魏黃初四年（223年）六月，魏太尉賈詡去世，終年七十七歲，諡號肅侯。

縱觀賈詡一生，其對於其他謀士，他的謀劃並不多，但是卻是“不鳴則已，一鳴驚人”，他的計策往往能夠一針見血地指出利害，幫助其主做出最明智的決定，獲得最大利益，可以說賈詡是同時代謀士中，相當拔尖的一位。

賈詡一生，奇謀百出，算無遺策，特別是對局勢和人心的把握極其細緻，通過對大局的謀劃和對人心的揣測，他為自己贏得了名利，而在政治上，也步步為謀，明哲保身，最後得以善終，不得不說，這其中的藝術非比常人，從他一生的四次謀劃中，我們或可窺其一二。

賈詡

1、一言而亂漢

東漢初平三年，（192年），王允聯合呂布幹掉了董卓，並在京城大肆清理其餘黨，準備趕盡殺絕。

這個時候，董卓的部下李傕、郭汜害怕王允清算，打算趁著時局不穩，趁亂逃亡。

這個時候，賈詡出現了。

賈詡攔在李傕、郭汜馬前，說了這麼一句話：“現在整個長安城都在緝拿追殺涼州人（董卓餘黨），現在你們兩個拋棄屬下，各自逃亡，說句不好聽的，你們單槍匹馬，就算遇到一個小亭長都能緝拿你們去邀功請賞，與其這樣，倒不如一路向西（涼州方向），沿途召集舊屬，集結兵力，反攻長安，為董公（董卓）報仇，若僥倖成功，便可佔據京都而號令天下，若不成功，那時再逃亡也不遲。”

卓敗，輔又死，眾恐懼，校尉李傕、郭汜、張濟等欲解散，間行歸鄉里。詡曰：“聞長安中議欲盡誅涼州人，而諸君棄眾單行，即一亭長能束君矣。不如率眾而西，所在收兵，以攻長安，為董公報仇，幸而事濟，奉國家以徵天下，若不濟，走未後也。——《三國志·魏書·荀彧荀攸賈詡傳》

聽了賈詡一番話，李傕、郭汜想了想，也是，反正都走投無路了，倒不如背水一戰，搏一搏，萬一成功了呢。

於是，李傕郭汜散發“王允欲洗盪此方之人”的流言，聯絡涼州諸將，率軍晝夜兼程，奔襲長安，再加上城內軍士譁變，裡應外合，攻入長安，一時間，屍橫遍野，血流成河。王允被殺、呂布出逃，以李傕郭汜為首的涼州軍閥再一次佔據了長安城。

事後，李傕郭汜感念賈詡的計謀，想要授其高官厚祿，被賈詡以“此救命之計，何功之有”為名拒絕。

後來，李傕郭汜內訌，賈詡看出他們沒有長遠謀劃，知其不能長久，於是就辭官離去。

李傕郭汜

此次向李傕郭汜的獻計，可以說是陰狠之極，從表面看，貌似賈詡是為了李傕郭汜考慮，幫其謀得一條求生之路，但是仔細想想，賈詡獻出這條計策本質上還是為了保全自己。

在當時的環境下，作為亂黨之一的賈詡，失去了董卓這棵大樹的庇護，又是一介謀士，形單影隻，面對王允的清掃，是毫無反擊之力的，處於這種形勢下的自己，其實是非常危險的。

那怎麼辦呢，這個時候，賈詡就提出了一條“借刀殺人”之計。借李傕郭汜的刀，去幹掉王允一黨，為自己謀得生機。

賈詡

那他又怎麼知道李傕郭汜一定會聽取他的意見呢？

很簡單，此時的以李傕郭汜為首的西涼軍，在沒了董卓之後，一時間群龍無首，這時的西涼軍，就是一群烏合之眾，軍心渙散，很容易被王允逐一擊破。

但是，一旦有人統率西涼軍，就會把渙散的軍心重新聚合起來，就可以重新煥發出強大的戰鬥力，而這個時候，相對於孱弱的京城守軍而言，是抵擋不住的。

而賈詡一番話，正是當頭棒喝，一棍子打醒了此時正驚慌失措的李傕郭汜，給他們指出了一條明路。這時的李傕郭汜，就好像在懸崖邊上，馬上就要萬劫不復，這個時候，突然出現了一根救命稻草，他們倆沒有理由不去抓呀。

再者說，對於李傕郭汜而言，反正背後就是萬丈深淵，倒不如放手一搏，說不定能置之死地而後生呢。

但是，這一計不可謂不毒，為了保全自己，以天下為棋盤，以眾生為棋子，他走出的這一步，徹底把漢末的政治局勢打亂了，亂兵入京，天子威信盡失，諸侯紛紛割據，三國亂世雛形已現，這一切，賈詡可謂“居功至偉”。

2、敗兵而攻曹

李傕郭汜兵敗之後，賈詡投奔了同為涼州軍閥的張濟，張濟死後，輔佐其侄子張繡。

那個時候，張繡盤踞宛城。

宛城這個地方，說大不大，說小不小，但是夾在袁紹和曹操兩大勢力之間，卻非常難受。

後來，張繡兵敗投降了曹操，而曹操事後卻把張繡的叔叔的遺孀納入後宮，引起了張繡的怨恨，並趁夜色起兵，打了曹操一個措手不及，兵敗而逃。

這個時候，張繡想要乘勝追擊，賈詡說不可，張繡不聽，果然被曹操設計伏兵擊退。

戰敗回營，張繡追悔莫及，悔不該不聽賈詡之言，而這個時候，賈詡卻說，現在趕快追擊，一定可以取勝。張繡將信將疑，帶兵出擊，果然大勝。

得勝歸來，張繡向賈詡請教原因。

賈詡解釋說：“這其實很簡單。將軍雖然擅長用兵，但絕非曹操的對手。曹軍雖然剛撤，但曹操必然親自殿後，我們的追兵雖精，但將領比不過他們，他們的士兵還很有士氣，所以我知道將軍你必敗。曹操之所以還未盡力就已撤兵，一定是其後院起了火，所以擊破將軍的追兵後，一定會全力撤退，而顧此則失彼，所以我知道將軍用敗兵也能取勝。”張繡聽後大為佩服。

張繡

建安四年（199年），袁紹向張繡拋出了橄欖枝，意圖招攬他。

當時，張繡看袁紹勢力大，也準備同意，這個時候，賈詡站出來了。

在使節走後，張繡無可奈何，又問賈詡拒絕了袁紹，現在該怎麼辦？賈詡直言可投靠曹操。

而張繡則認為當下的形勢，袁紹實力遠超曹操，況且自己又與曹操有仇(宛城之戰中，曹操長子曹昂、侄子曹安民和大將典韋戰死），怕投降後曹操報復。

而賈詡一番話則打消了張繡的這些顧慮，賈詡認為投奔曹操有三大理由：

①曹操“挾天子以令諸侯”，在政治上佔有主導優勢（借天子權威，有政治潛力）；

②袁紹勢力強大，兵多將廣，我們這麼點兒兵馬去投奔，必定不受重視，而曹操勢力弱，兵馬少，我們前去投奔，則要比去袁紹那裡受重視的多（對於自身發展前途更好）；

③曹操這個人有稱王稱霸的志向，有容人之心，接納我們，冰釋前嫌，可以向天下散播自己的恩德，吸引天下名士前來投奔，於此，也必然會好好關照我們（打消張繡的顧慮）。

張繡聽從了賈詡的意見，率軍投降曹操，果然，曹操冰釋前嫌，不僅接納了張繡，並且上表朝廷，加封張繡為揚武將軍。

“歸謝袁本初，兄弟不能相容，而能容天下國士乎？”繡驚懼曰：“何至於此！”竊謂詡曰：“若此，當何歸？”詡曰：“不如從曹公。”繡曰：“袁強曹弱，又與曹為仇，從之如何？”詡曰：“此乃所以宜從也。夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也。紹強盛，我以少眾從之，必不以我為重。曹公眾弱，其得我必喜，其宜從二也。夫有霸王之志者，固將釋私怨，以明德於四海，其宜從三也。願將軍無疑！”繡從之，率眾歸太祖。太祖見之，喜，執詡手曰：“使我信重於天下者，子也。”——《三國志·魏書·荀彧荀攸賈詡傳》

太祖拒袁紹於官渡，繡從賈詡計，復以觽降。繡至，太祖執其手，與歡宴，為子均取繡女，拜揚武將軍。官渡之役，繡力戰有功，遷破羌將軍。從破袁譚於南皮，復增邑凡二千戶。是時天下戶口減耗，十裁一在，諸將封未有滿千戶者，而繡特多。從徵烏丸於柳城，未至，薨，諡曰定侯。——《三國志·魏書·二公孫陶四張傳》

袁紹

在這次謀劃中，賈詡對於當下局勢的把握非常精準，對人心的觀察也是非常細緻，準確地指出袁紹不能容人，而投降曹操有三點優勢。先點明投降曹操的好處讓張繡心動，後揣摩人心讓張繡放下顧慮，讓其相信，投降後曹操一定能夠不計前嫌，而且會對其重用。

但是從後續的發展來看，這條計策，受益最多的其實還是賈詡。

賈詡通過對大局觀的把握和對人心的洞察，為自己選擇了一位好老闆，就相當於從一個小公司跳槽到了一家大企業，那麼不僅讓自己的才能有了更大的發展空間，而且無論是福利待遇都提升了好幾個臺階，從這方面來說，這次的謀劃還是非常成功的。

3、離間西涼馬韓

建安十九年（公元214年），西涼馬超聯合韓遂等人，進軍潼關，西涼軍驍勇善戰，潼關守軍不是對手。

雙方長時間僵持不下，曹操也苦於無破敵之策，這時，賈詡進言。

當時，馬超大軍壓境，要求曹操割地，並送質子（拿自己的兒子做人質）到西涼，賈詡認為，這件事可假裝答應他們，先穩住馬超、韓遂等人，在想辦法應對。

曹操又問之後要如何應對，賈詡說了一句話：離之而已。

太祖後與韓遂、馬超戰於渭南，超等索割地以和，並求任子。詡以為可偽許之。又問詡計策，詡曰：“離之而已。”太祖曰：“解。”一承用詡謀。

於是，曹操利用和韓遂過往的交情，陣前邀韓遂談話，其後又寫了幾封書信給韓遂。馬超得知，就問韓遂心中內容，韓遂說只是單純的敘舊，這個時候，馬超就起了疑心，懷疑韓遂和曹操勾結，意圖裡應外合，陷害自己。

超等屯渭南，遣信求割河以西請和，公不許。九月，進軍渡渭。超等數挑戰，又不許；固請割地，求送任子，公用賈詡計，偽許之。韓遂請與公相見，公與遂父同歲孝廉，又與遂同時儕輩，於是交馬語移時，不及軍事，但說京都舊故，拊手歡笑。

既罷，超等問遂：“公何言？”

遂曰：“無所言也。”超等疑之。

他日，公又與遂書，多所點竄，如遂改定者；超等愈疑遂。——《三國志·魏書·武帝紀》

這個時候，韓遂表明忠心，可是馬超不信，雙方互相猜忌，最後火拼，韓遂就投奔了曹操，和曹操聯合擊潰了馬超。

馬超

在這一計中，或許曹操和韓遂真的只是在敘舊，但是在外人看來，特別是並不是非常信任的外人看來，可能就不認為是那麼簡單了，而賈詡則就是利用了人性的這個弱點，刻意地去，放大這個弱點，陣前耳語，馬超聽不到他們說了什麼，再加上韓遂說

不得不說，賈詡真的是對人性揣摩的極其細緻，充分利用了囚徒困境的原理，利用了馬超、韓遂之間的相互不信任，雙方都害怕對方會出賣自己，從而都選擇了最保守的做法——出賣對方，保全自己。

囚徒困境是指兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明為什麼甚至在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇並非團體最佳選擇。

賈詡利用了人性的弱點，通過打心理戰，從而激發對手矛盾，在趁機尋找他們的突破口，趁他們鷸蚌相爭之際，自己則漁翁得利，從道德層面講，也確實不太厚道。

4、冊立世子，明哲保身

在曹操進位魏王之後，一直面臨一個難題，就是立王世子的問題。

當時曹操比較看好有嫡次子曹丕和嫡三子曹植（嫡長子曹昂戰死），相比之下，曹操更喜歡才華橫溢，出口成章的曹植。

在奪嫡之爭的過程中，曹丕自認為自己才華不及曹植，也不太受父親喜歡，感到有些困惑，於是向賈詡詢問自己該怎麼做？

賈詡回答也非常簡單，他告訴曹丕，既然不如曹植有才，那就在人倫孝道方面下功夫，自古以來，仁孝都是統治者所看重的。曹丕聽從了他的意見。

是時，文帝為五官將，而臨菑侯植才名方盛，各有黨與，有奪宗之議。文帝使人問詡自固之術，詡曰：“願將軍恢崇德度，躬素士之業，朝夕孜孜，不違子道。如此而已。”文帝從之，深自砥顧。——《三國志·魏書·荀彧荀攸賈詡傳》

有一天，曹操私下詢問賈詡，自己該立誰為世子？賈詡只是笑笑不回答，曹操問其原因，賈詡說只是在想一些舊事，一些關於袁紹和劉表的舊事（袁紹、劉表都因為立小兒子為繼承人導致了混亂）。

曹操聽後，哈哈一笑，心中明瞭，後來，就立了嫡次子曹丕（這個時候應該算嫡長子了）為魏王世子。

太祖又嘗屏除左右問詡，詡嘿然不對。太祖曰：“與卿言而不答，何也？”詡曰：“屬適有所思，故不即對耳。”太祖曰：“何思？”詡曰：“思袁本初、劉景升父子也。”太祖大笑，於是太子遂定。——《三國志·魏書·荀彧荀攸賈詡傳》

曹操

從這個故事來看，賈詡的政治覺悟也非常高，在曹丕和曹植的奪嫡之爭中，並沒有刻意站隊，在很大程度上也是順著曹操的意思去闡述自己的觀點，而且在言詞上也非常謹慎，並沒有直言自己的意見，而是通過一種諷諫的方式，告知曹操立幼不立長的後果，言明利害，讓曹操自己選擇，而自己則採取了一種明哲保身的處世態度，這樣既迎合了曹操的心思（自古統治者都不喜歡群臣結黨營私），又為自己留了餘地，不得不說，賈詡這一招非常聰明。

賈詡一生，奇謀百出，在很大程度上是因為他對大局有著非常清晰的認識，和對人心有著非常細緻的觀察，他在一些細節上的處理其實是非常微妙的，利用利益的博弈去引導他人，使得自己一方的利益永遠處於最大化，這也是他最聰明的地方。

在政治上，他與其他謀士不同，並不會去做刻意的政治站隊（荀彧對於漢室，楊修對於奪嫡等等），他更多的是明哲保身，保全自己，儘可能不參與結黨、奪嫡等觸及統治者底線的行為，而這樣的處世態度，為他贏得了善終的回報。

無論是從博弈謀劃看，還是從政治覺悟看，賈詡的表現都是極為出色的，像他這樣能力強、野心小的人，在現實中，有哪個老闆會不喜歡呢？

賈詡

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