注：“科技中小企業主”本文通指從事科技電子數碼領域的所謂的三四線品牌公司、創業公司及所有本領域的分銷、零售業主
疫情未了，今夜又傳來全球油價大跌，全球生產企業處於低迷階段。當然，我們也能看到短期的利好，在中國，疫情已接近尾聲，休息了兩個多月的我們，精力充沛，躍躍欲試，正是要大幹快上，大步追趕前面失去的市場的好時機。
從網紅直播邁步到全民直播大爆發的快車道
短視頻/直播平臺藉此刺激，據相關數據統計，目前短視頻/直播平臺代表抖音、快手月活均各超過2.2億，這顯示，我們已經從網紅直播邁步到全民直播平臺大爆發的快車道上來了。
在接近兩個月的休息中，科技數碼企業主的品牌、銷售等動作基本停擺，反觀快消品屬性的食品、化妝品等類目，已隨著短視頻/直播帶貨或推廣業務的步伐，快馬加鞭，邁上一個新高度。
科技數碼電子產品單品價值高，現在沒機會？
一定意義上還屬於耐消品的科技數碼電子產品，難道就沒有機會了嗎？在聊天中，很多朋友不是很看好直播/短視頻渠道，認為這樣的渠道只能賣幾百塊錢的“小玩意”，價值高的產品還要在傳統渠道或京東商城等線上渠道購買，現在的事實可能是這個樣子，可我們靜下心來，想一想：
真的是這樣嗎？
這樣的論調像極了15年前京東商城剛成立時的那般情景，“小件物品線上購買，大件物品線下購買”，可現在，大家看到的結果，是否和原來的大部分人的想象大相徑庭呢。
筆者篤信，培養用戶的購買行為習慣需要一個過程。
直播電商時代即將到來，誰搶到這波紅利，誰將受益。
科技數碼行業競爭越來越激烈，中小企業主的生存空間越來越小，行業已基本呈現“贏者通吃”的現象。
大家看一看，在這個行業裡，還有哪些類目小米沒有做，還有哪些類目華為不在虎視眈眈？
中小企業主可以聯盟的部分中小型線下渠道也被社交電商、網紅直播帶貨攪合地亂七八糟。真正可以起到支柱性作用的渠道變得越來越少，越來越集中。
再看一看傳統線上渠道，線上主要集中在京東、天貓、淘寶，有的品牌還可以加上拼多多，其他我們可以稱為輔助銷售渠道，但京東、天貓傳統互聯網渠道受社交電商等新媒體購物形式的影響，獲取流量的成本越來越高。
在這樣情況下，要麼流量被頭部品牌壟斷，要麼中小企業主廠家付出較往常多很多的成本。
中小企業主除了做銷量之外，還要投入一定的品牌宣傳和市場推廣等動作，但是傳統的硬廣基本被寡頭把持，且價格巨貴，非一般企業所能承受，地面推廣也需要投入大量的人員、物料，且收效較慢。
在這個時候，就需要我們尋找到一條既能夠充分曝光，又能帶來一定銷量的品牌推廣的出路。
所以，我們必須要嘗試短視頻/直播新平臺。這時，我們可否初步達成，“形成“創新原有銷售/推廣渠道，加入短視頻/直播平臺”的複合打法，並視效果不斷傾斜新平臺”的共識？
那麼，如何切入到短視頻/直播平臺呢，除了可以翻筆者前面文章外，今天，從企業切入新渠道運營的策略角度，分析一下：
創新原有品牌推廣或產品銷售的固化思維，建立複合渠道的推廣銷售網絡。
這個策略不是要顛覆掉原有的架構，而是在上面創新。
短視頻直播是將來發展的趨勢，乃至直播媒體或直播電商時代將在不久的將來出現，但就目前的技術、消費者的消費習慣等等要素來考慮，這畢竟是一個新事物，新事物的成長有一個過程。
所以，我們也不能全部擁抱新事物，而是要做好此渠道為後續主力渠道推廣或銷售的佈局，在原有架構的基礎上逐步滲透進去。待行業結構初步形成，這樣，我們將會在直播平臺的成熟期獲得足額紅利。
短視頻直播電商平臺要有選擇地進入。
不能眉毛鬍子一把抓，全部湧進去，要做到這點，就要知己知彼。
比如抖音靠高質量的短視頻流和節奏感很強的音樂來帶動著消費者滑動觀賞，抖音靠複雜的雙版面設計，短視頻或直播主的人設打造來吸引消費者，強調消費者對ip的粘性，淘寶直播那就不用說了，賣貨為主，等等。
這樣的特點，我們要非常瞭解，然後對照自己的主營業務，制定階段目標和長遠目標，選擇合適的平臺。
這裡還要強調一點，即平臺是我們展現品牌或產品的工具，企業使用它，要深度思考，
這樣的工具能否讓我們的企業在行業裡增加競爭力，而不是簡單地模仿；
能否讓我們的競爭結構變得更加成熟，而不是可有可無；
能否讓我們建立長遠的行業地位，而不是短期的戰術。
正確看待短視頻直播的前期投入，拉長戰線來評估投入產出比。
要創新，就要有一定的投入和階段的損益不一定很平衡的考量。新行業新業務的作業效率往往比不了過往成熟行業成熟流程，在這其中，我們要尋求所追求的目標和短期的收益之間的平衡，不僅要制定長遠規劃，而且要企業內部相關的部門參與進來，並做一定的協調和補充。
在京東天貓等電商平臺上的銷售，一定程度上可以說是在各自平臺的公域流量池裡競爭，轉化到企業店鋪不一定很有粘性和活躍度。
加私域流量池圖
利用短視頻直播平臺可以將公域流量池的流量轉化為你的私域流量池，並藉助於現有的企業溝通工具，比如企業微信，可以很好地落地到企業的私域流量池中間來。
新私域新流量池的建立，還有很重要的一個方面，就是原有的企業微博、公眾號等等媒介，這些賬號在消費者的app裡層層堆疊，活躍度很差，這時需要藉助新平臺將這裡的粉絲激活，轉化到新私域流量池中。具體操作不再贅述。
尋找合適的契機
企業藉助新事物作為平臺工具來發展自己的業務，本身具備一定的風險性，這時需要研究它的進入契機，藉此提高品牌形象或產品銷售。
一般來說，主要從品牌端和產品端來尋找。
從品牌端可以來尋找，比如網紅直播的簽約、與平臺的戰略聯盟、重大節日等等，可以進入，且競爭對手不易模仿；
從產品端來尋找，比如新產品上市、尾貨清理、暢銷品打折銷售等思路來拓展，產品操作容易被模仿，但搶得先機，獲得信息准入關注度是要考量第一要素。
新渠道的架設，對於中小企業而言，相對是容易的，但也充滿風險，目前短視頻直播平臺發展已經到了成熟期前夜，直播帶貨的模式也已經被化妝品、食品等民生相關的成熟產品所驗證，這是一個即將成熟的平臺，此時不進，更待何時。
對於科技數碼電子類中小企業主，這個時候應該馬上組織專業隊伍，建立短視頻/直播直銷團隊，進入越早，流量獲得成本越低，同時，建立的競爭壁壘就越高。
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