過年的時候，有個朋友吃飯的時候說起，他說想跟我混，等這次疫情結束了，跟我去南方去做生意。我婉言拒絕了。
他只看到我賺錢了，但不知道我怎麼賺的。還以為賺錢非常簡單容易，隨便躺在辦公室就能發財。
我告訴他，我當初做電商的時候，最開始的一個星期一個單都沒出，天天窩在辦公室，盯著電腦發呆。後面發現這樣混著不是辦法，於是在朋友圈發動態，給那些做得好公眾號聯繫，做廣告。
不出單時，我做了十個動作。
1、不再窩在辦公室，來回的往庫房跑。庫房有兩個。很多同事懶得跑，就在一個庫房待著，如果兩頭跑的話，最少要20分鐘才能到另外一個庫房。
2、自己重新核算數量，顏色，面料，尺碼，包裝。有無吊牌？有無洗水標？已售出多少件？還剩庫存多少錢？各種貨的位置在哪裡？後期庫房重新整理倉庫又把貨搬到了哪裡？
3、制定清單明細，如果不用筆，記下來的話，過兩天就忘記了。a4尺寸，excel表格。
4、很多有獨立包裝的。也有很多是用木箱裝住的。要木箱裝的顏色尺碼配比很多時候倉庫都不瞭解。於是需要自己去看。一箱貨有多少件？一批貨有多少個款式？就一些基本的點去了解。
5、同事和經理打電話的時候在旁邊聽。還有一些來線下實地看貨的客戶，會問的一些問題，然後自己記住，這個時候就知道，如果我自己的客戶來看貨，他基本上會問什麼問題，那麼我就先把這些問題給他解決。基本上有問五點。
第一，貨怎麼賣？怎麼批？數量有多少？價格是什麼？
第二，具體有多少件？有多少個款式？有無清單？
第三，這個是什麼面料的？
第四，又無洗水標？有無吊牌？有無標籤？是否箱裝？是否獨立包裝？
第五，怎麼發物流？怎麼發快遞？最少多少件起批？
於是把這五個基本點，我都搞清楚了。
6、自己去發貨，熟悉發貨流程。怎麼找物流合作？哪一家便宜哪一家貴？什麼時候去發貨路上不擁擠？國內物流航線多少錢？東南亞航線多少錢？外國航線多少錢？發往歐美國家航線多少錢？大概按照估算比例。
第一，通過計算比較標準的箱子，用立方來計算物流費。
第二，通過航線的長短，比如江浙滬或者是雲貴川，來計算物流費。
第三，通過電子秤計算貨物的體積來計算物流費。
第四，通過老闆的目測來計算小貨物的基本物流費。
第五，通過長途貨運車來計算貨物的物流費。
第六，通過貨物的件數＋數量＋路途，來計算物流費。
7、除了來回兩個倉庫跑，自己做表格，把這一些倉庫的貨物重新梳理。第七個動作就是，看老闆發佈的朋友圈和公司工作業務群裡面的動態，老闆有時候一貨比較難賣出去，他會降價。降價後就按已降價的價格出售。也就是時刻掌握最新的報價動態。
8、微信上聯繫的客戶進行有效的備註。
第一，雲南楚雄＋12.06＋電話（也就是客戶位置＋聊天成交時間＋電話號碼。）
第二，標籤。主要為線上客戶，線下客戶。國內客戶國外客戶，中介，實體老闆，地攤銷售，夜市幾類。
第三，來源渠道的備註。比如福步外貿論壇，501外貿論壇，環球外貿論壇，99外貿論壇，深圳外貿論壇，q群，服裝群，陌陌群，快手，客戶自己上門看貨。客戶推送名片。。。
第四，進行郵寄地址，物流單號的保存，保存到QQ空間。以防後期查驗。
第五，附近幾家中通，申通，圓通，順豐，韻達，天天，百世快遞業務員收件取件的微信號備註。
第六，比較常合作的江東貨運市場物流老闆的微信號備註。
9、第九步很簡單，就是不斷地關注服裝尾貨同行。關注庫存尾貨同行主要有五個方面。
第一，他們的朋友圈打造，朋友圈發了什麼貨？價格？數量？
第二，區分是老闆還是中介還是二道販子？
第三，他們在哪裡營銷推廣？在QQ群發廣告？還是在論壇？還是在貼吧？找到他們的推廣渠道。
第四，和他們打電話，偽裝成客戶，跟他們詢問價格，套他們的話術，變成我自己的模板。
第五，來實地看過貨的中介重點備註。拿個樣品的重點備註。做庫存行業三年以上的同行重點備註。認識我老闆的同行重點備註。加了我同事幾個業務員微信的同行重點備註。
10、第十點我就不說了，我寫過很多次，就是關於我用八個方法如何去找客戶的，喜馬拉雅電臺義烏服裝庫存批發，我講的非常具體。有興趣的直接搜索收聽即可。
總結今天所聊的這些話題。
我的朋友認為我賺錢非常簡單，只不過他根本不知道，我又何嘗不是一步一步路自己走出來的！這些所謂的經驗，壓根沒有人告訴我，只是我自己不斷地摸索當中才領悟到的。
他認為我不夠朋友，不帶他混。我倒是想反問他，這七年他到底在幹了些什麼？
1、辦了四張廈門，龍巖信用卡，沒有錢，要貸款消費。裝b消費。
2、2019年了，他QQ空間還在轉發排位賽，鬥地主鏈接的動態。
3、每天不去涉獵新的文化知識，天天就看幾個新聞，刷幾首歌，聽聽音樂，看看小說。
4、身邊幾個人都跟他一樣，在電子廠打工，天天在抱怨生活，發工資了，就去廈門鼓浪嶼，觀音山，馬戲團，白城沙灘，廈門的旅遊景點吃喝玩樂。
5、錢花光了就問朋友借錢，朋友不借給他錢，他就認為這年頭沒有真正的朋友了。事實上，如果他能夠節制消費，即使傻b的體力工作，一年也能存上3萬。
6、回到家裡，他的父母問他，怎麼沒有賺到錢回來，他說現在錢難賺，大家都賺不到錢。
7、沒事就打電話跟以前的同學聊天，問他們有什麼好工作，讓他們帶帶他，除了敷衍與客套，他又能得到什麼？所謂的人脈和資源，都是建立在你自身牛b的基礎之上，你才能夠擁有。
8、我三四年講了2500節音頻，寫了七八百篇隨筆。他三四年又幹了些啥？無非就從廈門島內的電子廠到廈門島外的電子廠，從廈門海滄區到翔安區，集美區，同安區。也就是說他每天干的工作一模一樣，他每天任何東西都沒有學到，腦袋沒有任何的變化。不過是吃飯睡覺擰螺絲罷了。
我不想批判任何人，我只是把社會的現實給大家捅出來罷了，很多人不賺錢。不是他文憑低！不是他腦袋笨！只是他不願意學習，不願意長期的死磕。N多兄臺三天不賺錢，就熬不下去了，我又能說啥呢？
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