租賃小夥伴，無論是渠道還是同業，或許都會遇到如此情景：同一個租賃項目，相同的擔保方式，相同的成本，總之，都是相同的，然後推給同一個租賃公司不同的團隊、或者不同的項目經理，結果可能會大相徑庭。
有的項目經理/團隊看一眼，直接會說做不了，或者沒法做，或者推不動；有的項目經理會認為項目不錯，符合准入，最後盡調、過會、放款，一氣呵成。
總結了下，可能有以下幾方面原因：
1
公司文化
有的租賃公司只有高管或高管條線上的人才推得動項目，其他人員無論項目如何，總有藉口在等著拒絕你。落地一個項目不容易，可是滅掉一個項目有100個理由，滅掉一個項目可以在它生命的任何階段滅掉，開始推時、立項時、上會時、籤合同時......。
如果項目實在過硬，太符合公司准入，那過會時設置一些不可能完成的放款條件，況且項目輪到租賃做，多少都有些瑕疵，隨便找個理由可能就讓項目胎死腹中。
如果你對接的有幸是高管或高管條線的人，那絕對會事半功倍，一路綠燈，否則會叫天天不應，叫地地不靈，尤其有的項目介入很深甚至到了過會階段，放款時給你設置一條或幾條不可能完成的放款條件，讓你欲哭無淚，心中無數個馬奔騰而過。
2
能力和偏好問題
不得不面對的現實是，不同的團隊/項目經理能力確實相差太大，就像一片森林裡的樹也有大有小，不能指望每棵樹都是參天大樹。
能力的概念也很寬泛：對公司項目准入的理解度、行業經驗、盡調技巧、財務分析、報告的撰寫、與中後臺的關係、與領導的關係、項目的推進節奏等。
之前有渠道介紹給租賃公司（項目人員都可以推項目的租賃公司）某上市公司（非網紅）項目，相同的描述，項目的擔保方式和成本、相同的資料，第一個項目經理看了一眼直接說不行，渠道感覺按你們公司准入的話這個項目應該沒問題啊，遂託人換了另外一個項目經理，這個項目經理深耕此行業，瞭解風險點，並認為區域和行業以及財務狀況各方面都符合公司准入，雖是民營，但公司沒說一定不做民營，只是說只做優質民營，其他優勢說明白了還是可以沖淡民營這個大疤的，結果立項、盡調、上會、放款一氣呵成，不到倆月放款了。
另外，由於從業經歷、行業選擇、經驗積累等不同，就是同一個公司，同一個部門的項目經理對項目偏好也不一樣，蘿蔔青菜各有所愛。
3
有無節操
針對一些網紅的或判斷有極大風險的民營企業（網紅城投不算，畢竟城投還沒看到實質性風險，而且有的租賃公司成本高到只能大部分做網紅區域或網紅承租人了），有的項目經理選擇了理直氣壯/毫不客氣/極其鄙視/的拒絕，有的項目經理則選擇了too big too fail/僥倖不踩/能撐到租賃期結束/幹票就走/喪失理智/的接受。
相信很多有節操的租賃小夥伴都遇到過此種情況：自己拒絕了某民營網紅，然後過了段時間發現被其他同事做了，然後過了段時間這個同事去催收了。
4
其他
有的項目經理狼系，有的佛系；有的任務完成了不想再接了，有的任務沒完成還想繼續搞；有的剛到公司初來乍到或剛畢業，不知能做啥，有的混跡公司數年，項目准入理解深刻；有的剛踩了雷被公司取消了權限忙於催收，有的沒踩雷業務風生水起正常推進項目。
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