採訪了重慶人在紹興的這個團體的一個個主角，似乎相似的經歷是那個時代必有的印記，這一批現在活躍在紹興紡織行業的年輕的創業者，都在印證著那句“天將降大任於斯人也，必將苦其心志，勞其精骨、餓其體膚......”這一次走訪的紹興“焰霄針紡”的創始人潘江洪時，也同樣用質樸的語言詮釋著他一路走來的歷程。
01
踏踏實實的強大自己
潘江洪，重慶忠縣人士。說起老家，他描述道：“就是一個很窮的地方，沒有工業、經濟落後，現在就剩下一些老人和小孩，基本大家都出來打工或者創業了。”那個年代，老家人都是一個個出去了，然後回來的時候就帶上有志向打拼的同鄉一起再出去，一個帶一個，親戚帶親戚的走出那個窮鄉僻壤。潘江洪回憶道，大家都是坐船為主，那個時候擠滿了出去打工的人，能在船上找到一個舒適的戰立的位置都很難。從老家坐三個小時的中巴車到縣城、再坐五天四夜的輪船到安慶，然後轉二十多小時的大巴車到紹興。
1998年，16歲的他沒有社會經驗和技能，找不到合適的工作，在親戚朋友的介紹下，他到處打著零工。有一次回老家的大巴上，同車的一位老人被偷走了一千五百塊的血汗錢，那個老人哭的撕心裂肺，而小偷則堂而皇之的和同夥下車走了。那個年代的治安讓人如此的不安，他們的打工的錢放在身邊的不同的口袋和行李裡，生怕被人偷走，小小的年紀就要學會這些生存的技能。潘江洪現在還對那個場面記憶猶新，那個時候開始他便立誓要出人頭地，只有自己強大起來，才可以保護自己，幫助別人。
信誓旦旦的他便開始想做生意，和親戚合夥支起了賣菜的攤子，一開始跟著長輩一起做，每天半夜去進菜，樂此不疲，也學到了不少做生意的知識。可是親戚在紡織工廠旺季的時候回去上班了，只剩他一個人打理菜攤子，也許是自己太年輕了，還不懂的要珍惜機會，半夜兩點的進菜時間，他常常會睡過頭，三天打魚兩天曬網的日子是沒有辦法把生意做好的。現在想起來，潘江洪還是會唏噓，“那個時候就是太年輕了，自己想想都覺得好笑呢！”也許就是時機未成熟，自己也還沒有成熟的心性，他後來便踏踏實實的去棉紡廠打工了。為了生活餬口的棉紡廠的工作，也不是非常的穩定，每年的淡季，他尋機會出去做三輪車生意，積累資金。
02
從合夥到單幹，揮淚後的堅強
市場發展的腳步很快，中國的紡織行業迎來了春天，越來越多的人投入到紹興這個紡織城裡創業。2002年，對潘江洪來說，是一次人生的轉折。創業的機會再一次來到，堂哥和叔叔要在紹興開廠，他也想加入其中，當時需要五萬塊錢的初期投資。父母總是傳統的，希望孩子不要冒險，於是並沒有在經濟上支持他，幸好，他的姐姐對他非常支持和信任，把資金的一半問題解決了。潘江洪家裡就姐弟兩個人，姐姐一直非常疼愛她，這一次也沒有例外，姐姐把兩萬塊錢借給他，解決了燃眉之急。當時的潘江洪非常感動，心想只要成功，一定要帶著姐姐一起致富。就這樣東拼西湊，他成功的加入了創業大軍中的一員。看似冒險的行為，現在潘江洪回憶道：“其實當時他已經做好了最壞的打算，如果失敗了，他需要花多少年打工去還請這些賬目，他都已經算好了。”做最壞的打算，但是最好的努力去做，這便是他當時的心態。
合夥的時候，他負責外勤工作，主要是負責發貨跟單和跑業務，三個人齊心協力，廠裡的效益也好起來了。但是想做創新生產線的他，和堂哥和叔叔經營理念分歧後分家。2006年，他懷揣著三十萬的分家費用，又找親戚朋友借了十多萬，這樣他的第一次單獨創業之行便開始了。所有的錢都投資開廠了，生活的費用成為了問題，那個時候已為人父，自己吃苦不要緊，但是看著年幼的孩子他實在不忍心。潘江洪回憶道：“有一次，一家人從來不吃的豬頭肉，老母親買回來的時候，孩子一下子吃了一半。”看著狼吞虎嚥的三歲的孩子，他不禁掉下了眼淚。男兒有淚不輕彈，這一次是他打工以後第一次落淚。作為家裡的頂樑柱，他下決心一定要堅強，一定要成功。
潘江洪跨上一個包、準備好名片就開始為自己的廠子跑業務了。紹興的輕紡城、南通的家紡市場、江蘇的童裝城......只要是有潛在客戶的市場，他都去拜訪介紹自己的工廠和業務，就這樣半年以後，工廠的客戶慢慢穩定，尋得了一片自己的藍天在紹興。他在紹興柯橋的工廠，主要是做窗簾布、桌布等酒店用品布料壓花加工，同時也做窗簾成品。說起原來合夥的堂哥和叔叔，他說現在的堂哥守著原來的老東西，也比較穩定，生活也不錯。同樣喜歡創新的叔叔也經營著，生意也不錯。他說，並不後悔單獨出來幹，在布料壓花上他喜歡不斷創新，哪怕當時什麼也沒有，家人都吃不上飯了，也不能放棄這個念想。
不斷鑽研的他，喜歡研究創新的產品，由於開發新的花型，原有的老機器無法達到預期效果。於是他就去和和設備機器廠定製。根據他的構思，定製獨一無二的機器設備，有時候連設備工廠都犯難，不知道如何做出他要求的成品機器。他耐心的與他們溝通，詳細的闡述自己的理念，解釋說明自己的構思，在他的設計參與幫助下，設備機器很快就做出來了，他工廠的產品也做道了新花色的更新，贏得了市場的肯定，客戶的讚揚和好評。客戶的需求就是市場的核心競爭力，現在客戶還是會時不時主動上門找他們工廠。
在跑南通的時候，發現南通的中國家紡城也是一個不錯的客戶大群體，現在在家紡行業也積累了不少客戶。在開拓南通市場的時候，由於家紡行業的需求變大，為了抓住維護好老客戶，他毅然決定投資上百萬在南通開辦工廠。“當時的市場競爭壓力很大，很多人都去南通開廠了，可以更快更好的服務當地的客戶，如果我不過去，客戶就會流失。”深知市場嚴峻的他回憶著那一次選擇。
潘江洪說，我只是我們老鄉中很平凡的一份子，我們做著相似的事情，就是勤勤懇懇把質量抓好，淡季的時候努力打樣、創新產品，旺季的時候抓生存、促銷銷量，用心服務好客戶。
“這麼多年維護客戶的方式恆久不變的是保證質量，只有贏得了客戶的信任，才能後使生意長久。”他說道。只要有任何質量問題，他都會叫停生存，把問題找出來，糾正好再繼續。這麼多年，他都是這樣做的。工廠穩定以後，他就讓姐姐和姐夫幫忙管理工廠，“滴水之恩、湧泉相報”，賺多賺少都會給姐姐分一些。
潘江洪偶爾會看看書，說起看書的原因，他笑著說道：“每每去參加孩子家長會的時候，特別羨慕有知識有文化的老師，說起人生的道理來總是引人入勝”，所以他空餘時間會讀一些孩子班主任推薦的書籍。談起未來，他謙虛的說道，自己的文化水平有限，現在市場的發展越來越現代化、網絡化，自己雖然在不斷的學習，可是畢竟能力有限，如果自己的孩子有興趣，願意做引路人，特別是電子商務板塊，還是比較看好這個領域的，也許有一天可以衝破貿易商的壁壘，把自己的產品直接走向世界。
柯橋是世界布商大會的永久舉辦地，是世界潮流前端時尚的發佈地。“創新”已經成為當前紡織行業、企業堅定不移的發展策略。產品創新是企業保證增長、謀求長遠發展的堅實基礎。在柯橋，潘江洪不是唯一的一位，必將會有前赴後繼的人加入這個創新的隊伍，為我國紡織業引領世界的隊伍中添磚加瓦。
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