新冠肺炎疫情之下，一大波櫃姐開始被迫直播帶貨。櫃姐以前就是專業的銷售人員，這次疫情之下全面轉戰直播，會讓直播行業的競爭壓力急劇加倍。
這時候壓力最大的就是李佳琦、薇婭、辛巴、張大奕、張沫凡、雪梨……這類頭牌主播裡，還有一些明星主播，比如李湘、李響、王祖藍、柳巖……想必會感到更大壓力。其實對於這些明星來說，他們一直都不是直播的頭部力量，能做好明星的人，不一定能做好主播！
下面我們來說下，櫃姐轉型做主播，背後意味著的3大變化，知道這三大變化，你可以更好得理解櫃姐直播這件事。而新冠疫情下，直播已經成為一個企業不得不思考的方式手法了。
懂得直播，你才可能在今天的市場中，獲得第一桶金。
一、以前是客流量，現在是網流量
對於櫃姐們來說，封閉和固定是線下業務的特徵，可以說賺錢都是靠櫃檯跑出來的。但是客戶來到櫃檯之前，會收到商場客流量的影響，你能拿到多少銷售額、多少營業額，都是跟商場是不是處於黃金區位有關，這導致櫃姐和傳統企業家非常被動，畢竟自己不能直接買商場對吧？但是線上的業務更開源，能夠帶來更多的受眾，只有你懂得做網絡營銷，你就可能可以賺到一桶金。
櫃姐和企業家需要明白的一點是，以前的客戶都是客流，根本掌握不到你自己手上，但以後會變成“網流”，比如說私域流量、增長黑客、社群營銷、內容運營……都需要你能夠掌握。
線上的空間是無限的，品牌需要抓住線上紅利大勢，將以前的客流沉澱下來，變成自己的客戶才行，否則一輩子都在給商場打工。
二、以前是顧客，現在是“消費者”和“網友”
不要再顧客當做顧客了！你必須和顧客成為網友才行。顧客是冷冰冰的關係，而網友意味著社交關係鏈。顧客可能一次買完就忘了你，但是網友可以天天跟你互動。線下櫃檯吸引的訪客、客戶，都是目的性很強的人，很大部分是老客戶。但是線上直播帶來的是新的消費者，喜歡網購的那種，還有大量的圍觀者，他可能什麼都不買，但就喜歡看你直播。
這些人都是增量，要好好利用，把他們變成你的網友，總有一天他會買你的東西。直播其實是一個非常容易拉新的場景，只是大多數人都不懂怎麼玩。
三、以前是雙向互動，現在變成多向互動
傳統線下購物場景都是一對一的單向溝通，我們在百貨大樓、購物中心這類專櫃上，你知道一個櫃姐一天能接多少客嗎？但你知道直播可以覆蓋多少觀眾嗎？
李佳琦月入6位數，粉絲數2000萬，這要是一對一的溝通不可能實現。薇婭淘系粉絲數1000多萬，一年可以引導成交27億！張大奕、雪梨、張沫凡、辛有志……每個都是幾百上千萬的粉絲量。這對於線下櫃姐就是一種顛覆式創新，現在再怎麼幹也幹不過他們這些頭部主播。
如果你是企業老闆，你必須要懂現在的直播怎麼玩，不然你可能就錯失了一大波紅利。
可以留言說說你對李佳琦這些主播的看法，你覺得他還能火多久呢？
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