前 言
海報是引流活動中關乎成敗的影響因素，小小海報，大大學問，九九歸一，九千字全解析海報引流蓄水的落地方法，細品再細品，下一個招生突圍的機構就是你！
正 文
裂變海報不僅僅是當做一張海報去設計，而應當把它放在更大的框架裡去觀察、思考，最後才是諸多的設計套路。
關於裂變海報的設計方法，市面上已經有很多了。但很多人會發現，即便收藏夾裡的資料越來越多，卻依舊設計不好一張裂變海報。又或者，雖然看過的海報數以百千計，但依舊分辨不出孰好孰壞。
為什麼？
答案很簡單，因為你可能只瞭解到其中的一部分，而並沒有理清楚裂變海報設計的來龍去脈。實際上，我們不能把裂變海報僅僅當做一張海報去設計，而應當把它放在更大的框架裡去觀察、思考，最後才是諸多的設計套路。
下面，我打算用一篇可能會有點長的文章，來系統地分享我的裂變海報設計方法。
每個運營對方法和經驗的總結可能不一樣，我的分享也必然會存在經驗的侷限性，但裂變海報設計的本質不變。所以我希望，它能夠在你沒有思路的時候，讓你知道如何切入、有哪些流程、需要注意哪些細節、可以運用哪些四兩撥千斤的技巧。
一、裂變海報的基本面
裂變海報設計的基本面，不在裂變誘餌，不在裂變方案，也不在線框圖，而在於我們對行業、產品、業務、用戶/客戶和渠道的瞭解。這也是運營和增長崗位有別於設計崗位的地方之一。
怎樣深入瞭解我們所處的行業、產品、業務、用戶/客戶和渠道呢？
首先，是對“單點”的深入調研，這個時候最考驗運營的是信息搜索、獲取、篩選和整合的能力，需要我們在查閱大量資料的基礎上去粗取精，快速學習。
比如：想要了解某一行業，那麼我們需要查閱最新的行業報告，熟悉各項基本比率、行業發展趨勢，由此便建立了初步的認知；接著，聚焦細節，去研究這個行業的企業，分析他們的模式，最好能夠潛入這個行業的圈子，和圈子內的人交流，瞭解他們的看法，學習他們的經驗。
比如：想要了解產品，最快的方法是親自去體驗，不僅體驗自己產品，還要體驗競爭對手的產品。體驗的同時，我們要梳理出產品功能架構、信息架構，也要重點關注產品的交互流程、功能穩定性和視覺體驗。
然後，基於上述的調研，將各個單點的信息重新組合，使之結構化。結構化的好處是能夠放大我們的視角，使我們看到更多，不重複不遺漏，也不會由於陷入狹隘思維而顧此失彼。
怎麼結構化呢？
利用定位思維去架構，分為三個層次，分別是用戶定位、產品定位和傳播定位，接著界定這三者的內容和邊界，看看它們是如何演變的。
1. 用戶定位
用戶定位對應到用戶圈層、用戶畫像和用戶洞察。
用戶定位的最表層是用戶圈層。俗話說“物以類聚，人以群分”，用個不太嚴謹的類比，所謂圈層，就是人以群分。
如你所知，互聯網世界裡的用戶關係鏈是網狀的，圈子效應非常明顯，一個圈子裡的刷屏事件在另外一個圈子裡很有可能無人知曉，而微信的非開放式好友關係，使圈子效應更加明顯。定位用戶圈層就是選擇我們的目標人群，選擇的標準可以是泛興趣、職業、行業和地區等標籤，我們的目標越明確，標籤的顆粒度就會越細，標籤的顆粒度越細，就越容易引爆。
用戶定位的第二個層級是用戶畫像，包含了用戶的年齡區間（或者各年齡區間用戶數及佔比）、性別、終端分佈、地域、職業、興趣和活躍時間段。
你也許會發現，用戶的這些特徵，是相對“靜態”的人口統計學特徵，它們很容易被獲取，並且相對固定，很容易找到規律和共性。但問題是，我們對用戶的感知，依舊是冰冷的數字，和略帶“刻板印象”的粗略標籤，以至於我們無法根據它們真正瞭解用戶。
所以，如果我們想繼續深入瞭解自己的用戶，就需要用到用戶洞察。
什麼是用戶洞察？
用戶洞察是基於對用戶行為的觀察，研究行為背後深層動機的一門學問，它更關注用戶的價值取向、行為偏好和興趣愛好，繼而從中發現有共性的、能夠引起普遍共鳴的點。
比如：喪茶主張的喪文化是一個對年輕用戶的洞察，大衛·奧格威發現的“讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍”是一種洞察，損失厭惡同樣是一個用戶洞察。在用戶洞察中，心理學和行為學是研究的基礎。
那麼，怎麼做用戶洞察呢？
一種方法是和用戶建立信息通路，保持互動，當我們像瞭解自己的朋友一樣瞭解用戶，就會知道他的笑點在哪裡，他最關心什麼東西等等。另一種方法更科學一點，是定性調查。開展的方式可以一對一的用戶訪談（線上或線下都可以），也可以是多人的用戶訪談。至於怎麼做用戶訪談，這裡就不展開了。
2. 產品定位
產品定位決定了產品形態、服務模式，也決定了產品對用戶的價值所在——它能夠幫用戶解決什麼問題，滿足客戶什麼需求。因此，產品定位包含了產品形態、產品價值和服務模式這三個層次。
我們的產品屬於哪種類型，是標準化的軟件，還是定製化的系統，又或者是某種服務，服務也可以氛圍標準化服務和個性化服務……這是產品形態要解決的問題。
產品價值可以用一句話概括，即它能幫助用戶創造什麼樣的價值。
最後，無論是產品形態還是產品價值，都會歸結於服務，產品本身是一種服務，服務自身也是服務。
但我們還要考慮：它是ToB的還是ToC的，抑或是ToG的，這些功能或者服務以什麼樣的方式呈現最適合，是按月、按季度還是按年收費，用戶在使用的過程當中遇到問題該如何解決，如何保證用戶的續費。
3. 傳播定位
傳播定位是為了解決裂變的推廣問題，包含渠道研究、推廣策略和觸發設計。
不同平臺的屬性不一樣，同一平臺的不同細分渠道的屬性也不一樣，因此傳播的方式、輕重點需要隨之調整，這就是渠道研究，針對每個大渠道、小渠道的屬性、規則、用戶、基礎數據等等，做一個全方位的瞭解。並且結合後續推廣數據的反饋，持續的來篩選渠道，以及優化渠道的選擇標準。
接著，根據不同渠道的屬性，制定相應的推廣策略：
- 想要覆蓋哪些人群？
- 選擇什麼類型的推廣素材？
- 在什麼時間推廣？
- 推廣效果如何評估？
對於大多數廣告投放和裂變推廣而言，通常到這一步，工作就結束了。但實際上，還有一個可以大大提升傳播效果的點——觸發設計。
裂變不同於品牌廣告投放，它不那麼在意品牌曝光，而是希望傳播能夠像分子擴散一樣，滲透的層級越多越好。
因此，就勢必需要想方設法讓我們的推廣素材更容易吸引用戶的注意力，並激發他們的興趣，讓他們產生點擊的衝動，進入到我們設計的流程裡。
這就涉及到觸發設計。
觸發設計分為內部觸發設計和外部觸發設計。
內部觸發設計通常著手於人的情感和需求，比如好奇心、渴望、焦慮。
由於內部觸發設計和用戶情緒緊密相關，因此還需要知道人類情緒的某些共同特徵，而我認為其中最重要的一條是要學會區分高喚醒情緒和低喚醒情緒。
敬畏、消遣、興奮、幽默屬於高喚醒情緒，焦慮、氣憤也屬於高喚醒情緒，高喚醒情緒更容易讓人分享。悲傷屬於低喚醒情緒，低喚醒情緒會抑制人們分享的慾望。
外部觸發設計需要藉助外界信號的提醒。短信、微信的模版消息、公眾號的各類回覆語、微信群內的艾特提醒、APP的PUSH推送等已經為我們提供好了工具，我們只需要先梳理出用戶體驗流程，然後，在關鍵節點上不違和地給用戶一個提醒。
但也要注意，外部觸發設計是個系統性的工程，處在每個流程節點上的用戶的提醒方式、提醒次數、提醒時間、提醒文案會有不同，並且有非常多的細節。
小結：
- 用戶定位包含了用戶圈層、用戶畫像和用戶洞察
- 產品定位包含了產品形態、產品價值和服務模式
- 傳播定位包含了渠道研究、推廣策略和觸發設
二、裂變海報基本原則
在談論方法前，我認為有必要先明確裂變海報的設計原則。原則本身是一種價值導向，是我們面臨兩難選擇時的決策依據。
也正是因為原則本身是一種價值導向，所以它不是固定不變的，更沒有統一的規範。每個公司，乃至每個人的價值觀都不完全一樣，而下面我分享的設計原則，也只是我個人經驗所得，僅供大家參考。
原則一：以業務為導向
裂變海報的設計要以業務為導向，運營和設計師需要從業務角度，考慮如何提高海報的點擊率，並且引導用戶立即行動。
原則二：用戶認知大於事實
有一個關於慈善募捐的案例，說的是美國有一個慈善機構，為了對非洲貧困地區的兒童進行救助而發動了募捐活動，當慈善機構向人們展示代表事實的數據的時候——每年有幾千萬非洲兒童吃不上飯，營養不良，人們的捐獻意願相對不高。而當慈善機構向人們展示一個餓的瘦骨嶙峋的小女孩照片的時候，人們更容易感同身受，更容易掏出腰包。
這個小女孩明明只是幾千萬分之一，為何她比幾千萬貧困兒童本身更有感染力？
因為人類的認知大於事實，對那些從來沒有去過非洲的人來說，幾千萬是個抽象的數字，再無其他。而一張真實而生動的照片，能夠很快潛入人們的心智，喚起同情心。
原則三：考慮用戶使用場景
設計裂變海報需要考慮用戶使用場景。用戶是在什麼樣的場景下看到海報的？他可能會採取哪些操作？
原則四：喚起感受，採取行動
在海報設計成型之前，我們就要思考：如何在海報觸達用戶的時候，讓他減少思考，喚起他的感受？
如果我們準確擊中了用戶的需求、痛點、慾望，喚起了他感受，就成功了一半。剩下的只要再添加點緊迫感，促使他立即行動。
三、裂變海報設計方法
麻雀雖小，五臟俱全。
雖然裂變海報的內容結構簡單、設計也不復雜，但它非常考驗運營的信息整合能力、用戶思維和產品思維，也要求運營具備一定的審美能力，還要了解心理學和行為學。在做的過程中，會有非常多的細節和值得推敲的點。
1. 裂變海報六要素
做信息結構化處理，最重要的原則是相互獨立，完全窮盡，也就是《金字塔原理》總結的MECE原則。
什麼是相互獨立，完全窮盡？
相互獨立是指子模塊和子模塊之間不存在交叉關係，完全窮盡說的是該有的子模塊都要列舉出來，避免遺漏。
基於上述原則，加上大量的研究和實踐，我總結的裂變海報六要素是：主標題、副標題、內容大綱、用戶引導、信任背書和轉化入口。
要素一：主標題
主標題是一張裂變海報的最大賣點，用戶感不感興趣，願不願意參與，很大程度上由主標題決定。而主標題的成功關鍵，在於引起用戶注意，喚起用戶感受。所以要從用戶入手，親其所親，愛其所愛，痛其所痛。
- 親其所親：基於用戶需求
這類標題的達成路徑短，發現並滿足用戶需求即可。例如：“5節課掌握PM核心技能”是基於用戶對產品技能學習的需求，“5月共讀計劃”是基於用戶讀書的需求。
- 愛其所愛：基於用戶慾望
人有非常多的慾望，佔有慾、控制慾、求知慾……而在裂變活動中，最常用的兩種是佔有慾和求知慾。
佔有慾的例子以送書活動最為常見，“0元領書”、“免費領書”、“0元免費領”等等。當然，你送其他東西也可以，只要控制好獲客成本即可。
求知慾的例子在知識付費領域最多，“網易一線主編覆盤內部經驗”、“解碼人類 探索生命真相的科學課”、“給新手爸媽的五堂必修課”……求知慾不是人最底層的動機，求知的目的因人而異、因時而異。
- 痛其所痛：基於用戶痛點
基於用戶痛點的主標題最容易引起用戶注意，所以往往也是最有效的。首先，運營要挖掘用戶痛點；接著，聚焦於痛點的細節，放大它；最後，提供你的解決方案。
例如：寶寶睡覺的問題是困擾新手爸爸媽媽的一道難題，多少爸爸媽媽想睡而不得睡，多少爸爸媽媽要從酣睡中爬起來安撫孩子、換尿不溼、衝奶粉，甚至有的還要陪玩。
- 用戶痛點：寶寶睡覺問題影響爸爸媽媽睡覺
- 放大細節：你有多久沒睡過一個安穩覺了？
- 解決方案：寶寶安睡訓練課
要素二：副標題
副標題和主標題對應，是主標題的說明或補充。所以在內容上，副標題會使主標題表達更準確、更具體。
另外，在設計上，副標題的存在，會使主副標題的設計更具有層次感。
要素三；內容大綱
如果海報上堆積太多內容，不僅會影響排版設計，還會使內容顯得無序、雜亂，沒有邏輯，勢必會影響用戶閱讀和理解效率，從而影響海報轉化率。
避免內容堆積過多的一個方法，就是提煉內容大綱。內容提煉本質上是信息的重新整合，當面對一大堆內容是，首先對其分類，然後按照類別提煉關鍵詞或關鍵短語，最後用關鍵詞加關鍵詞說明的形式展現大綱內容。
要素四：用戶引導
用戶引導的目的是促進用戶快速決策，最好立即行動。
常用的用戶引導策略有以下幾種：
1）對比策略
199元的英語學習產品貴嗎？如果只有199元這一個價格錨點，那麼用戶的評判標準可能會千差萬別，學生黨覺得貴，職場白領會考慮它的性價比，貴族用戶對價格不敏感。怎樣讓它看起來“便宜”，利於用戶決策購買呢？
其中一個策略是對比——在實際價格旁邊，設置一個更高的“虛擬價格”，比如399元，以此來對比出199元的划算。
同樣的道理，原價99元（虛擬價格）的課程，實際價格設置為0元，則對比效應更強。
慣用套路：
- 原價399元，限時優惠價199元
- 原價99元，限時0元
2）附加價值
很多人會以為，附加價值越多，用戶越容易購買，實際上附加價值是把雙刃劍。
為什麼這麼說？
因為當附加價值比較小時，用戶不會覺得自己佔了便宜，反而會認為我們的商品或服務本身不值這個價錢，所以通過附加價值來平衡。只有當附加價值足夠大的時候，用戶才能真正感受到它的價值，這種情況下才能促進用戶做出你希望他做出的決策。
因此，附加價值的選擇和分配需要下點功夫。比如多出的1000元預算，是平攤補貼給每個用戶，還是做出少量的高價值福利？顯然是後者效果更好。
在裂變海報設計中，通常的附加價值為虛擬的資料包、筆記、第三方工具會員、優惠券等等。
慣用套路：
- 前500人贈送2000張裂變海報
- 報名即贈史上最全字體集合
3）稀缺感
越稀缺的東西，人們越想得到它。
因此在用戶引導文案中可加入一小段簡單的文案，營銷稀缺感，比如“免費名額僅剩95人”、“限量500份”、“限時免費，X月X日前有效”等等。
慣用套路：
- 免費名額僅剩95人
- 限量500份
- 限時免費，X月X日前有效
4）從眾心理
每個人都不願意承認自己從眾，但每個人都下意識地遵從大多數人的行為，因為人類數百萬年的進化經驗告訴我們，從眾是安全的，標新立異才是危險的。
慣用套路：
- XX人已免費領取/購買
- 我是XX，邀你一起來學習
5）限時策略
限時策略是製造緊迫感的方式之一，因應用比較廣泛，所以單獨拿出來講。
活動海報上限制一個時間點，超過這個時間則無法參與，從而給用戶製造緊迫感，促使用戶立即行動。
慣用套路：
- X月X日前有效
- 距離活動結束僅剩XX小時
6）定時/定量漲價策略
定時或定量漲價策略是指當觸發到某一個時間點，或者某一成交量的時候，價格就上漲多少錢。2018年4月刷屏的新世相營銷課，就運用了這一策略——每萬人購買漲5元。
然而，我建議運營同學要慎用、少用該策略。原因無他，只是因為它太傷害用戶體驗了，會誘導出人性中的負面情緒。
先不說新世相營銷課後面的口碑崩盤和這一策略有多少相關關係，我們試想一下，明明是一樣的產品和服務，而且邊際成本幾乎為零，憑什麼先買便宜而後買貴？用戶頭腦稍微清晰一點，就很容易看破這個營銷套路，它既違背了供需關係，又暴露出了定價的強盜邏輯。
慣用套路：
- 每XX人購買漲XX元
- 每隔XX小時漲XX元，XX元封頂
要素五：信任背書
從用戶體驗的流程入手，用戶剛看到海報的時候，首選需要關注到海報，繼而被海報吸引，產生點擊瞭解詳情的衝動。
在這一過程中，用戶觀察著、感受著、思考著，但用戶是否會進行下一步動作，取決於觀察中收集到的信息，這些信息是否擊中用戶的需求/痛點/慾望？有沒有信任成本？前者我們前文已經介紹過了，剩下需要解決的問題是，如何讓用戶產生信任感？
信任感是用戶決策的核心，如果沒有信任，或者信任成本過高，那麼出於損失厭惡心理，多數用戶會選擇什麼都不做，先看看再說，或者就直接放棄，避免損失。
增加信任背書的常用策略有以下三種：
1）知名品牌
利用品牌做背書，增加用戶的信任感。
2）真人照片/實物照片
真實的照片和實物，容易讓用戶感受到真實。所以在裂變海報設計中，可以通過真實的人物肖像和實物照片來增加用戶的信任感。
需要注意的是，照片的空間佔比問題，如果人物的IP效應強，或者是個明星，那麼人物在海報中的佔比可大點，因為這樣可以吸引更多人注意；
如果人物本身不那麼有名氣，建議縮小人物在海報中的佔比，因為非著名人物對不瞭解他的用戶而言沒有任何意義，無法第一時間捕捉到用戶的注意力。
3）名人推薦/聯合推薦
類似於書籍的專家和媒體推薦語，裂變海報中也可以加入若干知名人物的聯合推薦。
要素六：轉化入口
對於海報來說，轉化入口無外乎兩種：二維碼和圖片鏈接。
多數情況下，我們會採用二維碼。而只有少數在可帶外鏈的圖文中，才用得上圖片鏈接，用戶點擊一下海報任意區域，即可跳轉到下一步驟。
圖片鏈接應用最多的是微信公眾號圖文，在該場景下，圖片鏈接比識別二維碼節省一個步驟，有利於點擊轉化。
2. 裂變海報的生命週期
由於裂變活動本身大多數是短期的，所以裂變海報的生命週期近似等同於活動週期。
如果活動時間長，情況就會發生變化。比如：在某個渠道投放的某一張裂變海報，等這個渠道的新訪客量趨於零的時候，這個渠道的這次投放就到收官了。此時，如果繼續要在該渠道投放同一內容，就需要更換素材。
通常來說，投放後3天內的訪客量會佔到總訪客量的80%以上，投放後7天的訪客量佔總訪客量則高達98%。這也和微信公眾號圖文閱讀量數據變化曲線基本吻合。
3. 裂變海報設計流程
- 撰寫文案：撰寫海報的文案內容。
- 繪製線框圖：繪製簡單的線框圖（類似於產品原型圖），並註明需要設計的海報的尺寸、數量和其他要求，例圖配色和調性等。這裡一定要向設計師說明，線框圖裡的結構排版僅供參考，只有文案內容是固定的，剩餘的任何東西設計師都可以自由設計。因為有時候，設計師會給你驚喜。
- 收集素材：收集設計師需要的素材，例如人物照片、聯合推薦人物的頭像、用戶頭像、參考海報。
- 交付設計：將上述材料打包交給設計師設計。
- 修改：改改改，改到挑不出毛病為止。
PS：為了避免改稿所浪費的時間，我經常用一些工具自己動手，例如頻率較高的創客貼http://1t.click/ZT9，找一些模版和素材還是挺方便的；
4. 設計常識
毫無疑問，設計是個專業門檻比較高的事情。但即便如此，運營也一定要懂一些設計知識，更需要培養自己的審美，多看、多想，多總結。
這裡列舉出現頻率最高，也是最重要的六個層面，分別是配色、排版、字體、尺寸、信息展示優先級和審美。
配色、排版和字體是海報設計的三個基本元素，尺寸決定了信息容量，信息展示優先級則決定了哪些信息需要強調突出，哪些信息需要弱化處理。
而貫穿始末的是審美能力，你既要懂得欣賞陽春白雪的美，也要能發現下里巴人的美，然後根據用戶和自身品牌調性，選擇合適的風格。
1）配色
顏色是有性格的，就像冷色調讓你安靜，暖色調讓你覺得溫暖，紅色能激發人的購物慾（這也是為什麼幾乎所有電商平臺的品牌色都選擇紅色），深藍色最能傳遞高貴感（瑞幸的品牌色）。
同樣的，在裂變海報設計中，也需要考慮顏色搭配問題。需要刺激用戶付費購買的，例如分銷裂變，優先考慮和自身品牌色相同或者相近的紅色。
Tips：保持和自身品牌色相同或者相近色系，是為了保持用戶對品牌認知的一致性，從而增強用戶黏性。
如果你的用戶女性偏多，那麼就選擇大多數女性喜歡的顏色。當然女性群體本身非常龐大，消費能力、所處階級、文化水平、家庭背景等等都不同，因此，更細節性的東西，需要運營根據用戶的屬性來決定，挑選自己用戶喜愛的就沒錯。
如果你的用戶男性偏多，那麼也投其所好。
但是，如果你的用戶男女比例差不多，其他更小顆粒度的標籤也平分秋色，該怎麼取捨呢？採用中庸之道，兩端用戶都要抓，因此折中的方案是中性風格。
2）排版
排版要美觀、大方，避免信息過於集中或者過於分散，基礎結構分為左右結構、上下結構、對角線結構，但實際上他們可以任意組合，左右可以嵌套上下，上下也可以包含左右……分割線位置不同，效果就會不同。
排版既要考慮內容信息的呈現，又要結合用戶的視覺習慣。這塊可以多參考一些優秀產品的排版設計。
比如海報底部的用戶引導文案和二維碼，二維碼放在左邊好，還是右邊好？
當左邊放置二維碼的時候，用戶看見的那一很短的瞬間，頭腦裡會冒出一些問號：這是什麼二維碼？和主題有什麼關係？要不要掃？如果將二維碼放到右邊，讓用戶先看到用戶引導文案，那麼用戶的理解之旅就會順暢得多。
當然，也並不是所有的裂變海報都要把二維碼放在右邊，因為海報設計是一個小系統，細節需要服從於整體。如果設計師在版式上採用了另外一個呈現方式，或者出於整體的平衡性，二維碼位置可以根據設計需求來調整。
3）字體
字體和顏色一樣，一樣有性格。
女性用戶多，就採用偏女性化的字體，其特點是修長、纖細、多弧度、無襯線，給女性用戶一種親切的感受。男性用戶多，就採用偏男性化的字體，其特點是雄健、有力、多稜角、有襯線。男女用戶數量差不多，就採用中性化的字體。
說到字體，字號大小也有講究。通常在裂變海報中，要求主標題的字體要大且顯眼，讓用戶無需點開海報即可看清標題文案，提高信息傳遞效率。
字體的層次感也非常重要，能有效避免呆板。
4）尺寸
大多數裂變活動的傳播主陣地是手機，所以海報也多以手機海報為主，通用的尺寸有640*1334px、1080*1920px等。
如果你有“強迫症”，想更進一步的優化這一細節，可以想辦法獲取到你用戶的手機終端信息，如果你的用戶主要集中在公眾號，則可以在公眾號的用戶屬性裡查看，如果你的用戶主要集中在網站或者APP，就要先看技術有沒有采集用戶終端信息，然後才能決定查與不查。最後，根據用戶終端分佈情況，選用適合於大多數用戶手機的海報尺寸。
5）信息展示優先級
信息展示一定是有重點的，重要的信息突出顯示，不重要的信息弱化處理，什麼地方需要視覺提示，什麼地方需要引領閱讀節奏……這些要提前考慮到位。總體來說，裂變海報六要素都非常重要，但若還要再給它們的優先級排個序，我認為是：主標題>副標題>轉化入口>用戶引導>信任背書>內容大綱>其他信息。
6）審美能力
審美是個一半主觀，一半客觀的事情，因此，主觀的傾向導致審美標準難以統一，並且一直在變。從上古時期人類對圖騰圖案美的崇拜，到人類掌握了生產工具後對器皿、服飾、裝飾品的刻意加工,再到如今設計潮流、時尚潮流的快速變化……人類的分佈範圍有多麼廣，審美傾向就有多少種。
既然如此，是不是就很難界定一張海報的美與醜呢？
不是。審美能力雖然不能幫我們窮盡世界上有多少種風格的美，卻可以讓我們幾乎不需要思考，就能感知到醜，醜在哪裡，以及為什麼醜。因此運營也需要培養自己的審美能力，參觀藝術展、多體驗設計一流的產品、多看優秀的設計作品（不僅限於海報），甚至從紙質書的版式設計裡，也多少能發現美的影子。
功夫在詩外。
想要做出優秀的裂變海報，不僅取決於我們對業務、產品、用戶、渠道的深度瞭解，還要懂設計、心理學和行為學。唯有如此，才能以不變應萬變，根據數據的反饋和市場的變化，不斷優化細節，適時調整策略。
以上講的有些複雜，如果大家過多設計知識方面的內容消化不了也沒關係，現在有很多比較成熟、小白都能用的作圖工具一樣也能解決海報設計問題；
最後，我挑選了三種風格迥異的裂變海報，其中有做的好的，也有做的不好的，給感興趣的朋友分析和參考。
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