2020-03-13 23:48:14 佚名

蘇小銳

因為這樣可以準備兩套說辭

如果看的人多了每個人都會有自己的想法還有意見，男女的觀點本來就會有摩擦，那這樣還不如分開來說，再一個個擊破！這樣也輕鬆一點！

為她的機智鼓個掌吧！

這部劇的銷售技巧，其實可以換個思路到現實中用的～

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準確的說是為什麼要求宮蓓蓓一個人來看房？

老油條把兩根最為難啃的骨頭都扔給了房似錦，一套十多年未賣出去的跑道房，為了克房產中介而生的宮蓓蓓一家。奇葩的房型設計，雖是兩室一廳頂樓大平層，但一個房間卻與主房隔了一個跑道，一個電梯房。當晚上想上廁所，得先經過一個跑道，繞兩彎，還得記得帶鑰匙開門，然後才能上廁所。並且這房子只有一個小天窗開在頂上，無朝向不通風。宮蓓蓓是絕對不可能接受這樣一個房子的，這個房子的價格更讓她無法承受，讓她多花的錢去買一個根本完全無法住的房間和跑道是不可能的，買了也無法選擇誰來住比較合適。

賣房兩大秘訣一是有好的房源，二是瞭解客戶需求。

知己知彼百戰不殆

宮蓓蓓一家與房產中介進行溝通的是宮蓓蓓，也可以理解為是宮蓓蓓來負責家裡所挑選的房子而且房子的選擇權和決定權也大部分由宮蓓蓓來決定。宮蓓蓓的要求是學區房、二室一廳、交通便利、價格合理和房間朝向必須全朝南。按照老油條的說法呢就是錢少、事多、態度鳥。

在老油條帶宮蓓蓓一家看的那一間房子其實已經基本符合宮蓓蓓的要求了，劉先生（宮蓓蓓老公）一家都很滿意這個房子，樓層和朝向都可以。劉先生問出了價錢其實已經心動了，但得知價錢後卻又猶豫了，劉先生的父母更是直接決定不要這個房子。宮蓓蓓在這時並不是很在意價錢，她真正拒絕這個房子的原因是這個房子沒有儲物間。

房似錦瞭解到宮蓓蓓的這一單是一個連環交易，需要先買掉現有的房子才可以購買新房。撥打宮蓓蓓的電話卻無法接通，通過帶袋子尋找到宮蓓蓓是一名婦產科專家。宮蓓蓓經過老油條其實已經對房產中介的人感到失望，房似錦說她是專業的她的語氣、著裝已及細節（帶晚飯給宮蓓蓓）有點打動了宮蓓蓓令人置信。

宮蓓蓓無法成功買房的一大憂慮就是現在住的舊房，要想買新房就一定得先把舊房賣了才有錢買，但現在新房還沒著落，那麼舊房就不能賣。房似錦瞭解到這一點第一件事就是先為宮蓓蓓的舊房做評估，先掛出看看了。從房似錦為宮蓓蓓收拾房間和專業的房子評價以及對自己的照顧，其實兩人之間的關係上已經拉近了，逐步得到宮蓓蓓的信任同時也為後面的詩與遠方做鋪墊。

傾心打造量身定製

瞭解好客戶的需求就需要一個好的房源。人可以改變環境，環境可以影響人，而設計可以改變人和環境。只要有好的設計什麼奇葩的房型都不怕，而房似錦將跑道房設計的為宮蓓蓓量身定製，這也是為什麼只讓宮蓓蓓一個人來的重要原因之一，這個房子是專門為宮蓓蓓設計的。

房子所在的小區周圍有學校、醫院和超市交通便利，主房裡的客廳臥室的光線和房子所在的樓層都很好。專門在廚房對面安排一個小書桌，為了讓宮蓓蓓在做飯同時也可以照顧到兒子，打通了一堵牆為宮蓓蓓兒子和他爺爺打造房間居住，主臥放子母床，方便生產後照顧，將爺爺奶奶扔掉的兒子的畫撿回框起裱在了過道牆上，將過道變成了一條溫馨的畫廊，將過道的缺點優化。宮蓓蓓是一名婦產科醫生，其對小孩的喜歡不言而喻，但工作太忙根本沒有時間照顧小孩。孩子的畫的出現將看房中宮蓓蓓的感性想法逐漸佔領主導地位。

面對一間在主房子外面且沒有窗戶的房間，宮蓓蓓是絕對拒絕的，但是閣樓出現了。閣樓的設計就是宮蓓蓓最想要的儲物間，每一個文藝浪漫的人都有一個閣樓夢，躲在灑滿陽光的閣樓上，聽聽音樂，看看書；坐著椅子上抬眼透過天窗，看著月亮與星星。愜意與享受，宮蓓蓓並不是真的要一個儲物間，如果要辦公，買了新房子，房門一關同樣也可以辦公，她想要的是一個可以放鬆自己逃離大城市的喧囂讓自己靜靜思考的地方。這個閣樓非常完美的給了她詩和遠方。

她心動了，她詢問房子的價格，但購買這個房子需要貸款。如果公公一家在這是絕對不允許的。宮蓓蓓承擔太多了，大兒子要上學，孩子又要生了，她不敢冒險。房似錦明白她的顧慮但也知道她的優勢所在，家裡倆博士，如果在這個社會打拼，他們都無法出頭，那太不公平了。而這也一直是宮蓓蓓的心結，有付出一定會有回報。房似錦讓她重拾自信，加上對閣樓的喜愛，她決定買房。

閣樓的存在讓宮蓓蓓即使貸款也願意購買，閣樓是她的儲物間，閣樓是她心靈棲息地。看房從肚子平到肚子大，宮蓓蓓一直承受著許許多多的壓力，需要考慮的東西太多，倆個博士畢業，拼搏了七八年，卻買不起個像樣的兩居室。

她太累了，她需要一個地方好好休息。

啊惟

很高興回答問題！

我呢是一個做銷售的，很能理解房似錦！房似錦用了一些銷售的技巧！其實看起來家人一起看房比較熱鬧，大家可以發表自己的意見，可是看房過程中每個人都有不同的意見提出，你很難第一時間去解決讓客戶認可，比如這個房子格局不好，這個房價怎麼那麼貴啊不能少點？幹嘛衛生間瓷磚貼成這樣，你看看這個這個門都花了……

現實中我是做銷售的碰到太多這樣的問題這樣的人，你根本就沒辦法去解決因為那時候你自己腦袋都超級大了，還要和顧客陪笑心真是很累的，劇中徐姑姑不就是個例子嗎！客戶約來不容易，最後又很乾脆的走了，說真的心裡罵孃的心都有！

這個看房的一家子，可以看出來女的是當家做主的，只要搞定了女的那麼一切就迎刃而解了！房似錦抓到了重點，也摸清了客戶確實家裡人多住的太擠，誰都想有個好的環境是吧！剩下就是解決的辦法了，約女的一起看房，用畫畫牆和閣樓看星星談心來吸引和打動顧客，同時幫她把家裡的現房以一個較高的價格賣掉，這樣客戶就沒有了後顧之憂這個單子必成，房似錦是用了心去鑽研客戶的心裡，是必定成功的！其實現實中的銷售沒有個幾年的銷售經驗是很難做到這點的，即使你在八面玲瓏也會有這個那個的問題出現！

房似錦空降到靜宜店做店長，其實就是來排擠掉徐姑姑的，房似錦的注重銷售嚴酷的管理要求和徐姑姑的佛性的管理是針尖對麥芒！一個門店兩個店長，還有個總部下來學習的，一年後可以調回北京總部去上班，一個大小姐整天打扮不開單子，一個想來單子想改變自己和家庭可是沒有門路，一個呢有經驗卻是高高掛起，一個這樣的門店業績能好了就是怪事！

我個人即贊成房似錦的管理，又羨慕徐姑姑的佛性，他們倆個的理念如果可以融合那就完美了，不知道劇情會不會這樣走呢！現實確實是殘酷的吖，銷售就是靠著業績來拿工資提成，沒有業績說實在的公司很難留下你，老闆那裡都是有核算的，不可能養著你一直髮工資的，除非是事業單位沒有業績大不了換個崗位一樣！業績銷售，銷售業績，每天開晨會都是老生常談了，後來自己做了老闆真的是深有體會，因為做啥都是需要錢需要控制，還要及時止損！做老闆難，做銷售也難！

時隔三年，孫儷娘娘一來就給了我們一個驚喜，哈哈不愧是大咖！

好嘞不說了，一切盡在不言中！希望我的回答大家滿意咯，絕對的原創呢！多多支持哈，謝謝！

小李影視解說

首先，男女思維不一樣。如果兩口子一起看容易互相干擾。

這個房子其實挺好的啊，孩子小的時候和婆婆住一個屋，老公住遠點安心幹活掙錢，將來孩子大了，就讓公婆回老家，或者公婆住那個帶閣樓的屋，反正只是睡個覺，要求不用那麼高。樓道里其實和自己家的空間沒區別，頂樓的樓道別人一般也不去，可以讓倆孩子樓道跑跑或者跳繩。相當於買了個兩室一廳但是倆臥室離的比較遠，我覺得這種很適合家裡人多了住，離的有距離又不是很遠，還有自己的空間，將來孩子大了也可以讓他們住那個帶閣樓的房間，像大連老師王博文一樣，自己搞自媒體，誰也不打擾。

如果我有錢我也想買那個房子，我會把那個帶閣樓的租出去當個泡房，或者乾脆便宜點長租。一室一廳價格實惠周邊配套也完善，重要的是地段好。

TOP娛樂

我認為有兩點原因:

一是避免夫妻間過於照顧對方的需求。宮醫生和她愛人都是高知，生活中可以看出比較恩愛，雙方能互相照顧到對方的需求。房子本身比較有特點，需要有人在另外一間屋休息或者工作，我覺得這是恩愛夫妻和家庭不能允許的分離，如果兩人一起看房，老公會提出即使打地鋪也要幫助老婆夜間照顧孩子等，不會同意到外面那個房間休息。宮醫生同時也會照顧丈夫需要安靜休息的需求。

二是這個特殊的房間滿足了宮醫生留存孩子記憶的需求。因為房是頂樓，這個跑道獨屬他們家使用，增加的使用面積可以給到孩子留存美好記憶等。

坑窪兒

當然是為了能促成交易了。

1、她看出了宮蓓蓓在家有話事權，拿下她一人，其他都好辦。

這其中讓人很有親切感的是海清，她在這部劇之中客串一位即將生二胎的婦產科大夫宮蓓蓓，身處在上海這樣的大城市，買房子是非常考驗錢包的。

儘管她和老公都是高級知識分子，可以看得出他們都有著不錯的工作，但是在房子面前，“中年焦慮”顯然也是他們逃不開的。

孫儷飾演的房產經紀人兼店長房似錦，非常懂得察言觀色，公司的老油條謝亭豐跟了宮蓓蓓好幾個月好，連她是用假名、做什麼職業、居住環境都不清楚，所以才把這個燙手山芋給了新店長房似錦。

但是房似錦幾乎是在見面的幾秒鐘之內，就已經斷定宮蓓蓓是在家裡比較強勢的人。她用這句話打動了宮蓓蓓：你需要像我這樣專業的人。

她之所以安排讓宮蓓蓓和她老公分開看房，正是她的戰略，為的是先拿下宮蓓蓓一人。

2多人看房會有多人的意見，不利於顧客拍板下訂單

這套跑道房呢，其實是經過改裝。為此房似錦做了很多功課。她充分地瞭解了宮蓓蓓的職業以及家庭情況之後，所作出的適當的裝修，才帶她去看的，這個時候如果出現多人看房，一定會有很多人的意見，怕就怕半途會出什麼狀況。

人多嘴雜，會影響人的心情，難以做決定。房似錦的高明之處是，她把人家兩口子安排分開看房子時，是大大方方提出來的要求，沒有藏著掖著，這樣反而得到了宮蓓蓓的信任。

3新房子的裝修講情懷，但是夫妻分房，怕宮蓓蓓老公不同意

我們仔細去看宮蓓蓓這一家的老房子，就會發現一個問題。我看到有一幕差點淚目，宮蓓蓓快生二胎了，作為婦產科醫生的她每天非常忙碌。

回到家之後，她的老公和公公婆婆孩子都已經睡下了，結果她還得修改論文。

對於這種生活她是滿意的，只是對自己的居住環境不滿意。所以她躡手躡腳的進家門之後，還在靜悄悄地幫孩子收拾好玩具，然後抱著手提電腦去坐在廁所裡完成工作，手才掃了一下頭髮，就不經意打到了晾在廁所裡的衣服。這說明她的舊房子第一太小，才62坪，連個像樣的書房都沒有。

而房似錦推銷給宮蓓蓓的這套跑道房有一個小書房，卻也有一個缺陷，就是他們兩公婆搬進新房之後必須分居。所以不讓夫妻倆一起看房，就是怕宮蓓蓓的老公提出這一個設計上的缺陷。

4房子絕對有不足的地方，但是房似錦專挑好的說，多個人容易看得出來。

最後宮蓓蓓是很滿意的，跑道房是有一些不足的地方，房子就像人一樣，是沒有完美的。

“買的沒有賣的精”，所以在這樣的一個故事裡，宮蓓蓓作為買方，哪怕她學歷再高，也沒有房似錦那麼精明。

留給宮蓓蓓老公的那個房間沒有窗戶，只有一個小天窗，而且得爬樓梯上閣樓才看得到，也沒有單獨的廁所。

房似錦的名言就是：沒有我賣不出去的房子。所以在推銷這套跑道房的時候，她只能避重就輕，專挑好的說。

甚至給出一個很好的創意，她從宮蓓蓓舊房子裡的垃圾堆裡扒拉出她兒子畫的那些充滿童趣的畫，然後都裝上相框，安裝在跑道房的過道上，把那個空間充分利用起來，並且讓它變成一個很溫馨的過道。

她給宮蓓蓓營造的是詩與遠方，屬於情懷的東西。那如果宮蓓蓓的老公來，他想事情比較理性，或者是他的公公婆婆來，那可能就沒有那麼容易成交了，因為他們是比較務實而理性的。

沒窗戶、沒獨立廁所、夫妻分房等等問題，都是阻礙，房似錦採取單獨看房子的策略，無疑是成功的。

如果喜歡我的回答，歡迎關注我，我是梁良公子影評。

梁良公子影評

三個原因：

1 宮蓓蓓才是他們家真正做主的人。從前面老油條帶看房子，宮蓓蓓一直在發表意見，而她老公很少提出反對意見可以看出。從車上的對話也能看出，大半年的時間一直是宮蓓蓓對房子有更多的要求。所以，搞定宮蓓蓓，也就能把房子賣出去了。

2 單獨約宮蓓蓓可以讓她更沉浸於房子本身，少被老公的話干擾。看過房子的都知道，有時候別人隨口一句話，你對房子的印象就變了。

3 有些話，只適合單獨和宮蓓蓓說。房似錦告訴她閣樓可以看星星，可以在生活疲憊的時候享受到獨處的空間。這些貼近心靈的對話也只有一對一的時候才能自然地說出來，聽的人也能更好地沉浸在氛圍裡。

所以，能成功賣出房子，這個小小的技巧是必不可少的。

徐木

之所以要求宮蓓蓓夫婦分開看房，我感覺應該是由於家裡內部有意見分歧吧。手裡又不缺錢，看房看了這麼久了，還不買房，這不就應了我的猜想。

兩個人中由於性格導致了一個想買，一個卻猶猶豫豫。確實買房子可以解決好多事情，但是這個有個前提呀，那就是買的是合適的房子。但是，這世上哪有什麼十全十美的住宅，因為有很多因素在制約著房子。比如，價錢，小區位置，房子的樓層數，房子的戶型等等……總之，這都是決定客戶願不願意買房的因素。這就需要中介找到一個制衡點。

當家庭內部矛盾日益嚴重，到達最高點的時候，就是他們非買不可的時候了。同樣，分歧也很嚴重，一個要買，一個說在等等。這時候如果處理不當，或者那句話說錯了，都會成他們的出氣筒……唉，做銷售不就是這個命嗎？所以，像宮蓓蓓夫婦他們這種男女平等的家庭來說，人家兩個本來就已經快要矛盾分歧了，你還像個沒情商一樣的，你帶他們兩個一起來房子，那恭喜你了，不僅房子的單飛了，你也成別人的犧牲品了。

所以，現在最明智的辦法就是分開看，而且專門以那種購買意願強的那個人為突破口，千萬不要選擇那個猶豫的人。這樣的話，既不給自己增加難度，也順手把房子賣了！！

電影世界

我覺得是銷售通過對客戶一家做了詳細的瞭解，抓住當家人的心裡，對這套特殊房型的房子做了充分準備，因為房子的缺陷很明顯，所以先把房子按照這客戶一家的情況設計，並裝修出來！剩下的就是如何說服客戶了，那麼肯定是先從對她放鬆警惕的當家人開始突破，設計場景，設計未來生活氛圍，如果有第二個人在場的話，很可能打斷她的思路，容易跑偏，做不到計劃的預期效果。

最重i要的是，距離比較遠的那間房子是沒有窗戶的，基本上就是浪費的面積，通過設計藍圖，構思好用途，打消了客戶的疑慮，其實是在誘導消費！

房子那點事No1

看每一部連續劇喜歡深入剖析影視劇，猜測影視劇里人心和導演的用心，這裡可能有你沒猜到的，也可能有你沒注意到的，等等我一一奉上。

看了兩集安家，說實話，不愧是六六的手筆，很細膩，很有邏輯和思路，儘管很多人揪著孫儷的演技還有其他的事情不放，但也有一部分觀眾覺得很好，就拿房似錦只讓宮蓓蓓一個人上樓看房這事，就是一個人設的伏筆。

01安家剛播兩集就埋下很多細節，你看懂了麼？

首先，朱閃閃這個人設的存在，徐文昌為其名曰吉祥物。要說在一個公司兩年不開單，還吃著公司的底薪，早該走了，卻為何能呆到現在。這是徐文昌徐姑姑作為店長的套路，這個女孩子還是挺可愛的，大家也都挺喜歡的，不知道姑姑的用意是不是用來穩住店裡這些個男孩子的。雖然沒有明說，但感覺差不多這個意思。

徐文昌這個人物看著是很佛系，但並不代表心裡沒有算盤，他跟那些鄰里街坊都是相當熟，而且也他們保持著一種非常適當的關係，以至於很多街坊鄰居有什麼買房的想法，會找他，覺得他正規，所以，對於維護關係，徐文昌有著自己的一套體系。

但是，這個體系，在目前安家集團來看，是太過於佛繫了，確實，在一個集團，畢竟追求利益優先，徐文昌的這一套雖然看起來更為長遠，但有時候又會拖垮店裡，哪有那麼多的成本來養活這些人和店裡運營呢？這就是房似錦出現的必要性了。

02房似錦的賣房細節有很多可以盤點的。

首先，在盤查自己的客戶這一點，表現出來了驚人的邏輯。很多觀眾反應，在現實生活中，房似錦這樣打幾個電話的做法，會讓人厭煩。這點需要佐證一下，那是因為你並不是宮蓓蓓這類人群，她需要中介給她好消息，她目前是有這個需求的，所以房似錦遞出去的名片，變成了機會。現實生活中的賣房的人，雖然也算是遞出去了自己的信息，但你可曾想過，為什麼屢屢讓客戶掛電話，為何又讓客戶永遠記不住你？你是否深入挖掘過自己的客戶？

緊接著，是房似錦的細節。無論是給宮蓓蓓收拾家裡，拍賣房的照片，還是從垃圾桶裡撿出來她兒子的畫，無論是在電梯幫宮蓓蓓換鞋，還是自己隨時帶著一把打傘（為的是保證客戶隨時需要），這些細枝末節，看起來毫不在意，卻總會在別人需要時，暖進心裡，獲取別人的信任。

再就是看房，帶著宮蓓蓓看房，所有的東西，都考慮在她的前頭，她所有的顧慮，都被房似錦滿足。同樣，她用了套路，只帶一個人上去看房，為了避免男女兩人在看房時不同的分歧，讓彼此猶豫。怕男人的理性戰勝女人的感性，這一點，也算是幫助客戶做了決定。毫無疑問，房似錦打的感情牌，對宮蓓蓓很是受用，於是當即拍板，下定決心要買這套房。但這感情牌，對宮蓓蓓的老公和公婆就未必受用了，男人看問題會更理性更現實，陪著一起來看，也許就會指出缺點，然後猶豫。

房似錦並沒有什麼錯，所有的做法有邏輯，有套路，有根據，只是與徐文昌的佛系不同，一個是太過於果斷往前，甚至於用了一些小手段干擾別人做決定，而另一個，只等著別人心甘情願自己決定。說實話，兩種極端都需要調整，過於依賴客戶做決定，有時候會損失最好的機會，而過於果斷，有時候會干擾客戶的真正想法，這件事也算是埋下了房似錦人設的弱點，也會後期與徐文昌人設的磨合埋下了伏筆。