想下半年開家嬰幼兒用品店，沒有經驗，有沒有懂行的給點建議？

金大蝦988

很多婦嬰品牌都想趁二胎開放的人口紅利，跑馬圈地，趁機擴張，佔領更多市場。更多的個人也想進入這個行業，成就自已的一番事業。但是，在快消品行業開店做生意，需要很專業的能力和經驗，涉及到很多方面的專業知識，如果你已確定要開一家嬰幼兒用品店了，下面我就根據自身從事市場營銷10幾年的經驗，提出幾點建議：

一，創業模式的選擇。

1.品牌加盟。前面講了，開店是要非常專業的能力和經驗。如果你之前沒有任何的零售開店經驗，那我建議你首選加盟的方式切入進去，多找幾個在嬰幼兒零售行業，有相當影響力的品牌，全面細緻的諮詢，最後做一個對比，選擇條件最優的品牌加盟進去。因為大多數的連鎖加盟品牌，都會提供從店鋪選址、裝修設計、標準培訓、運營指導等一條龍的免費服務，這樣就會避免因你因自身不專業造成的失誤和損失。

主要諮詢和了解幾大方面：開店全程指導與服務政策、品牌營銷支持、條款結算條款、返利政策、退換貨政策、退貨率、相關的費用等。

2.自主開店。如果你有豐富的開店經驗和從事經歷，你可能會選擇自主開店。自已開店，那整個開店過程都要自已親力親為了，店鋪選址、風格設計、裝修、進貨渠道選擇、貨品規劃與進貨、員工招聘與培訓、開業活動策劃等工作，都將是非常繁瑣的事情，每一項工作都要做到極致，才有可能做到開門紅。

二，店鋪選址與確定。

做實體店的都很清楚，選對店鋪，就等於成功了60%。這說明店鋪位置的好壞，直接對經營結果的影響程度。意向目標店鋪，要從幾個方面去篩選和最終確定。

1.店鋪覆蓋的人口數量、消費水平。道理很簡單，覆蓋的人口數量越多，你的潛在目標消費群體就越多，市場就越大；消費水平越高，消費能力就越強，越捨得給自已的孩子購買質量更高價格更貴的產品，講價的頻率就會降低，你的利潤就會更高。

2.店鋪位置的優劣。目標店鋪一定要具備幾個有利條件，首先是在主通道旁，像十字路口、公交站旁、商場人流主通道旁等，都是理想的位置。能帶來豐富的人流，店鋪被關注的機率就高，進店率就會提高，進店率的高低決定你最終成交率的高低；其次，店鋪周邊最好有停車的地方，眾所周知，大城市停車是很頭疼的事情，一不小心就被開罰單，如果店鋪附近方便停車，那就方便了想進入你店鋪的客戶群體安心消費。

3.目標店鋪的租賃合同。租賃合同條款和有效簽定是非常重要的事情。合同條款應具備：租賃時間、租金和其它費用、違約條款、續約條款等。通常一個店鋪的生命週期也就3-5年，如租賃時間太短，生意紅火時，續租時將會很麻煩（如提價、趕你走）；時間太長，生意走下坡路時，無法全身而退（如無法撤走時，持續虧）。租金是店鋪的支出大部分，要跟房東溝通確定好合適的價格，如有其它費用，也要列明清楚，合同外的費用一概不承擔。續約條款的約定，是保證你的店鋪在經營期內的效益交好時，在預先約定的合理續約條款內，可以繼續由你經營下去。

三、提升自已的綜合運營能力。

1.營銷能力。銷售業績決定了店鋪的生死存活，如何提高銷售是你要重點考慮的事情。”姜太公釣魚，願者上鉤“的心態肯定是不行的，現在最流行也是最有效的，就是線上線下結合走新零售的路線，店鋪如何宣傳推廣，線上線下如何引流，如何做好所覆蓋社區的社群營銷、如何做好VIP營銷和服務等，至關重要，要不斷提高自已這方面的能力。

2.貨品組合能力。只能適合當地目標客戶需求的貨品，才是好貨品，才能銷售出去。不能自以為是的，認為什麼貨品好賣就進什麼貨品，這樣你會死得很慘，一定要仔細調研當地目標人群的消費習慣，搭配組合適合當地需求的貨品結構，你的銷售轉化率才會高，庫存才會少，資金週轉率才會快。

3.學習觀察能力。世界上沒有一種方法可以解決全部的問題，更不要說一勞永逸了。要不斷學習嬰幼兒行業的經營方法和發展趨勢，同時在自已的經營過程中，不斷總結改進和調整，順勢而為，與時俱進，才能立於不敗之地。

四，自已的心態和品行素質

1.銷售工作是需要樂觀積極的心態。積極的心態可以讓你精神飽滿，對未來充滿希望，使你全身心的投入，才能產出想要的結果。

2.銷售質量合格的產品。嬰幼兒是我們的未來，他們的健康成長決定了我們民族未來的素質。所以，遵紀守法銷售質量合格的產品，是我們的責任和義務，要對假冒偽劣的產品明確說不，不要讓這樣的產品進入到店鋪中去，一旦出現事故，將身敗名裂。這也是守信譽、能長期經營的基礎和根本保障。

綜述，嬰幼兒行業開店不是簡單的事情，隨便投入進去，都可能要幾十萬元，如果經營不善關門，將給你造成極大的財產損失。所以，開店前，要三思而後行，你是否具備足夠豐富的經驗和能力，能否承受失敗帶來的結果等，一旦決定開店了，就要全身心的投入進去，方有成功的希望。

袁玉州

很高興回答這個問題

作為從業這個行業很多年的一個過來人，可以和你聊聊這個行業，是不是像你想象的那麼美好

人口宏利是從二胎開放開始的，當全國都在生二孩時，你會發現母嬰店就如同雨後春筍一般，這時沒人會在意你是不是懂這個行業，你是不是適合這個行業

只要有一點，我又一定資金投入，我就會有一定回報，回報的點就是站在風口，豬都會上樹的時代來臨了

依稀記得那幾年（2015年前後幾年），在街邊我們看到最多的除了超市就是母嬰店

價格的不透明，渠道的單一化，市場的背景下，讓一群人對這行業趨之若鶩，很多人的發家也是在這幾年中，你會想到花王能賣到138-158元/包，還需要排隊的的現象嗎？

但是這樣的好時候已經過去，現在想開母嬰店的夥伴基本只有兩類人

1、不想被現在上班的機制卡死，認為固定的生活不如創業，那麼什麼行業不需要門檻呢？都會認為我是寶媽，我還能不懂孩子嗎？那麼我就幹母嬰吧

2、在國家的宏觀政策引導下，對未來市場佈局的空缺一種觀望後的一種投資

很負責任的告訴各位，母嬰店就如同郭德綱老師說的一樣，外人看相聲不就是倆人站在臺上說笑話嗎?

但是，你能把握好什麼時候讓觀眾笑嗎？你能拿捏好觀眾笑點的長短嗎？你能把握住說話的語速嗎？

同理母嬰，人人都看起來認為不就是賣個奶粉嗎？不就是賣個紙尿褲嗎？不就是和顧客聊天賣貨嗎？

對不起，如果你這麼想，請你不要入場，因為即使你拿到入場券，你也會在不久你會被勸退，勸退你的不是顧客，不是同行，而是你無法與時俱進的思路和對市場把握的能力

還記得我剛入行時，很多人都來做母嬰，有20多歲的媽媽，拿著家裡的彩禮錢；有上班無助的父親，希望創業改變自己的生命軌跡；有政府人士，希望自己乾點副業，有點人生輝煌記錄；有退休的老人，希望能夠找到一種理財新方式

但是你會發現，在這沒有硝煙的戰場上，消亡的速度是呈幾何狀，可能今年他家會員還在消費，明年就會因為房租交不起而變得空房出兌

其實之前也對母嬰這塊寫了一篇文章，這個行業不懂的，別進來，因為表面的光鮮華麗，是你夜裡記錄箇中知識的成果；營收的興奮，是你在熟讀各類銷售手段雜誌後總結出自己的銷售方法

請記住一句話，上班你都沒有什麼改變生活軌跡或者工作流程，你不要妄想改變一個行業的現狀，因為你沒有足夠的資源，足夠的勇氣，足夠的堅持

母嬰，一個勞累並且收報極慢的行業，如果你有足夠的資金流，足夠的資源鏈，足夠的耐心，足夠的學習能力，你可以試試，但是成功需要時時把握

另：關於加盟還是自營，可以看我前段時間發表的文章，你就會明白其中道理

希望能幫到你

孫掌櫃de聲音雜談

嬰幼兒用品又稱嬰童用品，它是指轉為嬰幼兒設計的產品，包括嬰幼兒哺餵用品、洗護用品、防尿用品、電器用品等分類，具體產品有嬰幼兒餐具、食品、尿不溼、教育娛樂產品等。

嬰幼兒用品主要在嬰童店(包括單店與連鎖店)、嬰童專業賣場(集孕嬰產品、教育、娛樂為一體的賣場)、生活超市(大型超市與便利店形態)以及醫護渠道(醫院與衛生院)等領域銷售。

二胎政策全面推行後，我國每年新增600萬到800萬之間的新生嬰兒，國內嬰幼兒市場有**的發展前景，市場遠景容量可達5000億元，所以進入嬰幼兒用品行業前景比較樂觀，總體來說：

1.選擇的這個方向沒有問題，在未來幾年還是有比較大的市場空間。

2.開網店還是開實體店，這個要看你具體的情況了，比如資金，比如你更擅長哪個。資金充足的話可以開實體店，實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那裡，開網店簡單方便，投入資金也相對少一點，但是效果不快，而且需要對網絡比較瞭解，最簡單的就是在淘寶、拍拍上開個店，要求稍微高一點的，自己建一個站。自己建站就需要對網絡比較瞭解，如何優化、如何推廣宣傳等等。開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區附近提高定位可能有難度。

3.選擇實體店，要考慮選擇加盟費還是自營店；

4.選擇貨源，這個是利潤的關鍵，只有中間環節少了，利潤空間才會大，另外一個還要考慮進貨的風險分擔。就目前情況看，如果要減少中間環節，那隻能做某一單一品牌在某地的代理，而且投入資金也很大。另一個分擔進貨風險的方法就是加門連鎖商，現在嬰兒用品連鎖商很多，連鎖加-盟商給加-盟客戶的方案都很多而且也很靈活，比如滯銷商品可以調換貨等等。

5.利潤從何而來，如第三點說的，嬰兒用品市場利潤並不是很高了，和前幾年已經大不同了，那麼利潤從哪裡來呢？其實就是薄利多銷，加快現金流速度，銷量增加了，利潤自然也就增加了，很多商家都是基於這個原則的。

股票之門

用這十句話，自己慢慢學！別人的成功不等於你也能成功！只有通過自己的努力才能走向成功，不是嗎？

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們瞭解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重複消費強的商品做起來（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）

五、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年———— 很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但捨不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫院收費這麼嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學會這句話，讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢最終都是花掉了，不過一個是花在醫院裡，一個是花在孩子的食品裡。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產品就可以，現在競爭激烈了，必需把產品延伸到小童範圍內才有可能獲得更大的生存空間。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店，真正吃的就是那3-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇餘地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！

八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，“進全想進的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這麼長時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什麼，先努力尋找你哪一款產品價格比別人高，然後有根有據的告訴你哪款產品比哪裡貴，貴多少，最後告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產品“有錢賺不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。

十、試試看一定完————前幾年用試試看心態開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競爭年代，因為一個試試看心態的老闆不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經營，不可能去認真的學產品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！

百姓生活雜談分享

一、開店前準備

1.做一個市場調查。看看市場對母嬰類的需求量有多大。多轉轉其他的母嬰店，看看平時來往的人流量有多大。人們的日常消費水平大概在什麼位置。

2.明確自己的資金。你能夠投入的資金有多少。前期的店面租金，各種花費。還有裝修的費用。而且要做好前期可能沒有回報的準備。

3.選址很重要。一般孕嬰店最好選擇在小區的附近。選擇幾個小區交界的地方。人流量大的地方。或者是某大型商場的兒童區。

幼兒園附近也是不錯的選擇。來往接送孩子的家長都會經過的地方。

4.確定好位置，店面後，接下來就是裝修。最好是找專業的裝修公司。確定店鋪的裝修風格。對自己的店鋪做一個好的設計。能夠吸引孩子，吸引家長的。

5.裝修搞定後，就需要店鋪的租賃合同，衛生許可證，等去工商部分辦理營養執照。最好是自己提前去相關的部門問清楚，節省時間。

6.一定要嚴格的把控自己的貨源。尤其是奶粉類，食品類，寶寶用的東西，馬虎不得。各方面做到位以後，就可以開門營業了。

二、開母嬰用品店市場需求分析

嬰兒用品店裡，真正賺錢的是重複性消費最高的商品，而食品是所有種類裡重複消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費用佔嬰兒消費裡的40-50%左右。它有幾個特點：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習慣一個品牌後，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費者對安全要求度很高，一般的小店裡就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規的店裡購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學規則的餵養知識，消費者忠誠度一定會很高。

三、開母嬰用品店盈虧分析

營業面積：30-50平米。假如面積小於30平米，專賣店形象就無法樹立。

投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低於15個品牌。

進貨渠道：進貨渠道是一個關鍵!奶粉類的從當地代理商那裡進貨。輔助食品和保健品可以從每個地方的總代理那裡進貨。

平均利潤：嬰兒食品的特點是週轉快，利潤薄。奶粉平均利潤在15%，保健品平均利潤在15-35%左右。

四、母嬰店對店主的要求：

1.最好有營養師資格證書。(3000元培訓費，三個月時間)

2.假如沒有營養師資格證書，那對食品知識一定要特別精通!因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品，只有真正精通相關知識才有可能為客戶提供科學的建議。

3.開業前無論如何都應該經過專業的食品知識培訓。

4.開業前最少閱讀30本營養方面的書籍。

5.隨時學習相關知識。沒有比食品更需要學習的嬰兒用品了。

五、開母嬰用品店的營銷方式

開母嬰用品店宣傳理念：寶寶感冒是很正常的，但一次感冒去醫院要花好幾百元，甚至上千元，假如我們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品，寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少很多。我們寧可把錢花在寶寶的食品上，也別把錢花在醫院裡!

1.一定要實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統計，然後做一個預測，當寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現分流現象。

2.聘請退休兒科醫生定期的在店門口免費解答消費者相關問題!

3.在店面開闢一塊嬰兒用品食品知識園地。

開母嬰用品店是創業的不錯選擇，但要注意一些細節問題：

1.店面一定要整潔乾淨，沒有客戶會對一個有灰塵的食品店有信心。

2.補貨及時。

3.經常要有促銷。開食品店一定要爭取到廠家對你的支持，要不斷有促銷，因為超市裡食品也是一個重點，它們會常有促銷。

4.在店面做一個小櫃檯，上面擺放產品

前堂偶座

前期可以不用投入實體，不用承擔租金，裝修等成本，只需要有貨源，找人合作店面，現在開始自己打造短視頻賬號，或者談吧，線上線下結合起來，會更好哦

土豆創業

出生率攔腰斬，電商衝擊太大，黃金期已經過了。慎重

但求平平安安

人口出生率在下降，不建議開嬰兒用品店！

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慎行，出生率降低

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關鍵字: 用品店 財經 嬰幼兒