我們先來看一下這兩年的新品戰況，天貓新品的銷售額佔比是連年增長，從2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超過500個品牌的新品銷售額過億。
我們來看幾個新品大獲成功的品牌案例，首先是SHARK拿下蒸汽拖把的品類第一，因為正好是疫情期間，所以消毒用品類全都大賣。
還有完美日記&大都會博物館的聯名口紅新品，也是雙11第一個銷售額過億的國貨彩妝品牌。
還有這兩年比較火的麥片品牌王飽飽，它是2018年5月才上線的，在雙11的時候推出了水果味的麥片，一下子就拿到第一了。
巴黎歐萊雅2019年的新品銷售額增速超過500%，並且與天貓共同研發了新品“零點面霜”，也賣得非常好。
天貓小黑盒上線新品運營中心，從洞察消費趨勢,和品牌一起共創新品，到精準試銷，幫助新品在線上爆發。
在這個過程中，天貓讓一款新品研發的時間從2年縮短到6個月，讓一款新品從上市到成為爆款的時間，最快縮短了一個月。
天貓新上線了品牌新享禮活動，活動特點是隨進隨出，不算大促活動，而是常駐活動，這也是天貓首個全鏈路產品級拉新團隊，為滿足不同商家的拉新需求，給品牌新客提供更親民、體驗成本更低的商品組合。
活動預計在3月底上線，目前已經在招商審核了，這個活動就是在新客進行付款時，平臺墊資發放禮金紅包，確認收貨後再結算給平臺的技術服務費，其實就是變向給新顧客打折。
品牌新享禮活動有5大核心優勢：
第一，僅新客可見：只面向最近365天未成交客戶展現，不影響老客體感；
第二，全鏈路拉新：搜索結果頁、詳情頁、首頁猜你喜歡、會場組件、品牌新享頻道等重點公域渠道全部覆蓋，整體撬動行業新客大盤增長；
第三，成交再付費：平臺代商家先行發新客紅包，新客成交後，商家再支付新客讓利費用；
第四，訂單計GMV：所有新享訂單都會計入商家和行業GMV；
第五，不計最低價：所有新享訂單均不計入最低價，不影響商品原本的價格力，不影響後續參與平臺大促。
接著說下活動的詳情和細節，第一是隨進隨出，第二是禮金由平臺發放，商家無需額外設置和承擔，商家收到的訂單已包含禮金部分，且禮金部分不計入最低價。
除此之外，只針對使用了禮金的訂單收取對應比例的服務費，通過該入報名的商品，在訂單完結後，平臺會收取20%-50%的技術服務費。用來發放給消費者禮金紅包。
舉例，商家想給新客一個品牌超級新享禮，日常設置的價格是100元，報名該推廣後，新客可以用50元左右的價格獲得這個新享體驗裝，商家無需設置活動價格。
用戶會通過獲得一個禮金紅包的形式，來購買商家的體驗裝產品，並且禮金是平臺根據算法千人千面的，每個客戶獲得的禮金是不一樣的，商家最終需要支付的服務費為100*50%=50元。
品牌新享禮活動是有加權的，首先是透出的時候，不管是在搜索，還是在首頁，都是有標的，具體請看上方配圖。
在首頁焦點圖裡，有一個月度固定資源位，而且在每個消費者自己的頻道里，也有這樣的新品頻道，在猜你喜歡裡有標籤透出。
在搜索結果頁也有一個標籤透出，來提升點擊率和轉化率，在商品詳情頁裡，主圖也會打標，有一個特殊的腰封設計，來提升產品轉化率，所以還是不錯的，可以去後臺報名試一下。
課後思考
報名“品牌新享禮”活動，會影響其他活動報名嗎？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！
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