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被套路的“愛心助農”
經常上網的朋友對“愛心助農”這件事情想必不會陌生。
無論在朋友圈中，還是在頭條上，這樣的事情隔三差五就要上演一回。
每次的流程都差不多，短時間內，大量賬號突然發佈類似的信息，基本上都是XXX地方的XXX農產品大豐收，但是面臨滯銷，農民伯伯愁眉不展。
東西有多好多好，中間商有多壞多壞趁機壓價，農民伯伯有多辛苦卻面臨血本無歸。
所有賬號發佈的文案高度相似：“果農心急如焚”“幫幫我們”“每次轉發都是一次義舉”。
至於配圖，無外乎是看起來光鮮亮麗的果子掛在書上，愁眉不展的農民，XX媒體的權威報道。
最後，再掛上一個X9.9元/箱的“特價”鏈接，告訴你，快買快買快買！
↑↑這類內容最常見的樣式
或許是真的想要奉獻愛心，或許只是貪圖便宜，總之有不少人會因為各種各樣的理由下單。
但很可惜的是，下單之後，往往得到的結果都是以“鬧心”結尾。
發貨慢、物流差這還只是小問題，到貨之後，不僅缺斤短兩，說好的十斤果子，結果帶上箱子都不夠9斤，小果、畸形甚至半箱爛果子都實屬正常。
多數人心想“反正也是獻愛心”、“反正錢也不多”就湊合過去了，少數幾個較真的人，卻發現自己想要投訴卻壓根找不到地方。
找平臺？平臺說：這事情與我無關，我沒參與。找大V？大V說：我也是愛心轉發，不參與銷售的。找商家？商家在哪？早就無影無蹤了……
類似的套路一再上演，不禁讓人思考，“愛心助農”真的是獻愛心嗎？
今天我就帶你深扒一下這條“助農生意”背後的水到底有多深。
果販子、推手、大V構成的利益鏈
其實，仔細深扒一下，你就會發現，每一個“助農”事件的背後，都有一個XX農業科技有限公司。
關峰就曾經就職於這樣一家農業科技公司，主要做的就是“愛心助銷”業務。
關峰的手底下有好幾個“成功”的助銷案例，然而最有趣的是，在他從業的這兩年裡，他連一個真正的農民都沒有見過……
事實上，在絕大多數的“愛心助銷”項目中，水果販子、推手、大V、平臺媒體他們都是參與者，而真正被“幫助”的農民伯伯卻壓根不存在……
在關峰的團隊中，他們有時是主動出擊，聯繫貨源，製造輿論，有時候則是手握需要處理農產品的“中間商”主動與他們聯繫進行銷售。
找到貨源之後，就要進行簡單的包裝，由於每次的“劇本”都差不多，基本上就是一樣的套路，所以這一步也不需要做太多的工作，所需要做的無非就是搞一些看起來不錯的樣品拍拍照，設計設計商品頁面。以及最重要的，去找幾個“農民”拍攝一些照片……
像上面那位滿面愁容的農民伯伯賣一切早就過時了，關峰他們會為了產品去拍攝專門的照片，而這些照片的內容也基本固定，掛滿果子的果樹，堆積如山的果子，滿面愁容的農民伯伯，捧著果子對鏡頭傻笑的大媽……
至於照片中出現的人物到底是不是農民，這不重要……
“最有意思的是，現在有些果販子在收果子的時候就會刻意拍攝一些類似的照片，找幾個果農擺拍一下，這種時候我們就省事了，而且顯得更加真實。”關峰如此說道。
↑↑圖片與文字內容無關聯
做好了前期準備，下一步就是尋找“背書”，畢竟整件事情是打著“愛心”名義進行的，尋找幾個有權威的媒體進行報道並沒有想象中的那麼困難。
“也就是這兩年大家見的多了比較謹慎了，早些年的時候，媒體上趕著幫我們合作。他們記者也有發稿量的考核，助農的內容也符合政策要求，所以經常是打聲招呼就行了，根們沒人去費勁核實。”
對於關峰來說，他最得意的事情，是有一次甚至拉的一個縣裡的相關領導出來幫忙站臺宣傳，而當時報道的照片至今仍掛在網上。
同報社一樣熱心的，就是一些地方性的自媒體平臺，只不過與前者“湊指標”的目的不同，這些平臺通常既是宣傳者，也是參與者。
↑↑大量“本地號”、“帶貨號”短時間內密集發文，圖片、文案、標題一模一樣，一看就有推手在背後運作。
“跟這些平臺的合作，一般有兩種方式，多數是我們直接給錢他們發文章，少數就是從他們平臺上走銷售，然後算提成。”
由於跟這些平臺都有良好的“關係”，關峰他們能拿到的廣告報價也非常之低，往往都是刊例價的1折上下。一個市的頭部公眾號，發一個“第二條”廣告位，只要1000~2000來塊錢就能搞定。
如果採用的是後一種分成模式，那更是可以做到“廣撒網”，恨不得把能找到的地方自媒體都直接“包圓”了。
↑↑“愛心”變“糟心”的網友發文吐槽
而下一步，就是動員各路自媒體大V、小V們參與了，有些是平時就有一些合作的自媒體，另一些則是我們設置好商品返利後，總會有跟風入場的人。
對於這些大V、小V，都是直接拿商品“提成”的。而這一環節的提成，通常都是在30%上下。
換句話說，你買一箱39.9的蘋果，大V自己就能掙12塊錢，所以這下你就能明白為什麼這麼大V小V突然這麼“有愛心”了吧？
為什麼不和真正的農民合作？
這時相信你也看出來了，在整個“愛心助農”的鏈條中，壓根就沒有農民什麼事。
那為什麼不去和真正的農民合作呢？
“因為真的和農民打交道，太難了……”
由於長時間的誤導宣傳，很多外行人對“中間商”都形成了一個扭曲的刻板印象，似乎他們的存在就是一面“壓榨農民”、一面“抬高價格”的罪魁禍首，屬於應該被“消滅”的一環。
如果沒有了中間商賺差價，大家直接從農民手裡買果子，農民多掙錢，買家少花錢，豈不是兩全其美？
然而很可惜，這不過是白日做夢罷了……
我之前在一家食品企業工作的時候，認識了老王，老王是屬於最早嘗試“農產品+電商”的那批人。
作為有想法的先行者，老王當年就真的嘗試過進行直接鏈接農民與消費者的電商模式，然而僅用2年就碰的頭破血流，花大價錢買回來一個教訓。
首先，農產品這東西，時候到了就得摘，摘下來了你就得找地方去放。
讓果子掛在樹上，等你下單了以後“農民伯伯”再去幫你摘？那是不可能的……
第二，農民，就真的只會種地而已……
老王他們，一開始採用輕資產運作的方式，製作了統一的包裝盒規格，負責線上銷售與運營，產生訂單後，由參與的農民自己進行打包發貨，公司主要掙取中間的“技術服務費”。
結果沒幾天就遇到了問題一大堆，從卡單、丟單到缺斤短兩、以次充好，各種問題接踵而至，而之後處理退貨、維權訂單更是讓人頭疼。沒辦法，後來又只能自己在當地租庫房，僱人手，先從農民手裡買了果子，然後再自己去打包發貨但這麼一來，就已經是鐵定賠錢了。
↑↑某“助農”項目中的聖女果掛在樹上
即便如此，他又很快遇到了第三個問題，合作的農戶單方面撕毀合同……
因為後期強調了果子品質問題，對收上來的果子也進行了專門的篩選，結果農民不幹了……說這樣做他們不划算，要求提高價格。
這時候拿出合同來，說之前已經談好的條件，結果人家壓根不認……直接一句“我們又不懂這個，都是你騙我們籤的，我們不認這個。”
所以，現在搞農產品的電商的，基本上沒有直接去跟農民打交道的那一說。
都要通過“中間商”才能進行交易，這些中間商基本上都是在當地很有人脈的“能人”，能夠調停各種矛盾，同時也掌握著大量倉儲、物流的資源。
雖然多一道手價格肯定會更高一些，但相比直接跟無數農民打交道付出的精力成本與潛在的麻煩相比，顯然後者更加划算。
其實，即使不知道這些行業中的“潛規則”，單是想想，靠“農民”搞出網上那麼大的聲勢，這可能麼？
這些“助農”水果是哪來的？品質為什麼那麼差？
接下來，再來聊聊關於這些農產品是不是“滯銷“，以及到底是從哪來的。
嚴格來說，在這個世界上，任何一個地方的任何農產品都是能找到滯銷的。
原因很簡單，農產品不是標準加工，只要種出來了第一件事情，就是劃分等級。
↑↑一棵樹上的果子，總能分出個三六九等
在水果領域這一點非常明顯，大體來說，一批水果成熟採摘後，會根據不同等級流向不同的市場。
最頂端的特級果，通常是流向高端食材渠道以及出口，這一部分往往採取的是”訂單制“，早在水果沒有成熟之前，就已經賣掉了。
品質優秀的那一部分水果，往往是通過中間商與大型超市、連鎖門店簽訂收購協議，直接拉走或者在當地代儲。
接下來的部分，主要就靠”收購商“了，收購商收上來的水果，往往品質就比較複雜。這時候他們會再次進行更細緻的分類，品質尚可的流向農貿市場、小超市等面對個人消費者的地方。
品質再差一些的，就需要收購商自己想辦法進行處理了……如果你有心留意的話，就會發現諸如櫻桃、草莓這類水果上市時，街邊經常會有貨車拉著一車的水果進行售賣，價格還挺便宜。仔細觀察，你就會發現這些多是“畸形果”，而這些折扣的水果，往往就是來源於前面所說的這個途徑。
另一個處理方法就是銷往一些小規模的食品加工企業（果汁、果肉產品、零食等）。
↑↑如果有什麼農產品賣不出去，最大的問題肯定是產品本身
綜上所述，農產品行業的一個特點就是：
少量優質的產品要靠搶，大量低質的產品沒人要。甚至有時候，在特別有名的特色產區（任何“地名+產品”的組合，如著名的“遷西板栗”等）你想要收購優質的農產品，必須按比例接納一些“次等貨”，否則只會面臨無貨可收的境地。
綜上，無論如何，總會有一些品質差、個頭小的水果被積壓在收購商的冷庫裡，甚至有些水果一放就是好幾年，倉儲成本都超過了水果本身。而這些原本就“有問題”的水果，自然也就成了所謂“愛心助農”項目的重點。
這也是為什麼，你購買的“幫助湖南農民”的水果，經常會從河南、陝西、甚至黑龍江發出來的原因……
因為這些水果，早就放在其他地方的冷庫裡了。
↑↑這張圖，陝西蘋果滯銷也是他，海南蘋果滯銷也是他……
最後，我們來算一筆賬：
假如你購買了39.9元一箱的“愛心蘋果”，這些錢是如何分的呢？
自媒體大V：一般提點在30%左右，也就是：11.97元；
幕後推手：他們會拿走大約20%的收入，也就是7.98元；
蘋果箱子：3元左右；
物流：8~12元，我們姑且取中間值10元；
最終，還剩下的蘋果錢：7.02元。
平均每斤蘋果7毛錢。你覺得，靠這個價格，能買到什麼真正“優質”的水果麼？
事實上，任何行業都有其自己的特定規律與現象，有些農產品會滯銷那是事實，但也一定要記住：真正優質的農產品從來都是供不應求的，一個農產品如果滯銷，一定是產品本身競爭力不足。
如果用“賣慘”、“裝可憐”的方式把這些東西賣掉，反而會掩蓋住問題本身，更何況在這種事情當中，更多的是少數人別有用心的算計。
這種虛假的“愛心助農”不僅僅傷害了消費者，更會對某些地方的農產品形象造成抹黑，甚至經歷幾次“狼來了”之後，即使真的出現了需要幫助的人，但他們的弱小的聲音也只會淹沒在嘈雜當中。
↑↑打著“助農”的旗號欺騙消費者，最後砸的是真農民的口碑
每一個購買“愛心產品”的人，都希望自己的舉動能夠幫助到弱勢的他人。然而那些“推手”們卻也正是利用了大家的這種心理才能夠欺騙到大家。
再看到這些熟悉的“套路”時，還希望大家能夠擦亮眼睛，不要用“愛心”換來“堵心”。
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