《徐州樓市觀察》特別策劃：售樓處 OnCall一小時。
通過記者和市民一對一的溝通，讀懂疫情下的購房心態。
這是第二篇，第一篇請戳徐州售樓處 On Call一小時！
特別聲明：本文不含任何廣告植入。所有內容均為記者在售樓處現場採訪所得。
時間：3月12日 上午10：30—12：00
地點：蘇寧悅城售樓處（天齊路與三環北路交匯處）
因為這個樓盤比較特殊，所以我要先和大家說說它的背景。
蘇寧悅城，是一個標準的尾盤。所有的住宅房源都已經推出，3月12日採訪的那天，一共還有約140套住宅房源在售。面積上，120平方米以下的中小戶型，基本上在開盤當天就已經售完，所以現在在售的主要是133和145兩個面積段。戶型上一個是三室，一個是四室。另外還有極少的變異戶型，面積在170和200平方米左右。
現在在售的這批房源，是該項目三期的第三批房源，是去年12月份推出的，均價在11600元/平方米。三期的精裝修住宅，該小區還推出過兩批。分別是在2019年7月和2019年10月。均價分別為10700元和11100元。
就是這樣一個去年年底推出的尾盤，疫情後的銷量卻非常不錯。售樓處復工後的一週時間，也就是2月24日至3月1日，共銷售住宅11套。截至3月11日，住宅銷售已經超過了80套。以上一個週末為例，3月7日，該樓盤認購了15套住宅。3月8日，認購了17套。
再來看看來訪的數據。採訪瞭解，疫情後，該售樓處每天來訪的新客戶，工作日平均在15組左右，週末平均在30組左右。同樣以上一個週末為例，3月7日，共來訪39組客戶，其中新客戶31組。3月8日，共來訪44組客戶，新客戶42組。
該樓盤近期的來訪和成交有兩個顯著的特點，一是新客戶佔比大，另一個是成交週期短，成交率高。
我是3月12日上午到的售樓處，在這一個半小時的時間裡，共有10組客戶來訪，共成交三套住宅。
我採訪了四組購房者。
A先生與B先生 提前消費的剛需
A先生與B先生比較類似，家住北區，一個是大學即將畢業，一個是剛剛工作。現在買房，是為以後結婚準備的。快的話，3-5年左右，這個房子能夠用到。他們選的都是145平方米，四室的戶型，都做好了以後三代同堂的打算。貸款方式也一樣，商業貸款，首付50%。
C女士 二胎改善
我採訪的當天，C女士是來交徵信記錄的。這套145平方米的住宅，是10號左右買下的。而看房，是在疫情後開始的。C女士家住鄭集，在徐州已經買了西苑和榮盛城兩套房子，不過面積都比較小。現在她打算要二胎，所以買套大房子就提上了日程。等到老大上學，他們就要搬來徐州生活了。選擇這個項目，主要是因為離老家近，價格合適，而且教育配套比較齊全。
D女士 自住兼投資
D女士是上週開始看房的，從看房到買房一共用了10天左右的時間。兒子現在在上海工作，這套房子是給他備著的。如果以後兒子回來，就留給他用。如果不回來，就作為投資。選擇這裡，價格是主要因素。
記者手記
#在這個小區，地緣性客戶的佔比超過了50%。包括二環北路以北，西三環附近，以及再向北的豐沛縣。大家選擇這裡，性價比是一個主要的原因。其次是配套。
#我採訪的四位購房者中，除了A先生是一年前開始看房的以外，其它三位都是在疫情後開始看房，並快速買下的。新客戶也是近期該樓盤成交的主力。3月4日，北區成交了兩宗住宅用地，新地塊的成交價格，是促使新客戶快速看房併成交的主要原因。
#133和145兩個面積段，總價相差在14萬元左右，但多了一室，兩者相比，選擇145㎡的更多一些，甚至有不少剛需購房者，首次買房，選的也是145㎡，這主要是打算一步到位，節省以後換房的成本。
去年底，我做了幾期預判市場的節目，採訪了多位業內人士，大家對今年的預期並不好，這主要是因為，徐州經歷了連續四年的上升期後，很多需求已經提前釋放，去年下半年，也已經出現了調整的跡象。加上政策面的壓力，所以大家對今年市場的預測都比較保守。
但猝不及防的疫情，讓大家看到了政策面觸底反彈的可能（這主要是經濟環境層面的，樓市依然堅持房住不炒），加上全面停工帶來的供應量延後，今年的市場一定會充滿很多魔幻色彩。
週四的上午，天氣特別好，結束採訪的時候，我看到了新冠肺炎的最新消息，我市在院治療的最後一例確診病例出院了。真是個好消息。放下手機，繼續測量體溫，酒精消毒雙手後，走出了蘇寧悅城的售樓處。
不過今天的雨下的有點大，河南鄭州市確診1例境外輸入新冠肺炎病例郭某鵬，在徐州有6名密切接觸者，雖已全部追蹤到位並納入隔離觀察，但為自己，為家人，請大家做好防護。
閱讀更多 徐州樓市觀察 的文章
