1.沒有進行有效溝通 溝通的目的在於消除戒心、達成共識。一個好的銷售人員在與客戶溝通時應該做到:避免用過多專業術語;引用準確翔實的資料;學會用簡潔明瞭的語言與客戶交流。如果銷售人員做不到這一點,遭遇客戶說“不”就是難免的了。
2.沒有建立信任 建立信任是成功銷售的核心所在,無法贏得信任就無法成功銷售產品。沒有信任的話,你說得越精彩,客戶心理防禦就會越大。銷售人員無法與客戶建立信任的原因是多方面的,而誠懇的態度、適當的舉止、良好的形象是建立信任的關鍵。
2019-01-04 20:48:00 銷售速成手冊
1.沒有進行有效溝通 溝通的目的在於消除戒心、達成共識。一個好的銷售人員在與客戶溝通時應該做到:避免用過多專業術語;引用準確翔實的資料;學會用簡潔明瞭的語言與客戶交流。如果銷售人員做不到這一點,遭遇客戶說“不”就是難免的了。
2.沒有建立信任 建立信任是成功銷售的核心所在,無法贏得信任就無法成功銷售產品。沒有信任的話,你說得越精彩,客戶心理防禦就會越大。銷售人員無法與客戶建立信任的原因是多方面的,而誠懇的態度、適當的舉止、良好的形象是建立信任的關鍵。
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