一个老外贸使用系统找客户的经验分享

有两样工作非常占用外贸人时间，一个是找邮箱，第二个是上传产品。

基本上做过外贸的人都被这两件事折磨过。

当然，每个行业、每样工作，都有非常核心且需要消耗大量时间的事需要处理。

但找邮箱或上传产品，这两件工作，实在太机械化。

它不用投入太多脑力，也不需要你有任何创造力，只要你遵循一套简单规则（谷歌都不会用，你还做什么外贸？）去做，你就能找到邮箱，你就能把产品上传成功。

你说，你的竞争优势在哪？壁垒在哪？

餐厅的服务员，他们的核心工作是传菜和清洁，不需要任何壁垒，所以可以被随便替换，行业流动率也高。

外贸业务员，做的核心工作之机械，居然和餐厅服务员没什么两样，不觉得奇怪？
想让自己有竞争力，你就不该把机械无聊的内容当成工作核心。

能用技术解决的事，就不要自己做。

能用钱买来的经验，就不要自己摸索。

我在刚进入外贸行业时候是通过B2B网站，谷歌搜索寻找客户，可能是行业问题，发现自己能找到的有效客户极少。后来在边工作边逛论坛的时候发现通过一些软件也可以搜寻需要的目标客户，而且看上去效率要高很多，我就尝试在网上搜寻合适的软件。刚开始用软件的时候有点不适应，摸索之后就越来越顺手，而且发现只要稍微动动脑筋通过软件能找到不少有精准度的客户。现在我在外贸行业已经一年多，也算小有成绩，当时用软件开发客户也算另辟蹊径，3个月成交了有10单左右，而现在我更多的是用软件内的邮件系统、业务系统来维护和管理我的客户和业务。

软件毕竟是工具，是要为人所用的，这也是我想写这篇文章的目的，希望大家能省去我当年的摸索之路，更便捷的使用软件发挥它的效用，也希望能和大家交流，互通有无，一起进步!

很多人觉得软件是万能神器，于是拿到软件后就直接搜索XX产品的importer或buyer，或是直接通过软件输入买家或采购商，那结果必定让人失望，这是很多人的一个误区.

1.外贸软件不同于B2B/黄页/企业名录,我们通过外贸软件主要期望搜索的是目标客户的网站，而用上述方法搜索到的结果肯定很多都是这类综合性的网站，而不是目标客户自己的网站。我们的目标客户也就是国外importer或buyer，他们搭建自己的网站也是为了更好的销售产品，而不是为了采购，所以他们不会说：“我们是XX产品的importer或buyer”而会这样描述：“我们是专业的XX产品Distributors / wholesalers / agents。”

一般专业做开发客户系统的公司，会有完善的服务，有专业人员根据你的产品做好开发客户的方案,确定你产品在国外的主要市场，以及客户群体 ，然后根据我们目标客户的网站的特征去找，他们的网站有什么共性，一般都会有哪些特征词，这些特征词在哪里，这些特征词就是我们要定位的目标客户。外贸软件搜索的客户资料来源于Google等世界11大通用搜索引擎，全球200多国家引擎以及各种行业协会数据库、与行业网站，客户质量很高。在外贸软件界面上输入客户的关键词，通过外贸软件的搜索功能能找到不少有质量的潜在目标客户的信息，在搜索过程中，所以搜索结果就取决于我们的搜索条件和限定条件，只要条件输入恰当，目标客户信息就会精准

下面我分享一些定义关键词的技巧，当然如果你使用的软件有完善的服务，会有专门的关键词优化师帮你设置关键词
1）关键词的单复数 在定义关键词时，要注意单复数的使用，无论是经销商、制造商或批发商，产品都是成批生产或交易的，在描述时一般都会使用复数，所以使用复数的关键词，搜索结果或相对精确。
2）彻底准确地定义关键词，找准关键词在目标客户国家内的企业名称。 我们在搜索时，一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言，然后搜索。但翻译工具往往是字面直译，所以要么就是准确的，要么就是很不准确的。由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同，我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。同样是英文，中国叫法与外国叫法可能完全不同，关键词是搜索工作的第一步，这部分不准确，将不可能有好的结果，那么如何准确定义关键词呢，建议您浏览国外同行网站，切记，这是个相当重要的环节！尤其是在使用区域引擎时，正确的关键词很重要。

from Laurachoi

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