2020年3月商人節活動正式招商,3月31日爆發,主要是招募春季上新現貨,平臺加大扶持力度,幫忙商家戰勝疫情,快速復工。
在當前環境下,我們要分析瞭解店鋪,掌握流量,知己知彼才能百戰不殆,瞭解自己、對手、市場,店鋪就一定會越來越好!
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重視全域流量
開店就是要流量,而大促就是我們重要的流量來源,在非大促期間做好日常交易,提高展現,做好店鋪經營的每個階段,才能保持店鋪擁有源源不斷的流量。
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店鋪日常運營
知道流量的來源,而流量需要店鋪日常工作的維繫,日常運營中,需要看競爭對手、搜索優化、數字營銷、後臺工具、客服轉化。
其中,BSR數據、轉化率、點擊率、成交量、買家ID、退款、計劃,這裡面的每一步出了問題,店鋪的經營都不會太好,也不會是我們想看到的效果。
而展現、點擊、轉化率、客單價,這些綜合在一起共同組成了銷售額。
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生意參謀數據化診斷
店鋪經營的好不好,一看流量,二看轉化。
流量與訪客和展現量、點擊率有關,轉化與訪客、支付轉化率、客單價有關。
流量
展現量=排名(商品權重),對比同層級行業優秀商家;
主圖點擊率=(訪客數-支付老買家數)/展現量,要打造差異化的主圖,提高點擊率;
提高展現就是提高我們的排名:
1、信息質量;
2、BSR評分;
3、交易因素;
4、賣家因素;
5、轉化率。
轉化
支付轉化率=支付買家數/訪客數;
支付轉化率核心指標的不穩定可以看出來很多問題,有很多商家可能通過線下引線上做到了3A,獲得了流量,但是流量承接能力不足,意味著有3A的外顯,但是隻有1A實力,所以系統給予這部分商家一定流量的分配調整,3A也就沒什麼流量。
客單價=同行業對比均值。
瞭解店鋪,診斷店鋪,系統化提升店鋪運營能力,提升商品力,店鋪就會越來越好!
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