“知識的開端源於人類的感知”—達芬奇
而說到底，價格也只是一種感知。即人類對於價格的認識受視覺特徵、自身條件、主觀印象等多種因素影響，而對於每一位電商賣家來說，恰恰可利用這些因素誘導買家做出最終購買決定。
1、妙用數字“9”
賣家常會使用的一種定價策略就是“誘惑定價”，即以99或95結尾的價格。從下圖的價格與對應轉化率就可以看出，其結果不言自明。
得益於人類大腦對數字的自動歸類，“誘惑定價”是非常有效的。因為人類會在潛意識裡以10的間距對數字進行劃分，就會出現“二十幾、三十幾”這樣的歸類。因此，當買家在評估“29.99”這樣的價格時，關注點會自動落在數字“29”上，於是會將29.99自動歸類到“二十幾”的行列中。
因此，你可以通過在視覺上最小化小數點後的數字來強調新的基數。30.80美元和30.79美元之間1美分的差別並不明顯，而30.00美元和29.99美元之間1美分的差異將產生巨大的差異。
2、利用小字體
人類大腦對大小也有一個普遍概念，視覺大小和數值大小之間存在模糊的重疊，即用較小的字體顯示價格，買家會潛意識認為價格更低。
因此，賣家可以在價格展示的佈局中在價格附近放置較大的其他元素，因為這些較大元素會強化較小的視覺效果，即強化較小的數值，以產生鮮明的對比，從而影響買家印象中的數值大小。
反之則適用於折扣。如果你想突出折扣力度，可以使用較大字體凸顯這些數字。
注：不要在價格附近使用“HIGH”或類似詞彙。大腦會把這些形容詞和價格相關聯。
3、價格的圓潤和流暢
價格處理的流利度即處理價格信息的便捷性和速度。這一方面需要考慮的就是價格的“四捨五入”。圓潤的價格（例如100美元）可以被大腦更流暢地處理，也更適用於情緒化或衝動購買。而非圓潤的價格（例如98.76美元）需要人類通過右腦皮層來花時間處理這些非四捨五入的價格，因此這些價格更符合理性購買。
所以，對於諸如化妝品或家居裝飾的情緒化購買，要保持價格的簡單化或圓潤。
而對於諸如工具或家電之類的理性購買，則可以在整數後面加上美分，以符合買家理性的購買決策。
4、價格第一，還是產品第一？這取決於產品類別
賣家應該首先展示價格還是產品？因為這兩者的曝光前後順序會影響人們做購買決定。當產品首先展示時，賣家會根據產品質量做出購買決定。而價格首先展示時，則是通過經濟條件做出購買決定。
以蒂芙尼（Tiffany）的珠寶為例，其在官網上首先強調珠寶，然後再透露價格。
因此，如果你銷售奢侈產品，人們通常會根據產品質量做決定。那麼價格的展示是次要的。因此對於奢侈品，先展示產品再展示價格。
而對於諸如AA電池或機器部件的實用產品，情況正好相反。如果買家首先了解到價格，他們更有可能購買這些產品，因為他們會傾向於基於產品的實惠度或自身經濟條件進行購買。
5、從視覺上對比常規和銷售價格
將你的產品價格與一個更高的價格作對比，人們會更有可能購買你的產品，因為
買家通常在購買前就已做足了功課，但缺乏在價格方面做決策的動力。
這裡有一個小技巧可以優化比較。如果你從視覺上（如尺寸、字體、顏色）將價格與參考價格區分開，則會同樣觸發上文提到的流暢效果，買家會錯誤地將這種視覺區別視為數值差距。
這種流暢效果不僅適用於字體顏色，也適用於物理距離。例如，當你的價格水平地遠離參考價格時，人們會感知到價格差距更大。
此外還有字體大小，通常可以在較大的參考價格旁以較小的字體展示你的價格。
6、減少支付摩擦
當買家購買產品並付款時，通常會有一種“剁手罪惡感”。考慮這一因素，你會發現打車軟件（如滴滴、Uber）徹底改變出租車行業的一個主要原因。
打車軟件以多種方式顛覆了出租車行業，但從電商角度來看，最重要的方式之一是消除了自掏腰包的痛苦，不會有計價器告訴你每半分鐘花了多少錢，也沒有實體支付。所有費用都會自動記在買家的支付信息中。這在某種程度上減少了買家支付的“痛苦”。
Google Shopping以同樣的方式解決了線上購物的支付摩擦。谷歌用戶可以在賬戶設置中存儲支付信息，以供整個谷歌生態系統使用。近兩年穀歌對所有想要註冊Google Shopping的商家進行了精簡、升級和開放。通過谷歌搜索產品的消費者會被直接帶到商家的谷歌託管產品頁面，使用其存儲的谷歌支付和地址信息進行結賬。摩擦消失、疼痛遞延。
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