抗疫一個多月來，房企線下銷售停滯。雖非銷售旺季，開發商仍絞盡腦汁地花式營銷：“無人智慧案場”“VR看房”“主播賣房”“秒殺特價房”“無理由退房”“首付分期”“贈送物業費”……
銳理數據顯示，雖舉措頻頻，2月昆明的商品房成交併不理想：成交套數1077套，環比下降79.6%，同比下滑75%；成交面積10.76萬平方米，環比下降81.7%，同比下跌76.3%。
在倒逼環境下，昆明房企該如何逆市揚鞭？從長遠來看，線上賣房只是個噱頭？疫情過後，健康指數、物業評分會被加重權衡砝碼嗎？帶著這些問題，記者近日走訪昆明多家開發商及營銷中心，發現“深淘灘，低作堰”的生存法則似乎依然有效。
線上熱絡線下冷清
戰疫非常態，百業克時艱。
2月13日，恆大地產在全國率先推出“恆房通”網上銷售，7.5折的大幅度優惠，吸引購房者買單。至2月底，恆大共實現網上認購99141套，認購金額1026.7億元，業績增長讓恆大嚐到了甜頭，隨即啟動新一輪“3000賺35000+7.8折優惠”的組合拳，力求能賣則賣。
除了在房價上大打折扣，開發商還結合疫期實際，全力倡導線上購房。整整一個多月，線下銷售停滯，“無人智慧案場”“VR看房”“主播賣房”“秒殺特價房”“無理由退房”“首付分期”“定金增值”“贈送物業費”等營銷手段相繼推出，一時間線上賣房成為新時尚。
譬如，融創雲南地產在各平臺推出近百場直播看房，輔助VR看房、聲音沙盤等，針對項目推出“秒殺特價房”。保利·天際推出“購房大禮包”：若客戶線上認購折扣少於線下，可賠付10倍定金；一成首付即可簽約，其餘首付在3個月內分期結清；認購3個月內（網籤前），享受無理由退房等。古滇未來城購房者在正常折扣外還享有3%優惠，再獲贈2年物業費。
值得關注的是，2月10日，基於集團的科技基因，碧桂園雲南區域啟動“無人智慧案場”，實現認籌、認購、簽約、打印等流程自助辦理，在滿足購房者需求的同時，也有效降低了疫情傳播概率。
2月底開始，在做到“五個到位”的前提下，昆明多個售樓部陸續開放。以往，週末下午是售樓部訪客相對集中的時段，記者特意選取該時段走訪，發現售樓部相對冷清。位於滇池國際會展中心板塊的萬科·翡翠濱江，在售的是春節前推出的房源，除了“直播賣房”外暫未推出其他優惠，售樓部僅兩組訪客，停車場過半車位空置。位於巫家壩板塊的保利·天際、金茂廣場，多名置業顧問在崗，但營銷中心均只有1組訪客；同時，位於草海片區的中鐵諾德·山海春風、金地·雲海一號等項目，售樓部也相對冷清。
“疫情當前，如果購房需求不是很強烈，誰都不願專程跑一趟售樓部吧。”正在巫家壩看房的張阿姨告訴記者，去年底她和老伴兒就在為兒子挑婚房，一直沒著落，這幾天碰到合適的就會出手。
一位從業近20年的地產人士為記者分析：“20多年來，中國房地產業快速成長，全國商品房銷售規模從2000年的1.86億平方米擴大到2019年的17.2億平方米。在市場倒逼環境下，整個行業都可以放慢腳步、喘口氣，不再為了高週轉而埋頭拉車，抬起頭來看看眼前的路，認真思考一下：真正適合老百姓的好房子，該是什麼樣子？”
線上下單是個偽命題？
從長遠來看，線上下單會不會只是一個噱頭？畢竟買房不是買白菜，還需多次看房、多方對比、簽約付款後，才算得上成交。
最近熱播的電視劇《安家》中，無論是新房還是二手房，中介帶著購房者實地看的往往不止一個小區、一套房，有的購房者甚至苦惱地看了幾十套後，還是挑不到中意的房源。現實生活中亦然。
近幾日，昆明一套1198平方米的產品以1.1億元的金額成交，成為昆明地產圈的網紅。試想，這樣一宗過億元的買賣，有可能直接在線上下單嗎？
正如我愛我家控股集團董事長、總裁謝勇所說，抗疫暫時阻隔了線下經營，對大宗、低頻、依賴於線下交易場景的房地產市場不可避免地帶來直接衝擊。由此看來，買房還得依賴於線下場景。
銳理數據雲貴區域總經理梁彩霞分析：“線上下單應該只是小定，表示一下購買意向，真正的最後購買還得線下完成。”
雲南財經大學不動產投融資研究中心主任周大研則認為，隨著這一波花式線上營銷的推動，未來房企將更加重視線上鎖客。但同時，開發商依然需要線下銷售渠道，只是份額與佔比會逐步發生變化。
深淘灘，低作堰
據銳理數據顯示，2月昆明的商品房成交併不理想：成交套數1077套，環比下降79.6%，同比於去年2月的4261套約下滑75%；成交面積10.76萬平方米，環比下降81.7%，同比去年2月的45.36萬平方米下跌76.3%。
資金密集的特徵決定了現階段地產行業遇到較大挑戰，拿地、規劃、建設、銷售任何一個環節出了問題，企業的資金鍊都會陷入前所未有的緊張。但同時，如中交集團相關負責人所說，此次疫情，反過來，可看作是一個催化劑，促使企業改變“三高”：高槓杆、高週轉、高利潤，重塑“三觀”：價值觀、發展觀和產品觀。
“每一輪大的市場劇變都會帶來行業洗牌，資金實力強、物業服務好的企業抗壓性更強，也將贏得更大的市場份額；開發商應趁機蓄電，才能更好地續航。”該業內人士表示，春節本就是房地產市場的傳統淡季，只要在戰疫期間資金鍊足夠支撐，並練好內功蓄勢，很大程度上，房企能在回暖週期內對損失業績形成彌補。
碧桂園雲南區域相關負責人告訴記者，戰疫期間，碧桂園物業推出了22條規定貼心守護業主，贏得了業主讚譽。往後，優質物業、科技護航都將成為碧桂園項目的標配。中海地產昆明區域相關負責人認為，客戶將更加註重社區的舒適健康和安全防疫，綠色健康產品會更受青睞。“疫情讓我們明白好物業的重要性，也會更加關注樓盤的健康指標、科技含量。”購房者小樓說。
任正非曾表示，華為公司若想長存，“深淘灘，低作堰”的準則是適用的。深淘灘，是指企業得“苦練內功”，不斷挖掘企業內部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務。因為客戶決不肯為了光鮮及高額的福利，多付出一分錢。低作堰，則是生態思維。企業不“貪”不行，但又不能太貪，因為剛則易折，還得節制貪慾，把自己的利潤留存低一些，更多地讓利給客戶。
“逢正抽心，遇彎截角。”對昆明房企而言，當務之急仍是“苦練內功”，線上線下聯動營銷以加速回款；同時，抓住回補放量機會，有力地促進銷售的去化；此外，建立差異化核心競爭力，實現企業運營、項目運作的科學、精準、高效，真正在奔流湍急的市場中堅強地活下去。
碧桂園雲南區域
科技賦能 “無人智慧案場”
“每15分鐘可以出鍋36份煲仔飯，全天免費食用。” 2月16日，在湖北，碧桂園集團通過國強公益基金會捐贈的機器人，讓前線的醫護人員吃上熱乎乎的煲仔飯。
基於集團強大的科技基因，碧桂園雲南區域落地“無人智慧案場”“ASM自助購房一體機”等，助力雲南復工和抗疫。
黑科技 一條龍自助購房
“從加熱、加油、加水到出餐的整個過程都是無人、全自動化操作，能大幅降低因人員接觸而導致的交叉感染風險。”由碧桂園自主研發的集裝箱煲仔飯機器人，1小時最多能完成120份煲仔飯，機器還能夠不間斷24小時運作，成為暖人心的“網紅”。
2019年，碧桂園提出“為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業”的新定位，智能機器人在當下有了更多應用場景，也帶來了更多思考。
基於集團強大的科技基因，碧桂園雲南區域以科技賦能，推出“無人智慧案場”，實現購房全流程自助服務，為雲南打贏疫情阻擊戰貢獻力量。
早在去年7月，碧桂園集團雲南區域助理總裁劉偉帶隊參觀“移動5G體驗館”等，就是為了“無人智慧案場”早日在雲南落地。2月10日，根據相關政策和要求，雲南區域採取線上線下辦公的模式，碧桂園雲南區域依託於集團自主研發的“ASM自助購房一體機”和鳳凰雲線上平臺，率先啟動“無人智慧案場”和線上看房系統，讓客戶自助掃描案場二維碼，即可聽“顧問講解”，減少交流環節，做到無菌體驗。在雲南區域所有項目售樓部，客戶只需帶上銀行卡和身份證，就可以自助辦理認購等一系列購房流程；碧桂園集團鳳凰雲線上購房體系，客戶可以在手機上了解項目、認購項目，節約時間成本，讓購房更便利。
同時，項目工地也提前獲得相關部門考察驗收。截至目前，在一手抓防疫、一手抓復工的主基調下，碧桂園·北城映象等項目已順利復工。
擔責任 為前線“補足糧草”
3月6日上午，一箱箱標準化配置的愛心蔬菜在雲南多個城鎮集結。短短3天內，碧桂園志願者完成了協調物資包裝、品控檢測、貨物週轉、人員打包等一系列工作，將44000斤蔬菜馳援武漢。
“疫情之下，蔬菜真的很難銷啊，爛在地裡怎麼辦？如果沒有疫情，這個時候應該是我們農民收益比較好的時候。”雲南種植戶王大姐說。
記者瞭解到，碧桂園集團、國強公益基金會“保供給，防滯銷”採購專項行動開展半月有餘，目前第一批、第二批扶貧農產品已全部運抵湖北。截至3月6日，碧桂園通過碧鄉公司採購的第三批來自全國6省17縣共258噸扶貧農產品，正陸續從全國各地發貨。
這些承載著碧桂園人愛心的訂單，一頭繫著扶貧車間、合作社等帶貧主體的復工復產，助力貧困戶返崗穩崗；另一頭繫著疫情尚未消退的湖北，源源不斷為前線“補足糧草”。
事實上，碧桂園的擔當遠不止這些。在集團捐贈2億元設立疫情基金的號召下，2月19日，雲南區域又向昆明市紅十字會定向捐贈29.3萬元，用於新冠肺炎疫情防控。該筆款項定向用於昆明“火神山”應急病房建設，採購雙搖病床、電視機、微波爐等物資。
此外，公司還向中國（雲南）自貿試驗區昆明片區捐贈了15萬元及口罩1800個；向怒江瀘水市紅十字會及瀘水市慈善總會捐贈口罩1000個、消毒液160斤、現金2萬元；向大理洱源捐贈600個口罩、30瓶消毒液；向保山捐贈1800個口罩、108瓶消毒液；向開遠捐贈2500個口罩。
融創雲南
跨界電商實現業績突圍
融創地產項目售樓部正在消殺
入滇4年來，融創銷售數據以驚人的速度增長，並在去年以225.15億元的銷售數據拿下了雲南省第二的成績。面對近段時間的特殊市場狀態，融創也在第一時間主動出擊，在各平臺推出了近百場直播看房，並輔助VR看房、聲音沙盤等工具，取得了不俗的業績。尤其是跨界電商與京東聯手打造的“2020雲上購房季”，融創春風十里、雨花玖悅等多個項目的秒殺特價房源，一經上線即售罄。
房產攜手電商 專屬秒殺+持續福利
2月17日起，融創雲南地產跨界京東，推出的線上專屬秒殺價、“99元搶最高20000元房源補貼”、線上幸運大轉盤等活動，取得了很好的成績，春風十里、融創西雙版納旅遊度假區等多個項目在京東的秒殺特價房源，一經上線即售罄。
此次地產企業與電商企業的跨界，也為非常態市場下，房企銷售及客戶購房提供了一種新的探索模式。搶到了融創春風十里特價房源的王女士表示：“年前就到春風十里售樓部看中了一套房子，但當時沒及時確認，一直擔心房源會不會被其他人買走，這次通過京東線上購房搶到了，而且還享受到更多的福利，購房體驗感很好，家人都很開心。”
線上看房和聲音沙盤 開啟“幸福通道”
除此之外，融創雲南為購房者開啟了“幸福通道”。通過“融創雲南”的官方微信公眾號“幸福通”頻道，即可足不出戶，360°全方位瞭解樓盤概況，參觀樣板間。通過各種線上直播平臺，每個項目均由置業顧問現場直播，為人們詳細介紹項目信息、規劃理念、明星戶型、優惠資訊以及交房節點，在線實時解答線上問題，不出門就可以掌握意向樓盤的詳細信息。
融創春風十里、融創微風十里、雨花玖悅、君庭雲邸、融創孔雀鎮、西雙版納觀瀾雲頂、融創西雙版納旅遊度假區、昆明融創文旅城、融創·雁來湖小鎮、融創普洱國際健康城、昭通融創九棠府、普者黑阿諾小鎮、滇池南灣未來城13個項目均參與了在線直播，成績不凡。
另外，融創雲南還上線了美好新“聲”活聲音沙盤，可 “聲”臨其境地瞭解融創雲南13個項目。百聞不如一見，聽得不夠過癮，還可一睹真容，通過融創西南“幸福通”小程序的VR看房板塊可以360度無死角一覽各項目“廬山真面目”。
3月份，融創雲南地產更是推出了4城12盤聯動，幫老業主賺、為新業主省的“幸福安家計劃”，老業主通過融創西南“幸福通”推薦成交，不僅可以獲得專屬佣金及超值物業費抵扣，經過老業主推薦成交的新客戶還能享受專屬2%優惠。
融創雲南置地攜手滇池南灣未來城及普者黑阿諾小鎮，特推的“陽光築夢計劃”，以致敬山海的健康生活態度，釋放了999線上訂房，可獲30000元購房基金等四重好禮的特色優惠，還有機會享受到三天兩晚“陽光山海”雲南遊，以及專屬陽光特惠等福利及政策支持。
融創雲南相關負責人表示：長時間居家隔離，使大家對居住體驗的感受更深，也開啟了大眾對居住空間的深度思考，放大了人們對房子的審視和對第二居所的渴望。新的市場環境會產生新的住房及購房需求升級，融創雲南除了為融創業主提供更暖心、安心的特色服務、為消費者提供更便捷的購買通道之外，還通過線上調研及入戶關懷等形式，深入開展消費者對住所及居住環境關注點的研究。融創雲南將以此為依據，持續進行產品升級及服務優化，旨在支持和解決居民的根本需求，強化居所環境體驗感，提升實用性和舒適性，讓消費者真正買得舒心，住得享受。
當人們重新構建對於房屋空間和功能的認識，對細節的要求難免會越發嚴苛，從消費者關注點出發的開發商為了迎合市場需求，也勢必會推出更多的好戶型、好房子。這樣的循環認知一旦形成，便會是一股持續向好的力量，敦促著行業更精工於產品，更專注於服務，而購房者則會是直接的受益者。
雲南萬科
“雙線”模式“贏戰”銷售逆境
為客戶提供無憂購房環境
“今年春節是我從事工作以來最長的一個假期，也是用網絡最多的時期。”雲南萬科從事房地產銷售的陳靜在電話中告訴記者。
2月正是疫情最緊張的時候。往年春節會有一波客戶趁假期來看房，之前項目也投入資金進行了一些營銷推廣，大家希望為“金三銀四”的“小陽春”銷售旺季打下基礎。然而，突然襲來的疫情打亂部署。客戶來不了，售樓部不能開，但銷售卻不能停，線上售房成了大家的重要選擇。項目部要求陳靜他們在家開啟網絡直播售房。
“我是項目部第一批上線直播的人員。”陳靜告訴記者，之前只是在網絡上看過有主播售貨，或在抖音上看過類似的看房場景，當時自己只是一個觀眾。可沒想到自己有一天也要開直播，這給自己帶了巨大的挑戰，最終只能認真備課，硬著頭皮在家裡開始“主播”生涯。
首場直播，在線觀眾就有兩萬多人，一夜之間就變成了“萬人迷”，這給陳靜等雲南萬科的銷售人員帶來了信心。大家紛紛分批當起了“主播”。每期分成不同的主題，向客戶介紹項目信息，推薦房源。後期，項目又開啟了“VR看房”等，通過小程序、微信公眾號、抖音、直播等各種方式開啟線上銷售服務。
在陳靜看來，轉戰線上，對營銷人員的蓄客能力提出了更高要求。要有鏡頭感，隨時能答疑解惑，及時更新項目最新動態，最重要的是，要將線上流量導入線下。畢竟售房服務還是要靠眼見為實以及親自體驗，線上銷售更多的是為項目集聚人氣。從這段時間的銷售成績來看，還是有一些通過線上營銷，吸引前來看房並最終成交的客戶。
銷售人員開啟網上營銷僅是雲南萬科疫情期間不斷拓寬渠道的一個縮影，企業在線上還推出了一系列的購房優惠措施。客戶進入萬科“e選房”平臺支付1000元的誠意金後，最高可以50倍抵現；組團購房還有最高5%的購房優惠……甚至還推出在網上提前預訂意向房源後，可享受最長30天無理由退房。
此外，雲南萬科還聯合萬科中西部區域各城市公司開展聯合營銷。大家精心策劃《V美好而來》線上4重欄目，邀請各城市在售項目優秀置業經理組成“營銷天團”，開啟在線看房直播，發佈中西部各大樓盤項目信息和最新動態。從而打通線上渠道，讓昆明項目走出去，吸引更多的外地客戶來昆購房。
伴隨著線下售樓部的“解禁”，雲南萬科適時推出了“五星防護接待”服務，全力確保案場每個細節消殺和防護，營造更加安全、舒心的看房購房環境，全方位吸引客戶。
就在剛剛過去的2月，昆明市僅有兩家企業申報“預售證”，其中之一就是雲南萬科。工程的快速推進及足量客戶資源，雲南萬科申報拿到了當月的首張證，預售面積近10萬平方米。在萬科人看來，春暖花開，美好正發生。
綠地
“G優尊享會”創造健康生活
綠地升級產品滿足客戶對生命健康的需求
2020年一開年，面對嚴峻的市場狀況，雲南各大主力房企紛紛升級營銷手段，最大力度整合旗下各行業資源，推出新型技術手段以求打贏這場“反擊戰”。而綠地集團決定不打價格戰，而是抓住公眾對於生命健康急劇上升的關注和需求，拋出兩大“利器”，開啟了產品和服務的一次全面升級。
綠地集團：從“G優尊享會”到“健康宅2.0”
為滿足一個家庭所能想到的一切訴求，綠地集團上線“綠地G優尊享會”服務平臺，一鍵打通旗下綠地金融控股集團、綠地汽車服務集團、綠地商貿集團、綠地酒店旅遊集團、綠地康養產業集團、綠地教育集團六大類集團，提供九類服務，鏈接百餘項資源。
另外，綠地還發布了“健康宅2.0”，從家居、社區、城區三個方面形成健康體系，營造全維度的全景健康生活。相比1.0版本，健康宅2.0從產品的維度上進行大幅提升，增加了健康城區和健康社區的內容，並豐富各類配套。社區安全及便利提升約20%，採用最先進的智能設備，如智能門禁、智能App、人臉識別等，打造社區鄰里末梢。家居環境提升約30%，如帶有除菌功能的新風系統、衛生間雙密閉防臭地漏、精裝戶型採用低甲醛材料等。家居舒適度提升約25%，提升產品全生命週期的利用率，如提升通風性能、收納性能、戶型空間效率等。
以前，綠地的身份牌，是城市運營商。現在，綠地要把身份牌換成“城市家庭服務生”，論其中原因，客戶的需求才是重中之重。
此外，綠地還推出了g房豆豆掌上售樓處，足不出戶即可線上看房。
綠地雲南：從“濱江薈”到“健康匯”
不僅綠地集團整合資源升級服務，綠地雲南也在地方層面推出了專屬會員制服務，例如，綠地428公館推出了“濱江薈”，綠地滇池國際健康城推出了“健康匯”。
“濱江薈”是一個會員制的俱樂部。以俱樂部的形式只邀請和招募428公館的業主或準業主成為會員。為了更好地服務高端的會員和業主，現在已經形成了五大服務板塊，圍繞“商務生活、藝術品位、休閒娛樂、康養健身、會員定製”5大重要訴求，打造會員生活體驗和生活服務平臺。其中包括商學院、高檔豪車俱樂部、高爾夫俱樂部、高端生活媒體、綠地旗下酒店、綠地購物中心的VIP、金融投資理財顧問等，另外，濱江薈也是一個會員內部資源整合交流俱樂部。
綠地香港雲南公司營銷總監李文亮透露，目前綠地雲南公司428公館已經與綠地鉑瑞酒店、中國東方航空公司、新航道國際教育集團以及美克美家簽訂了戰略合作協議，由他們為綠地428公館的業主提供專屬服務。例如，綠地業主可享受全國範圍內的鉑瑞酒店房價優惠、免費延時退房；東航與綠地攜手，未來將開闢綠地428公館往來長水國際機場的直達專線；新航道與美克美家將在各自領域為綠地業主提供專屬的留學顧問以及家居美陳服務。
“健康匯”則是為綠地滇池國際健康城專屬打造的會員平臺，面向大眾所提供的全齡全程的健康管理服務以三甲醫院、社區健康管理、康養、旅居等大健康產業平臺搭建及運營為主，擬在昆明打造健康產業生態圈，大力建設全齡全程的健康服務體系。
李文亮介紹，綠地“健康匯”以社區健康管理服務體系為基礎，整合權威三甲醫院，將優質醫療資源導入社區，率先打造社區健康管理服務體系，建立信息互通、分級診療、醫康養融合的健康管理服務體系，提供包括個性化健康體檢、永久健康檔案、綜合健康評估、慢病健康管理、就醫綠色通道和養生保健服務等健康服務，同時還為業主提供其他生活及教育類服務。運用標準化服務流程，全面打造健康生活生態圈，全面提升業主的健康生活品質。
目前，綠地“健康匯”合作的“醫康養”類的醫療機構有：美兆體檢中心、美年大健康、聖愛中醫館、MHP、安琪兒、微脈、伊萊美；合作的教育類機構有：國際教育品牌新航道、S&S 英語籃球、青少年體育品牌青葵教育；生活服務類有：夏娃瑜伽、東方航空等。從生活細微處入手，綠地香港雲南公司以創造美好生活為宗旨，致力於打造安居、健康、醫療、教育等全產業鏈客戶權益服務。
雲南華夏陽光
“360°安心防疫行動”築防線
雲南華夏陽光多舉措尋求營銷變革
謀變、破局，這是房企與生俱來的生存法則。對雲南華夏陽光地產而言，本次疫情是危、也是機。
疫情期間，華夏陽光帶頭捐款捐物，同心戰疫。針對一線抗疫人員推出“愛心折扣”，線上直播與線下營銷融合，尋求營銷變革。同時，旗下小區、寫字樓、商場等物業服務體系，開啟了“360°安心防疫行動”。
匠心好房回饋抗疫英雄
“針對本次抗疫的一線英雄，凡醫、軍、警體系的客戶購買華夏陽光昆明項目，截至6月都有‘愛心折扣’。”華夏陽光營銷總監夏璐介紹。
隨著市場逐步復甦，華夏陽光在做好疫情防控的前提下，安全有序地復工。目前，項目售樓部實行客戶預約、專場接待，除了必要的工作人員售樓部只接待一組客戶，儘量減少人員聚集，為訪客提供貼心的服務。同時，每週的直播看房，讓在家憋了太長時間的客戶可以和項目互動交流，充分體現了匠心品牌的人文關懷。
品質，是一種情懷、一種執著、一份堅守、一份克己的責任。作為深耕滇池路17載的地產企業，華夏陽光將繼續聚焦主業，發揮產品、資源以及經驗等競爭優勢，針對疫情中地產業所暴露出的人居問題進行項目規劃、運營與管理。力求通過真情實意的投入、真金白銀的付出，鍛造出具有市場說服力的產品。
內外兼修築牢防線
從疫情中得到啟示，從求變中抓住機遇。據瞭解，為了助力昆明打贏疫情防控阻擊戰，華夏陽光積極響應國家號召，推出一系列抗“疫”舉措。
加強關注每日疫情及業主健康情況，落實防控工作，全員監控、全面消殺、全力防護，為業主築起了一道有力的防護屏障。為了保證業主生活的便利與安全，也縮減了過年假期，儘量爭取人員最大限度地復工，並提前準備了從國外採購的便攜消毒禮包，還專門設置了生鮮蔬菜的配送服務。
疫情期間，華夏陽光第一時間響應號召，向盤龍區政府、西山區福海街道辦事處、度假區海埂街道辦事處、盤龍區金辰街道辦事處等捐贈了9萬個口罩及其他防疫物資。
下一步，華夏陽光將堅持“創造精緻生活”的開發理念，繼續深入思考房子質量與人性化關懷的提升，為購房者建造更多更適合居住的好房子。
恆大集團
“帶貨網紅”打出組合拳
恆大玖瓏灣實景圖
疫情突然襲來，打亂各房地產開發企業的營銷節奏，紛紛開啟線上賣房新模式。網上購物的痛點就是價格，高性價比是推動成交的關鍵。牢牢抓住房地產線上紅利的恆大，在擁有巨量意向客戶群后，化被動為主動，變革傳統銷售模式，直接以價格優惠及各項保障撬動市場。
2月16日恆大集團發佈全國各樓盤特大優惠通知，2月18日至2月29日期間，在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享7.5折優惠。另外，在7.5折優惠的基礎上，恆大還在首付、按揭等環節，給出了不同程度的額外優惠。
除了高性價比，為了掃除購房者對房價下跌的擔憂，恆大還祭出“最低價購房”和“無理由退房”兩大利器，等於為客戶“兜底”，免除了“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。“高性價比+雙兜底”直擊購房者痛點，讓龐大的客戶群迅速轉換為成交量，從而推動銷售額增長。
一石激起千層浪，堪稱“史無前例”的優惠力度，讓恆大在全面“網上賣房”之後交出了一份令業界豔羨不已的成績單：3天成交近5萬套，鎖定約580億元銷售額。
恆大在昆處於銷售狀態的恆大玖瓏灣、恆大金碧天下、恆大陽光半島、恆大雲報華府、恆大昆海湖、恆大雲璽、恆大文化旅遊城、恆大養生谷等8個樓盤，均取得了不錯的“戰績”。
3月1日恆大集團披露了網上銷售的業績情況，在全面實施“網上賣房”後，2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。而根據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售額470億元，位居行業第一，明顯高於國內其他龍頭房企。顯然，恆大2月份的“網上賣房”交出了一份完美成績單。
靚麗業績的加持，堅定了恆大“網上賣房”的信心，當其他房企還在研究如何靠直播賣房時，“帶貨網紅”恆大又開啟網上賣房2.0模式。3月1日開始，恆大啟動促銷“組合拳”，全國樓盤7.8折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外9.7折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠。
除了用超低折扣點燃購買慾，恆大還大幅降低定金的“上車”門檻。參與者在恆房通上繳納定金，即可鎖定房源。通過降低門檻、提高收益回報。此外，鎖定房源選擇自購後，定金還可轉房款。
4月1日起，折扣將上調至8.1折，優惠結構也會調整。5月10日前，房源如被他人購買，可返還定金並另付補償；如果房源沒賣，定金返還。
據瞭解，相對於同行，恆大敢於“隨行就市”祭出大力度優惠，得益於其強有力的成本控制能力，確保了大幅讓利空間。
根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本在TOP10房企中最低，加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利，這也是恆大的核心競爭力之一。
有業內分析人士表示，恆大的網上銷售無疑是顛覆行業的營銷創舉，靚麗銷售業績的背後，充分體現這一舉措成效顯著。恆大在新形勢下主動求變，並大幅優惠讓利給客戶，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為同行起到積極的示範作用。同時，有助於推動整個行業的營銷變革，引領行業進入網上銷售的新時代。（來源：昆明日報）
閱讀更多 昆明樓市觀察 的文章
