一個老外貿使用系統找客戶的經驗分享

有兩樣工作非常佔用外貿人時間，一個是找郵箱，第二個是上傳產品。

基本上做過外貿的人都被這兩件事折磨過。

當然，每個行業、每樣工作，都有非常核心且需要消耗大量時間的事需要處理。

但找郵箱或上傳產品，這兩件工作，實在太機械化。

它不用投入太多腦力，也不需要你有任何創造力，只要你遵循一套簡單規則（谷歌都不會用，你還做什麼外貿？）去做，你就能找到郵箱，你就能把產品上傳成功。

你說，你的競爭優勢在哪？壁壘在哪？

餐廳的服務員，他們的核心工作是傳菜和清潔，不需要任何壁壘，所以可以被隨便替換，行業流動率也高。

外貿業務員，做的核心工作之機械，居然和餐廳服務員沒什麼兩樣，不覺得奇怪？
想讓自己有競爭力，你就不該把機械無聊的內容當成工作核心。

能用技術解決的事，就不要自己做。

能用錢買來的經驗，就不要自己摸索。

我在剛進入外貿行業時候是通過B2B網站，谷歌搜索尋找客戶，可能是行業問題，發現自己能找到的有效客戶極少。後來在邊工作邊逛論壇的時候發現通過一些軟件也可以搜尋需要的目標客戶，而且看上去效率要高很多，我就嘗試在網上搜尋合適的軟件。剛開始用軟件的時候有點不適應，摸索之後就越來越順手，而且發現只要稍微動動腦筋通過軟件能找到不少有精準度的客戶。現在我在外貿行業已經一年多，也算小有成績，當時用軟件開發客戶也算另闢蹊徑，3個月成交了有10單左右，而現在我更多的是用軟件內的郵件系統、業務系統來維護和管理我的客戶和業務。

軟件畢竟是工具，是要為人所用的，這也是我想寫這篇文章的目的，希望大家能省去我當年的摸索之路，更便捷的使用軟件發揮它的效用，也希望能和大家交流，互通有無，一起進步!

很多人覺得軟件是萬能神器，於是拿到軟件後就直接搜索XX產品的importer或buyer，或是直接通過軟件輸入買家或採購商，那結果必定讓人失望，這是很多人的一個誤區.

1.外貿軟件不同於B2B/黃頁/企業名錄,我們通過外貿軟件主要期望搜索的是目標客戶的網站，而用上述方法搜索到的結果肯定很多都是這類綜合性的網站，而不是目標客戶自己的網站。我們的目標客戶也就是國外importer或buyer，他們搭建自己的網站也是為了更好的銷售產品，而不是為了採購，所以他們不會說：“我們是XX產品的importer或buyer”而會這樣描述：“我們是專業的XX產品Distributors / wholesalers / agents。”

一般專業做開發客戶系統的公司，會有完善的服務，有專業人員根據你的產品做好開發客戶的方案,確定你產品在國外的主要市場，以及客戶群體 ，然後根據我們目標客戶的網站的特徵去找，他們的網站有什麼共性，一般都會有哪些特徵詞，這些特徵詞在哪裡，這些特徵詞就是我們要定位的目標客戶。外貿軟件搜索的客戶資料來源於Google等世界11大通用搜索引擎，全球200多國家引擎以及各種行業協會數據庫、與行業網站，客戶質量很高。在外貿軟件界面上輸入客戶的關鍵詞，通過外貿軟件的搜索功能能找到不少有質量的潛在目標客戶的信息，在搜索過程中，所以搜索結果就取決於我們的搜索條件和限定條件，只要條件輸入恰當，目標客戶信息就會精準

下面我分享一些定義關鍵詞的技巧，當然如果你使用的軟件有完善的服務，會有專門的關鍵詞優化師幫你設置關鍵詞
1）關鍵詞的單複數 在定義關鍵詞時，要注意單複數的使用，無論是經銷商、製造商或批發商，產品都是成批生產或交易的，在描述時一般都會使用複數，所以使用複數的關鍵詞，搜索結果或相對精確。
2）徹底準確地定義關鍵詞，找準關鍵詞在目標客戶國家內的企業名稱。 我們在搜索時，一般會把產品名稱直接用翻譯工具翻譯成各國的語言，然後搜索。但翻譯工具往往是字面直譯，所以要麼就是準確的，要麼就是很不準確的。由於各國的文化背景、語言環境、用語習慣不同，我們在搜索時要考慮到該產品當地人常用的叫法、名稱等。同樣是英文，中國叫法與外國叫法可能完全不同，關鍵詞是搜索工作的第一步，這部分不準確，將不可能有好的結果，那麼如何準確定義關鍵詞呢，建議您瀏覽國外同行網站，切記，這是個相當重要的環節！尤其是在使用區域引擎時，正確的關鍵詞很重要。

from Laurachoi

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