為什麼庫裡不和耐克簽約,而選擇小眾品牌安德瑪

你比較喜歡Nike,還是比較喜歡Adidas,又或者是under armor?

如果暫時把個人喜好都擺在一旁的話,只看客觀數據,那麼全球球鞋市場佔有率第一高的是Nike。這當然與有很多的NBA代言球星有關。

為什麼庫裡不和耐克簽約,而選擇小眾品牌安德瑪

我們從這份2019年福布斯做的統計就可以知道,眾多NBA球星所代言的球鞋品牌當中Nike,加上旗下的AirJordan就囊括了72%。

也就是說將近每四位NBA球員當中就有三位穿Nike球鞋。然而偏偏就是少了兩屆MVP,拿下三座NBA總冠軍獎盃的史蒂芬庫裡。

為什麼庫裡不和耐克簽約,而選擇小眾品牌安德瑪

庫裡在剛進聯盟時,運動能力都在標準之下。在籃下的得分率不高,運球技術有待加強,身體對抗性不足。在前期庫裡的確是飽受傷病之苦,但是在進入NBA第四年的他開始嶄露頭角。他打破了先前由雷阿倫創下的單季最多三分球的記錄,272個,而這個記錄在15-16賽季又被他自己打破到402個,2013年2月27號在麥迪遜廣場對上紐約尼克斯的那場比賽更是成為了史詩篇章,三分球13投11中,拿下生涯單場最高的54分。

在這個時機點庫裡的代言合約,其實仍然是Nike。而此時這個合約也快到期了,各個品牌對庫裡都展現出了高度的興趣,當然這也包括了Nike。

但是庫裡最後卻籤給了under armour。

當時的under armor,只有2%的市佔率,也有報道說ua當時的市佔率不到1%。到底under armor做對了什麼才把史蒂芬庫裡給籤走了。但是與其說under armor做對了什麼,不如說Nike做錯了什麼。

為什麼庫裡不和耐克簽約,而選擇小眾品牌安德瑪

當時Nike開出了250萬美金的簽約金,under armor開出了400萬美金,Nike竟然沒有選擇跟進。但真正讓庫裡團隊心死的恐怕是在會議上所發生的事情,首先在某一張PPT上面出現了Kevin durant的名字,顯然有人把上一場會議資料的內容改了一下就帶了過來,還忘了改名字。這就算了,更嚴重的是Nike的代表竟然把 Stephen curry的名字念成了 Stephon curry。

當然under armor也很有膽識,他們甚至讓庫裡擁有公司的部分所有權。這是任何一家大公司或大品牌從來沒有做過的事情。同時庫裡也帶給ua巨大的回報,在2016年球鞋銷量甚至超過了勒布朗詹姆斯(雖然球鞋外觀設計始終一直被人家詬病),而under armor的知名度也在市場上撬開大門。


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