪一個？
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