有一次朋友請客，帶我去了一家火鍋店。周圍有很多家餐館，但是生意都不如這家店。
我問朋友，這家店的味道特別好嗎？怎麼生意這麼火爆？
朋友說，味道還行，屬於中等水平，生意好的原因主要是因為可以免費喝啤酒。說著還從口袋拿了幾張小卡片給我看。
很簡單的一個卡片，名片大小，印了啤酒券的字樣，蓋了火鍋店的印章。一張啤酒券兌換一瓶啤酒。
後來陸續有客人進店，幾乎每人都會拿啤酒券兌換啤酒喝。
經過了解，我知道了整個流程，非常佩服這個老闆的招數！
當時的規定是這樣：在店裡消費每滿20元，就能免費喝一瓶啤酒，滿40元，兩瓶啤酒，以此類推。當場喝不完的啤酒，就換成啤酒券下次來用。
啤酒券不記名，遺失不補，可以任意轉讓，老闆只認券不認人，只有兩點：啤酒只能在店內喝，不能帶走，並且啤酒券不能折算現金。
估計只有極少數的人，來到店裡會只買幾瓶啤酒喝。一般的人，多多少少會點其他東西再喝點酒。
於是，產生了好幾個後果：
只要手裡有點啤酒券的，再遇到有吃飯喝酒的場合，肯定呼朋喚友到這家火鍋店消費。
好多老食客，手裡積攢了幾十張甚至上百張的啤酒券，隨著吃飯次數的增加，啤酒券也是越來越多。怎麼辦？自己用不完，就送朋友。也間接地給這家店做了廣告，帶來了更多新客。
這家火鍋店的老闆，非常精明，因為他知道，就算外面發出去了成千上萬張的啤酒券，也不用怕，那些看似龐大的債務，就是給他帶來源源不斷的客源的誘餌！
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