悠悠然8548

因為我個人之前也負責過公司招聘的工作，主要是針對市場和運營兩個職位；所以在這裡可以給大家分享一些關於招聘的小秘密，希望對大家有幫助。

首先要清楚，企業在網上發佈招聘信息的時候也是有一定的講究的，企業其實很清楚求職者最在乎的是什麼？不過就是薪資待遇、福利獎金、工作時間等幾個方面來考慮，其中最重要的就是薪資待遇，所以這一點也是企業吸引求職者投遞簡歷最好的一個點。

一般企業在招聘網上發佈的薪資都是比較高的，尤其是銷售類的工作，因為銷售的工資結構是底薪+提成+獎金，甚至有的還有交通補助、出差補貼等，所以這個浮動的空間就特別大了，甚至寫的最底薪資都會高出實際開出的薪資。

而高薪是最容易吸引求職者投遞簡歷的，畢竟工作就是為了掙錢，誰都想拿高工資；所以，企業發佈招聘信息的主要目的，是吸引求職者投遞簡歷，然後約到公司來面試；只有來面試了才有可能招到人，所以在招聘信息裡，企業基本都不會寫公司的一些考核標準（懲處），甚至現在很多有活力一點的企業，還會說每天都有下午茶時光、遊戲環節等等，但是你永遠不知道下午茶的錢是你貢獻了多少罰款才換來的。

不過說到應聘工作，求職者應該要有一個正確的心理，首先你和企業之間通過面試，其實是一個雙選的過程，企業在選擇你，你也同樣在選擇企業，所以在面試的過程中還是要問清楚公司的具體情況，不然入職一週就想換工作就是在浪費自己的時間。

對於題主說到的招聘信息上是月薪8000-12000，去應聘的時候應該怎樣填寫自己的期望薪資呢？首先要根據自身的能力來評估，不過個人建議填寫9000以上（能夠很好的完成工作的人），甚至可以高出12000都可以，因為企業往往針對有能力的人其實也是願意給出高薪的。當然如果自己本來能力有限，那就另當別論了，可能你填5000別人都會覺得不值。

五斤裝

建議中間偏上一點，切忌直接報最低的

切身經歷，18快過年的的時候，當時也算在找工作，網上也發佈了個人簡歷，也投了一些，基本上都是工程師崗位

後來有個獵頭打電話給我，聊的還挺好，我也問了一下獵頭，大概什麼樣的一個待遇，一般獵頭都會告訴你的，他們也是希望你能成功，有提成的

那時候工作3年半經驗，他跟我說，好一點的綜合下來十幾萬吧，不會太高，時間經驗在這裡，跟我內心想法差不多

後來就找了個機會去面試了，感覺還好，個人更喜歡外企氛圍多一些，面試成功後談薪資，我後來去網上找到了他們家的信息，8k—10k，最後我報了期望10.5k，當然，後來人事說我們有不少工程師，你這個比較困難，工作經驗也在這裡

最後談了10k，當然，稅前。二線城市，感覺不算差吧

情定新加坡

你好，我就是做招聘工作的，我可以告訴你幾個招聘官不會說的小秘密，看完後你就怎麼談薪資了。

首先你要知道，絕大絕大多數企業是不會在招聘信息上透露企業的具體薪資數額的，因為企業都要對自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某個崗位的時候，用一個薪資區間來表示崗位的價值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企業這樣寫薪資兩個好處，一是可以吸引大量的求職者，二是談判薪酬的時候有一定的浮動空間可以讓企業更好的決定用什麼樣的人才。所以求職者這種情況下跟企業談薪資的時候就需要綜合企業的薪資區間、當地崗位工資指導價（即崗位市場價）、自身工作價值期望以及崗位競爭大小等因素提出自己理想的薪酬價位。

其次，企業在招聘信息上寫的是月薪8K—12K，可能僅僅是一個吸引眼球的數字而已，具體的工資其實早已經定死了。大家都知道，企業都有自己的一套薪酬管理制度，什麼崗位什麼價格都是固定的，求職者來應聘是沒有工資談判能力的，你如果接受公司的薪酬價位，那麼就來幹，如果不接受公司的薪酬價位，那就走人。沒有多少企業會真正願意跟員工商討薪資價位的。

再者，企業的招聘信息上月薪寫的是8K—12K，隱含的意思就是說根據求職者的能力大小來確定工資的多少。但企業往往會在開始的時候對所有求職者都會按照最低的工資價位來講的，不管求職者的能力如何。也就是說，即便你的能力再強，你只要來企業應聘求職，企業都會認為你的能力我沒有看到，所以理應給你開最低的工資（即求職者都是按照月薪8K給的），想拿更高的工資，那要等到以後能力證明了再說。

所以，作為求職者，如果你去應聘一家企業的某個崗位，而其崗位的招聘信息上寫的月薪是8K—12K，我建議你選擇薪酬的中間價位，即期望薪資報月薪10K就可以，一來有談判的餘地，二來證明自己還是有能力的。

總的來說，如果求職者在求職過程中遇到企業的招聘信息上寫的薪資是一個區間的話，那麼期望薪資報價應該在中上價位，絕對不可以報最低工資價位的。如果是你去求職，看到招聘信息寫的薪資是月薪8K—12K，期望薪資你會報多少？歡迎留言探討。

Sir聊HR

報11.5K到12K！壓最高線報！

1、月薪潛規則

如果招聘信息上寫的月薪是8K-12K，通常意味著這個崗位的薪資就是8K，為什麼還要多此一舉寫到12K呢？是因為企業擔心，如果直接寫8K，優秀人才根本就不會來應聘，這樣連忽悠他們入職的機會都沒有啦。

2、壓下線給錢

月薪8K到12K，為什麼通常就是8K，因為如果這個崗位差不多都可以拿到9K或者10K的話，企業就不如直接寫9K到12K了，這樣更容易招人。所以凡是月薪給個範圍的，企業通常都是壓著下線給錢的。就像你說你成績是班級前五名，通常就是第五名，如果你第三的話，你就乾脆說前三名了，還說什麼前五名。對不對？

3、壓上線報價

畢竟範圍寫著是可以到12K的，招聘者如果經驗可以，就一定要壓著上線報價，這樣企業的第一反應：這是個人才啊，人才才敢要高價；第二是企業也不傻，他會通過薪資設計，比如告訴你固定工資6K加浮動工資6K，確實是12K，但由於浮動工資6K實際上你每個月只能拿到4K，最後還是10K嘛。

但你不壓著上線報價的話，企業就知道，第一這個人能力可能有限，第二就要壓著下線給你開錢，你就很被動了。

聽我的，別傻！先壓上線報，一開始報高了，有N個方法可以主動降低，一開始報低了，你能力再強也沒轍了。

職場再出發

我做了近10年HR，可以說，求職者報多少薪資，和企業招聘信息的薪資範圍並不是強關聯的。企業有企業的薪資水平，求職者有求職者的心理預期。

至於說，究竟報多少合適，總體來說，還是看自己值多少錢，不高估，不貶低。

01

企業崗位必定都有薪資範圍，這和企業內部薪酬結構有關

每一個企業都有一個自己的薪酬標準，這個標準決定了每一個崗位能夠給多少錢。

這個範圍，和外面水平比起來，可高、可低、可持平。

公司在制定薪酬的時候，都會遵循三原則，即外界一致性、內部一致性和結構的一致性。

企業給的範圍，就是要儘量確保外界一致性和內部一致性。

比如說8K-12K的範圍，很大程度上，這個範圍是和外界的薪酬有重疊的部分，不一定全部相等。同時，它也在內部確保了，這個崗位的員工，大概的薪酬差不多都是這樣。

如果站在企業的角度來說，它實際上能給的，基本上就是8K-12K。但是，也不一定完全如此。

因為，如果求職者的期望值低於8K，企業很可能會給出求職者的期望薪資。

如果高於12K，企業在綜合判斷能力的情況下，會盡量往12K談，實在是談不攏，但又想要這個人，那就會再往上漲點。最終還是談不攏，那就沒戲了。

如果是在這個區間，企業偏向於靠近8K的水平來談。

02

求職者報出的期望薪資，應該和自己的能力範圍相當，儘量往上報

那麼，對於一個8K-12K的崗位，求職者報多少合適，主要看兩方面因素：能力和過往薪資。

首先來說，一般情況，肯定不能比過往低，要是一年到頭，比以前還低，那為什麼還要換工作。

除非是因為某些原因，不得不在薪資上做出妥協。比如很多母親為了照顧孩子，寧願選擇一些薪資較低，但休息時間較為穩定的崗位。

其次，要對自己的能力有一個預估。不獅子大開口，也不過分貶低自己。

如果覺得自己能力不錯，那就往高了報，馬馬虎虎那就居中，不行可以低點。

這個時候從HR角度來說，也不建議報低了。主要有兩方面原因：

1、企業習慣性壓工資，開低了對自己不利，沒有多少談判空間。甚至你說多少，企業一口就答應了，那就說明你虧了。

2、自己給自己的工資開低了，企業會覺得你自己都對自己沒有信心，能力不行，那企業憑什麼還要錄用你。

所以，從實戰經驗來說，8K-12K的崗位，要報就報11-14K，並且告知薪酬可根據面試情況再溝通。

切記不要因為企業想要錄用你，就報低工資。有一個道理必須明白就是，只要你真的是個人才，企業能用，就一定會和你談工資。如果對方根本看不中你，你工資就算寫6K，他都不會搭理你。你的價值，才是你談薪的最終籌碼。

03

企業崗位薪資一般是固定的，並且偏向於寫高，求職者在面試前大概就能清楚

現在很多網站是不允許寫“面議”的，都是必須明寫崗位薪資範圍。這個時候企業最愛的事，就是故意擴大或抬高範圍，為了吸引求職者。

既然企業已經擴大了，那你就在範圍裡報就好了。企業覺得可用，就一定會砍價。只要砍價，再來談就是了。

並且，作為求職者，之所以願意去面試，難道主要原因不是因為崗位薪資比現在要更可觀嗎？如果比現在還低，為啥還要去面試。

既然看中的就是錢，那就直接點。別委屈了自己。當然，前提一定是自己有這個能力。沒能力，別硬上。

總的來說，現在企業都“狡猾”，確實沒必要把自己看的太低了。只要能力合適，儘量往高處報，回頭再來談都沒問題。

當然了，別太高了，那就有點“不自量力”的感覺。一切的一切，以自己能力為前提。

次等大叔

“不卑不亢”，招聘信息的薪酬僅作參考，具體報多少得看自己值多少。薪資商談一般是確定能力可以入職，只是在談薪資而已。那既然已經得到了認可，那就按照自己實際價格報就好了。

01

千萬不要為了入職

故意降低薪資標準

有時候大家會急於找工作而與hr故意報低價，以為可以降低自己的成本，來換取offer。

事實上，這樣反而會讓hr起疑心的，hr個個跟人精似的。

一旦起了疑心，在背景調查的時候必然會嚴格調查，萬一你上家公司給你說了啥，基本上也是很難入職的。

如果讓你以過低的薪資入職，一旦你也以過低的工作飽和度來應付工作，最終得不償失是hr自己。

02

也不要盲目自信報高價

我見過盲目自信的人報價，原本我們招聘是美工，技術水準其實一般就行，我們對圖像處理要求並不是很高。

有一次面試一位男生，帶了幾套自己滿意的作品，我看了下，確實還不錯，就讓hr和他談薪資待遇了。

後來hr給我反饋，原本我們的薪資預期是5k，這哥們上來直接要8k，理由是自己的技術非常有水準。

可事實上當初看他的作品的時候，我是以5k的美工水平來判斷的，如果現在以8k的水準來看，其實並不理想。

03

報價“不卑不亢”

一定要給出自己報價的理由

說個我自己的事，後來轉行到數據分析的時間，終面hr問我要多少薪資。

當時招聘條件寫的是10k-12k，我思考了幾秒，報價是8k。

為什麼要“低報”？

我認為我屬於轉行，並不是科班統計學出身。

其次，我不具備一線互聯網公司工作經驗，之前都是中型公司。

最後，業務方向於我而言，還屬於陌生行業，我需要大量時間來學習，短期內可能創造不了價值。

這就是我報8k的理由，hr聽完之後微微一笑，就結束了面試。

當天我就接到了offer通知，薪資給的是10k。

當時急於入職沒敢多問，後來入職後我找到那個hr問了原因。

大概意思是說我的態度是誠懇的，同時互聯網工作經驗比較豐富，也有創業經驗，應該更懂得公司的成本所在，給10k是覺得我現在能力以及潛力是可以給10k，季度獎金和年終獎另算。

所以，銀桑建議大家真實報價，自己值多少就報多少，切莫妄自菲薄，也切末胡亂自大，“不卑不亢”最好！

銀桑筆記

招聘信息上的月薪和你所報的期望薪資，其實沒有太大的聯繫。

如果你按照招聘信息上的信息報薪酬，那麼主動權就會交給企業甲方。

而我們作為候選人，應該將主動權掌握在手中。

一、招聘信息

很多公司在招聘信息上所寫的薪酬，都是一個大致的薪酬範圍，比如8K~12K。

有的公司心存幻想，希望能用8K的薪資，招到12K的人。

而在此時，很多候選人會問，招聘信息上，既然寫著12K，那麼自己要求12K，為什麼企業不願呢？

實際上，他們只願意支付8K的薪資。

因此，他們會在面試時，竟可能的打壓候選人，用“壓力面試法”、公司制定規定、未來發展等，來將候選人的期望薪資降低到他們自己可接受的薪酬範圍。

在另一方面，招聘網站上，是有一個薪資範圍區間的。

好一些的公司會取一箇中間數。

比如，這個崗位，公司願意支付的月薪是10K，那麼他們的薪資範圍，就會寫8K~12K。

但也不排除，很多企業是拿高薪作為噱頭，吸引候選人來投遞簡歷。

等來面試了，如果候選人真的合適，再壓價。

這個時候，有的候選人就覺得，自己耗費了那麼多的時間和精力，將就一下就將就一下吧。

所以，這也是為什麼會有一些候選人入職後，其實滿腹抱怨，對工作也未必上心。

而公司也覺得奇怪，既然你當初都答應這個薪酬入職了，就該全心全意的工作啊，怎麼還抱怨呢？不接受就別來唄。

我們無法評價到底誰對誰錯。

只是，這樣的企業文化，你認同嗎？你願意加入嗎？

二、如何談薪

之前提到，要將主動權掌握在手中。

在此，我們提供1個：不要先報價

不要先報價的原因在於，試探對方的底線。

我們舉個例子，假設企業心中的月薪是10K，但是你報出的月薪≤10K，比如是9K。

那麼，已經低於企業心中的價格了。

企業此時會一口答應嗎？

不。

大部分的企業還會在壓價，哪怕已經滿足他們的預期了。

有可能，他們還會壓價1K~2K。

最終的成交價，會在7K~8K，遠低於企業心中的10K。

而如果先讓對方報價又會如何？

比如你心中的預期是9K，企業報價也是9K。

此時，你們繼續談薪，最低也不會低於這個價格，並且已經滿足你心中的預期了。

答在最後：

在談薪階段，後發制人往往能取得良好的效果。

企業在招聘信息上的價格，只能做一個參考，並不能作為最終的價格，將我們框在內。

如果想了解更多的談薪技巧，歡迎掃描個人諮詢的二維碼，獲得一對一的專屬服務。

塵曦獵頭（chenxi_lietou），有顏、有趣、有料，只屬於你的職場夥伴；

左手乾貨，右手雞湯，為求職者和HR提供乾淨、便捷的職場交流平臺。

塵曦獵頭

創業3年，我曾前後招聘、面試過上百號人，在各大主流招聘網站也都投放過我們的招聘信息，我想站在僱主角度，分享一下我對這道題的看法。

一、為什麼薪酬範圍通常是個區間值，而不是固定值？

投簡歷時我們會注意到，絕大部分崗位的薪酬描述，都是個區間值，而不是固定值，為什麼會這樣？

幾個原因：

1.留下漲薪空間。對於很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比較清晰的職業晉升通道，即便崗位相同，待遇也會因為員工能力、經驗、當年績效的不同，而有所浮動。

在同一崗位上，設置區間值，便於給後續例行漲薪（同崗，未達到升職標準）留下空間。

2.留下議價空間。應聘者學歷、能力、在前公司的薪資標準等必然不同，針對不同的面試者，僱主一定會有不同的策略，目的都是一個：以最合適的價格，僱傭到一個性價比最高的人。

3.網站模板就是如此。多數招聘網站定製了模板，在企業填寫招聘信息時，薪酬部分，本來就是個區間選項，而不是固定值。

4.公司的貓膩。所謂8k-12k，最大的可能就是本就只想給8k，如何達到12k？這是加上你的預期績效和獎金，才可能達到的標準。而事實上，你會發現達成的指標高得離譜。

很多小公司經常玩這一手，目的只是為了提高應聘者投簡歷的概率，將其“騙”去面試而已。

二、報期望月薪的3個誤區

接下來說多數應聘者都關心的問題，先說幾個誤區。

誤區一：也報個區間值。

我見過不止一個應聘者，我們登出的是6K-8K，他填寫的信息採集表裡，赫然也寫個6K-8K。

從僱主角度講，你自己都報了6K，我即便要你，當然是比著下限給最經濟，怎麼可能給8K？

所以，不同於公司在招聘信息上的報價，應聘者報月薪，報一個具體值，一定勝過區間值。

誤區二：報價遠高於招聘信息。

我們登6K-8K，你報個1萬5，先別管我們的報價是怎麼核算的，單看這翻倍的要求，你就不會有面試機會。

誤區三：報價低於招聘信息下限。

我真遇到過這樣的應聘者，直接表示自己能力一般，所以一開始能給三四千就行，主要想找個地方跟著學習。

說老實話，公司當然希望省錢，但錢不是這樣省的。

應聘者這樣說，背後透出的是對自己能力的不自信，從公司角度看，對你能勝任公司當然更沒有信心。

公司不是學校，老闆不是老師，你主動提出拿一半待遇，卻要讓老闆、上級、同事像帶學生一樣帶你，還得經常盯著你怕你壞事，不管從時間成本還是精力成本，這都不合適，沒人會要這樣的員工。

三、如何報期望月薪比較合理？

那麼，我們究竟如何報月薪，會更合理也更容易被接受？

1.對於在招聘信息上寫明薪酬區間的，儘可能在區間範圍內，頂著上限報。

這會給僱主透露出兩點信息：第一，你尊重公司的薪酬體系設計，第二，你有信心做到當前崗位裡的最好。

當然，如果招聘信息只是籠統地寫了8K-12K，並未清楚寫明是底薪還是全部，你是一定要詳細問清楚的，防止一不小心就被套路。

2.對於在招聘信息上根本沒寫薪酬，只是寫了面議的，按照略高於市場行情的價格報。

很多人會說按照自己前公司上浮30%-50%之類的，其實這並不科學。

不科學在於，萬一你能力其實很強，但不幸委身一個不怎麼好的前公司，待遇並不高，即便上浮50%，可能也沒多高；

其次，到底是上浮30%還是50%還是100%，這也不好把握，對方也不一定買賬。

所以，最好的方式一定是按照應聘崗位的市場行情，結合你自身情況，持平或略高去報。

你說不知道去哪裡獲取市場行情？那對不起，不愛動手的伸手黨，可能也很難獲得高薪。

四、想要高待遇，樹立個人口碑是核心。

說一千道一萬，想讓老闆根本無視招聘信息，毫不猶豫給你開你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業內樹立起你的好口碑。

圈子其實真的很小，如果你的客戶稱頌你，你的同事認可你，你做過的項目都成為了範本，根本輪不到你再糾結到底要多少錢的問題。

有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個更高的價錢。

焱公子

朋友，如果同樣的一份工作，一家公司給你年薪10萬，一家公司給你13萬，你選哪家？我用這個問題，測試了近百人，95%的人選擇13萬。如果你也和他們選擇一樣，那恭喜你，薪資談判時，你會很容易中圈套。

我們平時談薪資都喜歡談年薪、談月薪，但是我們看美劇的時候，老美談的是什麼？是時薪！為什麼美國人用時薪？難道他們都是小時工嗎？其實時薪的計算方式是最科學的。我舉個例子，如果10萬年薪的工作，每天朝九晚五，不加班，雙休，而13萬年薪的工作是996制，大家覺得誰的時薪高呢？顯而易見，10萬年薪的要高。而在面試過程中，很多隱藏條件HR是不會告訴你的。

【汪Sir觀點】作為做了多年“專業砍價”的HR，建議題主先衡量一下，這份工作的市場價值是否在這個範圍內，看看是不是一個陷阱。如果是正常值，我建議要自己有一個心理價位。但是我們一定不要自己主動報價，要讓HR先報價。因為我們怎麼報價，HR都會砍價的。我們要變被動為主動，就要以退為進，讓HR先來。

下面我們先來看看招聘廣告裡月薪的坑

1.報高價，吸引眼球

這招我經常用，而且很好用。主要是用來吸引職場新人，或者打算跨行找工作的求職者，也就是我們所謂的外行人。如果是同行業的人，一般一眼就能看出，這個價位是虛高。所以廣告上報高價，實際上薪資會遠低於這個報價的。

這個時候，求職者不接受怎麼辦？HR有很多讓大家接受的辦法。比如一個寫著月薪8k的工作，但是面試的時候會告訴你月薪3.5k，再加500全勤獎。然後剩下的4k是績效，而且還向你打包票，大部分同事，月績效都有4k，高的可能6k。還會拋出一句“多勞多得”，你做得越多，拿的越多，8k在我們公司只是個起步。是不是很容易接受？但是當你入職以後，你會發現想拿到4k的績效，對於一位新人來說那是“遙遙無期”。

2.花重金，工作量大

這招比較少用，畢竟花的錢多了，要省著用，這招通常是用來吸引同行業人才的。我的老朋友老李，從事商場管理十多年，經驗豐富。有一次，他興沖沖地跑來和我說，自己在招聘網站上看到一家商場招管理，開出的薪資是他現在的一倍。他已經投了簡歷，獲得面試邀約了。聽後，我對老李說，不要暈了頭，你在這行工作這麼久，總有點同行人脈。你先打聽打聽，這家公司工作量和福利怎麼樣。

過了幾天，老李和我說，幸好聽我話打聽了下。原來這家商場，雖然開出這樣高的月薪，但是工作量也漲了一倍。平時老李到點就能下班，而這家商場加班是常態，下班晚一個小時都屬於早下班。而且這家商場還經常通過各種制度，剋扣大家的福利工資。老李一算下來，發現自己現在的單位簡直就是天堂。

3.在市場價格範圍內，但是基本給的是8k

排除1、2兩個坑，還有個小坑。我們發現招聘廣告裡給出的條件，在合理範圍。以為這條廣告誠意滿滿，想著要在這個區間裡報什麼價。其實對方HR只能開出8k，那個上線只是給大家看看的。這種情況下，無論你怎麼談判、溝通，都是無效的。因為HR無權給你漲價，公司只給了8k。

好了，終於排除了這幾個坑，發現這家公司還是比較靠譜的，想著去面試。下面我們來看看，面試時，如何談薪資。

面試談話要注意的點

1.正視自己的能力

我們做一份工作久了，特別是一些簡單又重複的工作，有時候人會鑽到工作中，“雙耳不聞窗外事”。不知道外面這個行業發生了什麼變化，其他同行的勞動效率提高到了什麼程度。看著自己在公司，這個小範圍裡，表現還不錯，就洋洋得意，以至於技能被淘汰了，都不知道。

比如我們公司的操作崗位，平均每人月操作160票，最低的是120票。有一次我面試一位行業老操作，她在哪裡說自己哪裡好，在原單位工作技能有多高。我問她月操作票數，她很驕傲的回答我，最高峰可以操作80票。我內心，一萬個“呵呵”飄過。

2.講清自己的特點

現在說面試，都要求HR通過自己專業的面試技能，去探究面試者冰山下的特質。因此HR經常會問一個問題，你覺得自己為什麼適合這份工作。很多人會回答，因為我細心，因為我努力，因為我有責任感等等。但是從來不舉例子，說的蒼白無力。

記得有次，一位面試者說自己學習能力強，可以在短時間內上手工作。

我問，你最近看過的一本書是什麼？

回答，最近沒看過書。

最近看過的學習視頻是什麼？

也沒有。

那你最近學習的一項技能是什麼？

……無語………

如果什麼實例都沒有，我可以說出自己無數個特長了。

我再來舉個正面的例子，這事發生在一次校招現場。一位女生說自己做事很有規劃，然後舉例自己入黨的經過。她從入學開始，就積極向黨組織靠攏。先是爭取到班級團支書，積極參加團組織活動，然後又爭取到學院的團支書，最後被推薦為預備黨員。這樣一講，我們是不是對她有規劃的特點，有了深刻的瞭解。

我曾經面試過一位銷售經理，從頭到尾說的是自己有多少業績。這就南轅北轍了，我們要請一位經理，他是帶團隊的，而這位面試者，從頭到尾只說自己的業績，沒提一句自己帶銷售團隊的經驗。這會讓人感覺，面試者在說謊，他根本就沒做過經理。

還有一次我面試一位調度，這個崗位經常夜裡要接司機電話。面試者向我一通說，說自己夜裡接電話有多累，工作有多認真，有多敬業。可是就是講不清，自己的調度能力有多強。這個時候，就算我想給他高薪，我都不知道給什麼理由，是吧。

所以清楚地、準確地向HR說明白，自己的工作技能非常重要，千萬不要以為HR不懂業務。

薪資談判注意事項

1.如何報價

題主問報多少期望薪資合適？這就是入坑的節奏了。現在的買賣，如果不是獨此一家，誰先報價，誰就失了先機。因為對方通常情況下，會還價。所以我們報8k，HR會覺得你沒自信，此時不砍價，更待合適？如果你報12k，這麼高，很顯然踩到HR高壓線了，迫不得已，也得砍上一砍。取中間值，報10k，不高不低，說明為人很講中道，這種情況，通常我要砍兩次。

所以千萬不要主動報，可以回上一句，“咋們公司肯定有自己的用人標準，我願意服從公司安排。”HR一聽，覺得我們很好，這麼為公司考慮。在放鬆些警惕的情況下，開出一個比較低的薪資。然後我們要馬上反戈一擊。問一下，把自己定在這一檔的理由。然後針對HR的回答，逐個擊破，證明自己的能力在更高一檔。

2.該放棄要放棄

怎麼談，都沒辦法雙方滿意。我建議果斷棄之，我們的技能是有價值的，這一刻自降身價，可能以後在這個市場上就很難漲價了。

【總結】不是每一份招聘廣告都是誠實的，高薪的廣告，可能是有個幌子。在面試時，我們萬萬不能先報期望薪資，先探探應聘公司的“誠意”，再來爭取雙方滿意的薪資。千萬不要以為天上會掉餡餅，錢多事少離家近的工作，只是HR吹出的夢境。

我是汪Sir，希望我的經驗分享可以幫助你及每一位職場人。如果你喜歡我的回答，歡迎點贊，評論，轉發。

汪Sir聊HR

“期望薪資”代表了面試者對自身能力的認可和底氣。如果是我，我會根據行業水平和自身能力，綜合的報一個期望薪資10K-11K，但如果我的上家公司工資就是11K，並且我工作非常出色，我可能會爭取一個高於12K的工資。

01 瞭解行業薪資水平

提前在網上了解行業的薪資水平，知道這個市場的大概薪酬在哪個區間。想知道更具體的，可以諮詢有相關經驗的朋友，或行業內的大咖。

每個企業都有自己的薪酬制度，基本每個崗位的薪酬是固定的，在招聘信息上寫“8K-12K”是不想透露企業具體的薪酬，同時也可吸引大量人才來面試。基本上8K-12K，企業可能給你開得最高的底薪就是8K，如果你想拿到12K，可能就是各種福利+提成，然而這部分工資需要你能力非常出色，才有可能拿到。

02 綜合評估自身的工作能力

可以從三個方面來評估自己的能力：

（1）過去的工作經驗和工作表現，及幫助公司創造了哪些價值，可以用數據闡述；

（2）原來的薪酬是多少？不要直接報底薪，報平均工資，一定要報平均工資！！

比如你上家公司的底薪是6K，但有交通補、餐補、季度獎、年度獎、加班費、各種提成工資，本來你的年薪是7萬左右，但因公司的各種福利，你年薪在12萬左右，那麼也就是你的平均薪酬是10K左右，所以你在說上家公司的工資一定不能傻傻地說6K。

（3）在現在這家企業，你可以幫助公司得到什麼？

提前瞭解面試公司的信息和業務，可以從貴司關注的業務上談，過程可以多闡述規劃和解決方案，一定要突出自己的自信心和能力。

04 談薪酬的四個技巧

（1）不要低於招聘信息上的最低薪酬。

比如8K-12K，你不能寫期望薪酬8K以下或剛好8K，任何企業都想招一個工作能力強，性價比卻很高的員工，而你的期望薪酬太低，面試官為認為你的能力有問題，你對自己沒有自信和底氣，可能會直接淘汰你。

（2）問清楚貴公司的福利待遇後，再報一個合理的薪酬。

（3）結合上家公司的平均工資，報一個高於8K，但低於12K的工資，可以寫10K-11K。

（4）如果你各方面條件都不錯，並且工作出色的話，你可以爭取最高工資12K，甚至高於12K的，招聘信息上8K-12K只是個參考範圍，公司最終錄用你，是由你的價值決定的，而工作是一個雙向選擇，如果工資一開始不滿意，就坦誠溝通。有過跳槽經歷的朋友，可能知道如果工資給低了，勉強接受的話，以後工作也不會快樂，還會每天糾結要不要找一個更好的。

談工資是一門技術活，剛開始沒工作經驗的時候，可以放低姿態，只要不低於市場最低薪酬或高於市場一點點就可以，但一旦有工作經驗，就一定要了解行業和工作崗位的薪酬範圍，並結合自己的實力談一個理想的薪酬。

職場中，一定要勇於談薪酬，大大方方的談，那是你能力的證明，不要等公司通知你可以上班了，但還不知道工資是多少。有工作經歷的朋友，可能就知道，有的人工作能力不錯，但工資不高，就是吃了不敢主動談工資的虧。

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