11小時37分，是英子昨天的手機屏幕使用時間。
最常使用的APP裡，微信第一，恆房通第二，淘寶掉到第三位。
這是她兼職賣房的第6天。
英子本來在婚慶公司做行政，春節後一直貓在家裡。沒有生意，老闆說湊不齊口罩，貌似也沒有打算復工，每個月只發底薪。
“每天就是來回在微信和恆房通之間切換，當成半份工來打。”
只花了兩天時間，爸爸、媽媽、哥哥、嫂子，都被英子拉上了恆房通，每人鎖了一套房。
邀請朋友註冊、帶到售樓處、推薦買房，都會有獎勵。大錢賺不了，先把奶茶錢賺到手。
像英子這樣的恆大兼職經紀人，超過1000萬。
賣房子這件事兒，的確正在悄悄發生變化。恆大隻不過適時打出第一槍。
01
沒有中間商賺差價
幹掉中間商，幾乎是所有電商最底層的邏輯。
但是，和普通商品相比，房子因為低頻、高價、還要貸款，交易流程複雜，在全世界電子商務發展最猛的中國，一直很難完全線上化。
恆大網上賣房蓄勢已久，只不過在這場企業自救中，爆發出更大的能量。
就像當年淘寶的崛起，每一朵烏雲都鑲著金邊。
2月16日，恆大啟動網上賣房3天后，恆房通實現新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，
83%都是社會各行各業的兼職經紀人以及房產專業中介人員。誘人的佣金，穩賺不賠的滿足感和安全感，是這個階段，人們最大的心理需求。
網上賣房，恆大不是最先入場的，但卻是現在領跑在最前面的。
以他為例來看。
首先，甩出兩張王炸，打消消費者網上買房的顧慮。
一是門檻足夠低，回報足夠誘人，3000元就能鎖定一個房號，有機會博到35000元的回報；二是最低價購房+無理由退房 雙保險兜底，化解購房者對風險的抗性。
3月13日，恆大網上賣房營銷舉措再次升級，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇任意一套恆大在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵。
一金融人士開玩笑稱，這套促銷方案實乃帶有期權屬性的金融產品。
從購房者角度看，如果屆期房價上漲，行權最為有利，最多能省37萬，或者賺到3.5萬再加1%的佣金，那3000元定金也全額收回。
如果屆期房價下跌，可以拿回3000元定金，只損失了利息，大約1塊7毛錢。
其次，5G背景下VR技術的推廣應用 ，彌補線上線下巨大的用戶體驗差異，也是推動房產電商能夠再往前一步的重要原因。
恆房通VR全景看房，能夠打破物理空間約束，全方位展示建築物內外部空間及功能，使得消費者快速獲取家裝、戶型、朝向等傳統照片、文字無法給予的信息量和體驗。
新技術加持的購物體驗，抄底折扣的引爆，以及購房前後的誘人政策，“逼”出一份漂亮的成績單——截至2月29日，恆大網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
恆大網上賣房的意義不僅在於對網絡平臺的充分利用，還在於正在打通從房源到客戶之間的通道，降低對渠道的過分依賴。
即便數以億計的獎金撒出去，算算賬，可能還是更划算。更何況，這筆錢最終回到購房者手上，或者他的親戚朋友手上。
每一個人在恆房通，既是經銷商又是消費者，真正實現“沒有中間商賺差價”。
把“差價”部分補貼給購房者，這也是恆大敢大打“骨折”讓利的底氣。
02
重構新房營銷生態圈
大風起於青萍之末。
早在2014年，恆大就上線了恆房通，把中國帶入房地產的全民經紀人營銷時代。
那一年，佔據中國線上B2C零售80%市場份額的雙子星，京東、阿里上市。
人們認為，這個市場不可能再出現巨頭了，畢竟從第三名到最後一名，所有加總才佔據最多20%市場。
但是，房產，尤其是新房，一直是房地產行業的自留地，不斷有流量大戶在嘗試，卻久攻不下。
6年過去，中國互聯網用戶已經達到9億。恆大也不遺餘力建設流量池，設法用各種獎勵吸收用戶——成功邀請他人註冊，獎勵高達30元/人，恆房通註冊量實現裂變式增長，用戶數已超過1000萬人。
依託互聯網，恆大建立了一個跨區域的立體式營銷網，全國各地的用戶都可以通過恆房通推薦購房者，並因此獲得佣金獎勵。
其他房企開始“抄作業”。
據《稜鏡》統計，恆大啟動線上賣房一週內，就有22家房企推出線上購房的優惠策略，手法和恆大如出一轍，尤其是“小額鎖房”策略。
比如，富力宣佈旗下所有在售全業態房源全部上線“富力好房”平臺，推出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”組合拳；碧桂園鳳凰通“推薦買房賺1%提成，最快48小時到賬”。
恆大的配方，熟悉的味道。
疫情倒逼開發商依託網絡完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。但對恆大來說，這是一次看似冒險實則已做好充分準備的“跨界”，而對中國房地產營銷形式的改革來說，堪稱顛覆式行業壯舉。
未來，或許在恆房通或鳳凰通上買一套房，和在李佳琦直播間買一支口紅沒有差別。
從公開數據看，目前“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。
如果將來，恆房通開放給其他小房企共享，一起來賣房，會怎樣？
如果將來，恆房通上，賣的不止是房子，還有汽車，又會怎樣？
你想過嗎？
恆大想過了。
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