你聽說過這樣一句話嗎？“天不怕地不怕，就怕李佳琦說OMG”，一分鐘售罄14000支口紅，5個半小時帶貨353萬，成為2019帶貨黑馬，讓品牌商自身都望塵莫及。而李佳琦並不是唯一，還有成千上萬的KOL通過網絡直播完成銷售轉化，所以2019年又被成為直播元年。
隨著直播價值的全新認知和挖掘，直播形式從早期風行的遊戲直播到現在的帶貨，戶外、美食製作、收成、講課應有盡有，但是萬萬沒想到，有一天會有近億人在網絡直播觀看醫院建設。
疫情期間，在減少外出的情況下，大部分網友時刻關心疫情現狀，除每天看數據新聞，觀看直播火神山、雷神山醫院建設，成為更直觀的信息接收方式，並且在線觀看、在線互動、實時“監督”，成為流量不斷上漲的關鍵因素。
此次為讓廣大網友第一時間見證火神山、雷神山醫院建設情況，包括央視、人民網等均藉助5G信號搭建實時直播畫面，提供遠景近景畫面。1月28日凌晨有網友貼出截屏圖片，凌晨1：30有30萬人在線觀看直播，因此誰也沒想過，這個直播信號會在夜深人靜火遍全網。
截止2月3日，直播畫面沒有主持人，沒有解說彈幕，卻能夠在短短几天時間內，創造9000萬網友在央視直播爭當“雲監工”的驚人數據。在家無聊的網友看直播的同時，也完全閒不住，有網友給大家當起建設工地科普員，併為建築工地的眾多設備賦予了好聽的暱稱，比如：送高宗——混凝土攪拌車、焊武帝——電焊工作組等，真的可以說是信息獲取、監督、娛樂兼得。
一、參與感
信息獲取一直是人們日常需求之一，但隨著信息傳遞速度不斷提升，不斷超越認知的信息接收效率，讓信息獲取越來越容易，在到達一定程度後會產生接收疊變，信息獲取再也不能滿足人們對信息的需求。這時候，信息背後的建設過程，便成為獲取的目標之一，而參與其中，是最直觀的獲取體驗。
二、直逼真相
信息獲取的原則，且至始至終的關鍵，都是真實。之前的信息絕大多數都是選擇性傳遞向個人，而此次直播則是全部單項傳遞。這樣的直播方式不但毫無保留，時間、空間都可以清晰可知，還可以最大程度的直逼真相。
三、標籤印證
很多組織、個人都會有屬於自己的標籤，“順豐次日達”、“全市最低售樓價”、“凌晨4點的洛杉磯”，中國建設的標籤是眾所周知的“基建狂魔”，但是除一串串數字，我們並沒有對於該標籤更加直觀的認知，你不身處其中，很難去印證。所以這次的直播讓“基建狂魔”標籤成為最直觀的印證可能。
從直播帶貨到直播建設，事實不斷說明直播是現在和未來幾年流量聚集和轉化有力的生產力，不斷出現的直播KOL也在驗證著這個事實，但是如果一頭霧水投身其中，只會顆粒無收。那麼從李佳琦到武漢火神山、雷神山醫院，到底對於我們加入直播，告訴了我們什麼啟示呢？
2019-2020直播啟示
一、節奏決定營銷結果
雖然都是直播，但是直播的節奏卻能造成不同的信息傳遞結果。以李佳琦為代表的高頻率帶貨，可以稱為“快直播”，以武漢火神山、雷神山建設為代表的空間展示，可以稱為“慢直播”，兩者分別具有銷售屬性和認知傳遞屬性。所以如果你需要開一場直播，你必須思考這些問題：
1、開直播是為了商品銷售還是品牌內容輸出？
2、如果是為了銷售，帶貨人、品牌或者商品是否有充足的轉化能力？
3、你的商品是否欠缺什麼？
當你明白了自己的需求和不足，你便可以通過變更直播節奏來達到目的，如：
1、帶貨能力不足，商品消費者認知不足（慢直播）；
2、帶貨能力充足，商品出現消費者信任危機（快直播改為慢直播）；
3、認知養成但急於尋求銷售（快直播+慢直播）
以此類推，用不同的節奏或者節奏變更、組合應對營銷現狀。
二、提升質量應對信息開放渠道
如果你是商家、工廠，你可以問自己，你是否敢不P圖，不隱藏，不因為質量問題，選擇性傳遞產品信息？面對高速發展的信息速度和直播渠道，如果你想參與其中，並且因此獲利，不僅是消費者能拿到手的商品，你的整個生產流程和生產銷售空間都必須過關。
三、直播紅利進行時
商品有保質期，人有保質期，營銷方式也有保質期，所以當現實不斷告訴我們，直播紅利期已經來襲的時候，我們只有儘快搭乘，才能開始獲利且不斷獲利，每晚一天，都可能影響你參與到每一次獲利節點。
寫在最後：選擇模式很重要，但是如何去實現更重要，選擇專業的渠道和工具，才能最大化實現你的營銷目標，如果想了解解決方案，可以留言關注。
閱讀更多 雲南長策信息 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 帶貨
