2020年，線下實體企業的營銷之路，由各種線上玩兒法開啟。
繼蘇寧易購啟動“超店播計劃”之後，微信支付頁面的“智慧零售”入口隨即開放使用，互聯網大佬們的一波波“操作”，都指向同一個現象：全行業的深度電商時代已經被迫加速到來。
危機倒逼企業轉型，也在檢驗企業對趨勢的把控及反應，其中關鍵的一點就是優勢資源的利用及整合能力。聚焦到家居領域，2月初，樂居控股（紐交所股票代碼：LEJU）陸續推出“好房線上購” 無案場在線營銷平臺和“家居全民購”在線營銷平臺，上線短短月餘即已產生強大的市場聲量。
門窗企業百年天天空間木作率先覺察到了營銷線上化轉移的迫切需求，第一時間與四川新浪家居聯合推出百年天天空間木作“家居全名購”項目，據瞭解，該項目已於3月12日正式在全國範圍內上線。
迅速反應 不玩技巧玩真心
沒有複雜的“算法”，也沒有繞來繞去的返現方式，百年天天空間木作的“家居全民購”項目只賣一個“商品”——300元現金抵用券。用戶只需支付9.9元，即能買到面值為300元的現金券，下單直抵，全國通用。
對長期被動輒上千上萬的“優惠”所轟炸的消費者而言，300元的力度顯得有些“寒磣”，但只要稍加分析，不難發現各種優惠的背後，誰是“技巧”，誰是“真心”。
百年天天空間木作的“真心”體現在，所有產品都以賣價為原價，再在此基礎上直減300元，行話叫做“成交價上再抵扣”，這讓那些用慣了先漲價再送券伎倆的商家有些無地自容。
“成交加上再抵扣”意味著：如果你購買的百年天天空間木作產品最終成交價為8000元，那麼線上花9.9元購買300元現金券後，你最終需支付的價格則為7700元；即使你尚未決定是否購買百年天天空間木作的產品，你仍有“好處”可撈——推薦他人購買，你還可再得50-200元抵用券，若他人線下成交，你還能賺得成交額1%的現金獎勵。
作為品牌2020年首個線上營銷項目，百年天天空間木作“家居全民購”直接拿出“抄底價”在全國消費者面前露了個“老底”，這份“真心實意”是讓消費者很買賬的。
策略前置 營銷全面躍進
家居建材產品是大宗消費品，“體驗”是剛需，但行業的營銷趨勢必然是線上推廣蓄客，線下體驗爆破，而最後一步的成交，則是線上線下都有可能。
“家居全民購”模式的線上營銷平臺，更是去除了常規線上玩法的一些糟粕，從行業屬性出發，直擊消費者痛點，要求入駐品牌露出“底牌”，將全網“最低價”有力踐行。
謀定而後動，以實際讓利為手段，發動全國營銷團隊，將近乎停滯的市場在線上重新激活。百年天天空間木作在疫情之下迅速做出的反應和判斷，是其發展戰略前置的一種體現。
據瞭解，百年天天空間木作“家居全民購”活動的截止日期為5月31日，是一場持久SHOW。除此之外，節奏更快的“直播購”也將於3月21日爆破。前者的重心是蓄客，後者的重心是“逼單”，攜新營銷武器有備而來，所以百年天天空間木作能先發制人，從容打響2020年的第一場大戰。
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