10個人做標品,死了9個,只有1個人賺了大錢,他是怎麼做的?

標品開車的特殊性


標品的賣家,常用的推廣方式就是直通車和淘寶客。


目前,所有賣家都認為,標品就是堆銷量,淘寶客是最好的累計銷量權重的渠道。


因此,我們今天就著重來分享一下,關於關鍵詞權重累積最為有效的直通車。


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首先我們來看標品直通車的特殊性。


標品類目,熱搜詞很多是類目大詞,用戶流量、展現比較集中。所以,我們在參考生意參謀的同時,需要留意類目大詞(熱搜詞)是否有斷層出現。


在下圖中我們可以看出,類目熱搜的大詞一二名,和類目第三的熱搜詞,存在著斷層,而且數據差在三倍以上。因此,我們開車選詞,需要按照真實的類目情況,來選出期的關鍵詞。因為一般情況,標品類目大詞的點擊率和轉化率會比二級詞要好。(此辦法,只對爆款玩法有效)


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直通車測圖流程


玩過直通車的都知道,直通車只有 10 個功能。分別為日限額,投放平臺,分時折扣,地域,寶貝,創意,關鍵詞,出價,匹配方式,人群。(雖然現在直通車,出了幾個新功能,但是對標品而言,推廣效果不如標準的關鍵詞計劃,因此,不做分析)


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通常我們花 3-5 天,就能找到一張好圖。


什麼是好圖呢?以下圖為例,創意 2 的點擊率,比其他 3 個創意的點擊率均高於 1 個點以上,我們便可初步下定論。


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直通車怎麼設置呢?首先是日限額,如上圖所示,我們在 4 個創意圖,如果每個圖片需要的是 30-50 個點擊量,而 ppc 約為 2.79 元,那我們以公式:圖片數量 * 每個圖片 30-50個 點擊量 *ppc,得出日限額應為 334-558 左右。


但是為了數據的準確性,同學們在條件允許的求情況下,儘量做到每個創意 200 個點擊量以上,數據基數越大,所得出的數據準確性就越大。


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接下來我們選擇投放平臺。因為消費者的習慣從 PC 轉移到手機,所以我們,選擇移動站內關鍵詞。


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下面,我們來講分時折扣的設置。


因為我們的目的是測圖,

所以選擇人群購買比較集中的時段投放。根據類目特徵,我們還可以選擇類目成交量比較高的時段投放。具體的類目成交高峰,我們在生意參謀-行業客群裡可以查看和參謀本類目的數據。


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下面,我們來分享地域選擇。我們在測圖的時候,儘可能選擇轉化率較高的區域來投放。有同學肯定會提出疑問說,老師,我們不是在測圖嗎,和轉化率有啥關係啊?至於為什麼,下期,我會講到,今天我們在這裡先留個謎底。


在測圖階段,如果沒有曾經推廣過的數據留底的話,我們可以參考生意參謀-行業客群,top 城市進行參考。


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初期,我們可以選擇此城市所在的省份進行投放,根據生意經後臺得出的數據,我們再進行篩選。(一定要將寶貝加入到寶貝深度分析,不然是查看不到城市的數據。)


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好,我們來到下一個,寶貝。在這裡,因為標品類目的特殊性,我們就已經定好了寶貝是哪個了,這裡需要記住的是,

一個計劃,只推廣一個寶貝


因為,我們今天重點說的是爆款玩法,所以為了便於觀察數據的變化,我們一個計劃裡,只有我們的主推款寶貝。


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至於創意方面,我們一般會用 8-16 張車圖來測試,優勝劣汰。標題可以一樣,也可以不一樣,但是前提是,標題必須要使關鍵詞的相關性是滿格。


創意需要特別注意的是,圖片只刪除不編輯。如果編輯圖片,會使圖片的真實數據丟失,無法得知新增圖片真實的點擊率,此處一定要切記切記。


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關於關鍵詞和出價,我們一般選擇,

類目熱搜詞前五的關鍵詞(當然也可以選擇轉化率較高的關鍵詞,前提是有足夠的展現量),出價為 7-10 名即可。


上文我們提到過,創意圖我們只需要測試出他們點擊率之間差異化,所以我們在測圖期間,不需要很高的點擊率。


如果條件允許的情況下,儘量出到前三,這樣可以確保數據進一步的穩定性。至於匹配方式,標品一般只會選擇精準,如果展現量不足,我們可以改為廣泛(廣泛匹配的展現量≈精準匹配*3倍的展現量)。


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至於精準人群,我們在標品類目一般不應用,除非人群畫像相對精準,可以嘗試性投放,測試數據反饋效果。在此我們不做討論。


我們來做個總結,今天我們主要講了標品直通車的特殊性,和標品直通車測圖階段的設置問題。在這裡有一點需要各位同學切記的是,我們測圖,只測出圖片之間點擊率的差異,點擊率不需要很高




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