很多廣告主都在抱怨二類電商難做
廣告成本越來越高
出低價拿不到量
出高價拿了量
成本很難優化
其實說到底，是你投放的廣告素材，成本已經到底了。
現階段的廣告後臺越來越智能化，對於無用流量的刪減和拒籤量高的用戶，早已經被平臺打上標籤，我們把這些流量刪去也只是測試時間問題。
之後進一步的成本把控和成本優化
其實素材佔了很大的權重。
很明顯的，在你的素材不那麼優秀的時候，你只能高價拿量，拿量堆點擊量，再拿點擊量堆轉化量。所以成本很高，在我們降低計劃出價的時候很難起量，說明這個素材到這個出價已經到底了，
我相信我們很多做魯班電商的都卡在這個地方——降低出價拿不到量，高價拿量又降不下成本賺不到錢。
這個時候我們需要的就是去高效率的測投放素材，出低一個維度的出價，而只更換不同的視頻，觀察其計劃是否起量。
所以，高質量的視頻和別出心裁的創意，會讓我們的測試周期變短，並且讓我們的出價成本降低。
那什麼是好的視頻，每個人都有自己的定義，但是讓廣大用戶買單才是大家都恆定認可的判斷方式。
我們不妨回顧一下上週的爆品類目，這些廣告主，
無論是去毛器、圖書還是去汙劑，
都用自己的視頻創意在銷量上一路飄升。
去毛器的視頻這個創意，其核心，就是開始的第一片段。
它的開始就是一個姑娘在床上用去毛器刷床，上面有一隻貓，跟著跳來跳去。
我們除去其它因素，
美女、萌寵，都是抖音高點贊率視頻的類目標籤。
同時它直接圈定了一部分用戶的痛點（養貓的用戶）——貓毛掛的床上、衣服上、地板上到處都是。
之後再介紹產品，讓產品的效果一目瞭然。
他用第一個畫面就抓住了人心，在你覺得這個視頻還可以看一看的時候，就接入了去毛器的介紹，這個介紹實效對比很明顯，也不致於讓人看了直接划走，這個視頻就十分的成功了。
要說這一款產品的爆單視頻還有一些我們以往的“簡單粗暴”味。
那圖書的爆單視頻，就讓很多投機者難受了。
這種視頻，你第一眼就能看到畫質的不同，妥妥的4K畫質。
清晰的視頻肯定比模糊的來的舒服，這不用講。更可怕的是，它的構圖和背景，完完全全好似一個抖音的短視頻播主發佈的創意視頻。
他以C臺的新聞聯播或者說是天氣預報的播報形式，講述了口才的作用。
推薦你讀完這三本書，讓你能完成蛻變。
它的背景音樂也脫離了抖音熱曲的行列，舒緩的鋼琴曲讓人更有官方、高大上的感覺。
這種視頻就是讓廣告更加向優質的內容靠攏。
不再幹澀的去介紹產品，用小情景劇的形式襯托出產品的優勢，讓用戶有個觀影體驗的同時再推一下產品，讓用戶更容易接受一些。
除了去毛器，圖書。本週的爆品產品，羽絨服去汙劑也採用了類似的思路構思，它仿製的是抖音上一些搞笑類的視頻——一個阿姨，衣服上在澆醬油。
之後去汙劑的效果一插入，又讓視頻轉折了。
多了一步破冰的一步，
你的廣告視頻自然而然就能讓大眾接受。
抖音購物車的改版，以及抖音小店和魯班的合併都預示著抖音更加傾向於讓廣告商家去打造更優質的視頻內容（具體內容可查看往期圖文），
我們貼合平臺的玩法，才能獲得更加優質，更加準確的流量，
同時也讓廣告出價成本得到最大限度的優化，
讓你在這麼多競品中脫穎而出。
有句話說得好，能看懂就是贏了，做電商不怕你入門晚，二類電商大有可為！
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