隨著各地疫情進一步趨穩向好，復工和開學也被提上日程。
樓市也是一樣。在被強制按下暫停的這一個多月裡，各地扶持房企政策頻出，可依然扭轉不了銷量上的頹勢。
危機之下，總有兩面性。不可否認，恆大就是抓住這一機遇的行業樣本，同是“網上賣房”，不僅靠“七五折”優惠賺足了熱度，而且還收穫了不俗的銷售業績，在逆境中實現完美自救。
樓市復甦在即，宅在家的你，或許正在重新考慮今年的購房計劃。當下這波行情裡，購房邏輯又發生了哪些變化，下面來詳細梳理。
01 全民薅恆大“羊毛”
受疫情影響，2月份，全國樓市成交創20年來最大跌幅。
數據統計顯示，2020年2月份，全國TOP100房企總銷售金額3243億元，環比下降44%，同比下降38%
在樓市成交的一片頹勢中，恆大卻賺得盆滿缽滿。
自2月13日啟動網上賣房,截至2月底,恆大累計實現網上認購總套數99141套,優惠後房屋總價值1026.7億元，月合約銷售額大增108%至447億元，位居行業第一。
顯然，恆大能夠取得如此業績，“線上賣房”策略是其制勝的關鍵。
原以為，隨著各地房企陸續復工，貢獻了一波網絡熱度的恆大，其優惠力度會逐漸減弱，迴歸傳統房企的線下銷售模式，可是，嚐到甜頭之後，恆大卻更進一步加碼網上賣房優惠力度。
3月1日，恆大宣佈將啟動全國樓盤78折特大優惠，顧客只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，並且針對不同人群細化了讓利方案。
讓我們來看看恆大這波玩法兒是如何操作的：
-1-
投入3000元，即可參與線上認購
如選擇自購，定金抵房款
總價再減4萬，額外還有99折
-2-
推薦別人購買
可得3.5萬現金及1%的佣金
且定金全額返還
-3-
房子被他人搶購
定金全額退並補償3000元
-4-
若5月10前未能成功售出
可在恆房通上推薦新親友看房
賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”
並且邀請他人註冊“恆房通”並認證成功
還可獲30元/人的獎勵哦
多推薦多獎勵
首先，投入資金少，3000元購房啟動資金，買不了吃虧，買不了上當。
其次，你買不到或者不想買了，沒事兒，定金3000我包退，房源被搶購我還補償你3000元，怎麼看購房者都穩賺不賠。
再次，你買房了不算完事兒，這不反正你也是宅在家麼，閒著也是閒著，給你找份兒“兼職”，你推薦了別人買房，我給你3.5萬現金和1%的佣金獎勵，還返還你3000定金，買房還能賺錢，你考慮麼？
最後，如果你覺得推薦人買房麻煩，我還有更省力的收益方法，你身邊有人也想買房吧，那就推薦他們來看房，獎勵300元，註冊“恆房通”成功，還有每人30元的獎勵，推薦越多獎勵越多。
嘖嘖，看到這裡，想必你隔著屏幕都心動了。
不得不佩服許老闆這套營銷思路，最低價購房+無理由退房，可謂集“拼多多”+“淘寶”於大成，新時代房企線上營銷之“葵花寶典”無疑了。
02 剖析“恆大式”營銷
營銷只是手段，恆大的“全民賺錢遊戲”背後，又在佈局著怎樣的一盤棋？
眾所周知，疫情使得房企銷售停擺，計劃中的“小陽春”不再，但是，行業內都心知肚明的是，購房需求只是延後而已。
疫情之下，不止恆大，一眾房企都在嘗試把售樓處從線上搬到線上。
但是，“線上賣房”這塊硬骨頭，不是隨便就能啃的動的。一套幾百萬的房子，不是隨便幾十幾百的小商品，買了後悔了大不了不要了，這麼大宗的商品，層層交易流程，即使請來了李佳琦也未必能延續銷量奇蹟，這也造就了房產線上營銷難開展的痛點。
那麼，如何擴大自己蓄客的“流量池”，提前鎖定這波意向購房者，就是佔到了市場先機 。
而恆大，則深諳其道。
利於購房者的“抄底”心理，讓其“穩賺不賠”，花很少的錢，就能撬動大優惠和返利，並且形成“病毒”式營銷，從一個意向購房者自發拓展到N個意向購房者，這其中的裂變效應很快讓恆大的“流量池”蓄滿了水。
恆大營銷背後，對購房者乃至整個行業都提供了一個參考範本。
此次疫情，成為了房企佈局“線上賣房”的催化劑，同時也倒逼購房者開始接受並習慣線上看房、線上購房這樣的買房模式。
同時，恆大這套打法還給“去中介化”提供了很好的借鑑。以往，房企營銷依賴於渠道公司和中介，在大家都靠分銷走量時，背後的大筆營銷分成費用也直接影響了房企的利潤。
靠低折扣話題引爆全網，並迅速搶佔營銷先機，並給出“無理由退房”的承諾，形成渠道、策略、產品多管齊下的全包圍式營銷，走自己的營銷之路，讓其他房企“無路可走”。
所謂“得渠道者得天下”，面對即將到來的第二季度，其他房企是摩拳擦掌，恆大卻提前收穫了“準購房者”，並且，巧妙的把我們每個人，都變成了它的營銷渠道，
03 給購房者的啟示
可以預計的是，藉助恆大這個“東風”，復工後，各大房企都會給出不同力度的購房優惠。
現在各方情緒積累，買房這事兒蓄勢待發。一方面，在去年各地頻出調控之後，房價已經迴歸平穩，房地產行業不會更差；另一方面，房企為了完成業績，促銷打折之戰即將拉響，購房窗口期裡，無論幾折優惠，都是真金白銀的實惠。
那麼，購房者在買房的時候，如何做到不挑花眼呢？
首先，疫情“語境”噱頭下的房子要謹慎。
往往，剛剛經歷過一些事情，心理認知會讓我們造成選房上的偏差。
例如，地震之後，我們會選擇更抗震的房子；疫情宅在家的這段時間，我們對住宅密度和戶型通風更為關注。
我們關注房子本身品質，與疫情並沒有任何關係。在購房預算允許的情況下，誰不會選擇更優質的房子呢？
但是，盲目追求大戶型、通風、甚至是低密度，忽略了我們買房的真正需要，被開發商包裝的一些噱頭牽著走，很容易讓我們多花冤枉錢，到頭來買到的不止是房子，還有教訓。
其次，不要把好物業作為購房的首選。
這裡要解釋一下，不是說不選好物業，而是說，不能一味地追求物業而忽略其他購房因素。
我們被封閉在家的這段時間，疫情就是一面折射物業組織力、執行力和服務性的鏡子。物業對於一個樓盤本身是很重要的，那麼大家買房時候一定要好好挑物業了。
這個邏輯，看似合理，但是我們可能忽略了兩個問題。第一，物業本身就是好房子的一部分，大品牌的開發商本身就搭配了物業，選定開發商的時候，你已經鎖定了物業。
第二，好的物業，也意味著，購房後你仍需要花費更多的費用。多少錢的物業，匹配多少錢的服務，這個是基本購房常識。高端樓盤物業服務不好，購房者也不會買單。普通樓盤，想要媲美高端樓盤的物業，估計你得先問問自己的錢包了。
所以，剝離樓盤本身而談物業，顯然並不現實。
再次，房價打折但是品質不能打折。
這一個多月的購房“空窗期”，早已讓房企變得如狼似虎。使出渾身解數留住購房者，折扣力度肯定不會小。
在這種情況下，選擇大品牌樓盤肯定要比小開發商更穩妥。
大品牌開發商，樓盤更多，也更重視口碑。如果交房後出現問題，相比來說，解決起來也更積極。
也要提醒下各位購房者，如果你購買的折扣房，明確說明是某些地方有別於其他折扣力度沒有那麼大房子的，就一定要仔細問清楚，再做決定。
總之，一分價格一分貨，普遍適用於各個地方的樓市。
最後，奉勸那些想買別墅或者帶小院房子的購房者，要謹慎。
疫情讓大家感覺到生命的脆弱，也更重視家庭生活，但是如果不是居住需要，買別墅或者小院圖個“詩和遠方”，是萬萬不可取的。
別墅這類物業，漲幅普遍跑不過普通住房，如果你真是財力雄厚且家庭需要，那儘管下手買。但是，僅僅是頭腦一熱，勸你還是冷靜一下再考慮考慮。
帶小院的房子也是，要麼小院會多佔用購房預算，要麼這種帶院子的房子太偏僻，未來再出手都不是很容易，資產屬性不好。
歸根到底，買房是個需要慎重思考的事兒，即便房企給再大的折扣，購房者也要牢記：
買房，還是要出自身需求出發！
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