二手房是不是有價無市，不同的人有不同的經歷和認識，也有不同的觀點，我作為房地產銷售的一線親身體驗，所謂的有價無市是不正確的認識。據58同城、安居客品質聯盟公寓數據顯示，比如天津的二手房交易，最近幾個月的交易還是很活躍的，只要你出售的二手房，價格不太離譜，還是容易成交的。為什麼你會有“有價無市”的認識呢？這裡我覺得你有兩點認識不正確。
壹：你出售的二手房價格高了，沒有人願意接受。
賣房的人，總希望自己的房能最大限度的賣一個好的價格，於是就把價格掛的很高。
兩個月或者幾個月過去了，還是沒有賣出，就把價格向下調整。這樣不斷的調整，一套房可能要調整3～5次歷時半年到一年的時間。
很多網上有個人房源，根據我的統計，這些業主的二手房都是在中介掛了若干個月賣不出去自己又才掛到網上賣的，即使是掛在網上賣的，價格仍然是高的，而買家又不願意接受，那一時半會賣不出去就是意料之中的事了。
貳：中介不願意賣二手房
二三線城市現在很多中介公司轉而賣一手新房去了，不願意賣二手房，你這房自己又沒有精力去賣，中介也沒有向潛在的客戶推薦，你這二手房就很難賣出。
中介為什麼不賣二手房？道理很簡單，賣了房後沒有收入。一方面業主不支付佣金，另一方面買家支付極少的佣金，還不夠一個月的飯錢。再說了，遇到某些人跳單，你分錢就收不到，還白忙半天。
怎麼來解決有價無市呢
根據以上的兩點判斷，你可以採取以下一些措施，來儘快賣出你手上的房子。
❶、做一個市場調查，確定房子的價格。要賣出你的房產，必須制定一個合理的價格，只有這樣，才有買家接受，才有可能成交。
賣新房是賣方市場，而賣二手房則是買方市場，這個你如果理解了，你就能夠理解你怎麼來制定一個合理、合適、容易被人接受的價格。
❷、多掛幾家中介公司，適當的支付佣金。很多人業主不願意支付佣金，他們的理由是以前業主都不支付佣金，都是買家支付佣金，你讓業主支付佣金很難接受。你不知道的是，事物是在不斷的變化中的，你這房不支付佣金，就沒有中介願意向潛在的客戶推薦你這房，怎麼賣呢？那只有你自己出售也是可以。
從以上幾點分析來看，出售一套二手房有兩個關鍵點，一個是合理的價格，只有一個合理的價格了，才有買家接受。
另一個關鍵點是有人為你提供潛在的購房客戶，那就是中介公司，如果你不願意接受中介公司出售你的二手房，那自己花時間和精力去尋找客戶也是可以的。
當然，這也是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習。
閱讀更多 樓市觀察員羽羽羽 的文章
