這幾天被瘋狂刷屏的不止是聖誕，還有一場耀眼的國之大秀《太湖秀》。2019全球十佳建築，國際大師德貢全新力作，高科技設備打造絕美舞臺，中西文化結合重塑西施范蠡傳奇故事……這些耀眼的標籤，都讓《太湖秀》成為文旅行業辭舊迎新的大禮，也擎起了旅遊演藝的新高度。
圖：《太湖秀》劇照 by劉琳
海藍創展有幸參與《太湖秀》的品牌整合營銷工作，創始人劉琳更是率隊駐場，從產品包裝到傳播策略，全方位助力美的誕生。旅遊演藝到底是什麼樣的產品，它與其他文旅產品有何不同？如何向消費者描述《太湖秀》，給他們一個來看的理由？大秀幕後有哪些精彩故事？這些問題，海藍創展創始人劉琳一一給出答案。本文與大家分享由一場大秀引發的文旅思考。
圖：《太湖秀》劇照 by劉琳
旅遊演藝是生活之外的消費需求
與逛街、看電影這些生活之內的日常消費不同，旅遊演藝是一種生活之外的消費需求，是低頻的消費行為。隨著人們物質生活的提高，精神消費需求日益旺盛，對文化產品的渴求和鑑賞能力也在提升，演藝也逐漸成了旅遊目的地的標配。但旅遊演藝不同於樂園、雪世界、水世界、海洋館等業態，看秀對於消費者來說是更高層次的旅遊體驗，消費習慣尚未形成。因此，在產品包裝、傳播策略、價值解讀上，都有特殊的邏輯和方法，不能用旅遊產品的售賣策略去完成營銷。無錫融創《太湖秀》正是將這樣國際水平的旅遊演藝帶給普通消費者，從生活外拉到生活內，進行消費啟蒙。它為消費者呈上一場文化盛宴，為精神消費創造了新的需求和選擇。有了《太湖秀》，無錫融創文旅城完成了最後一塊拼圖。作為長三角經濟區的重要城市，無錫終於有了自己的城市大秀，完成了文旅目的地的全面升級。
如何給消費者一個看秀的理由？
《太湖秀》製作班底彙集世界各地的藝術家，用中西方文化、現代高科技、世界級的藝術表現重新演繹西施和范蠡的愛情傳說。如何向消費者傳達這些？我認為要“升位思考，降維打擊”：以高站位審視《太湖秀》的價值，以接地氣的方式向消費者傳達產品特質。
圖：《太湖秀》主畫面 海藍創展出品
在與消費者對話的過程中，有三個重點。其一，抓住“西施”這個線索。籠統地講《太湖秀》讓消費者無法形成具象認知，即便是本地人，對太湖的印象和吳越歷史也有各自不同的解讀，但西施是一個具體的人，而且是中國歷史上四大美女之首，是江南文化的IP，以她為線索輸出內容，更容易引起消費者關注。其二，破圈輸出，避免小眾。雖然是文化大秀，但傳播受眾不能只侷限於文化消費人群，畢竟旅遊演藝是大眾消費產品，不能離大眾消費者太遠。參考電影宣發的節奏，從主題曲、定妝照、定檔海報、導演和演員、臺詞劇照等角度按節奏輸出，持續預熱，抓眼球，引期待。其三，以現代視角詮釋國韻經典。最近大火的古裝電視劇《慶餘年》為何讓人慾罷不能？原因之一是整部劇在用現代的價值觀去講古代的故事，眾生平等、自由戀愛、追夢與隱世，這些都讓大眾產生共鳴，隨著主人公範閒在慶國漂泊闖蕩，經歷愛恨情仇。《太湖秀》也呈現著許多矛盾和衝突，現代視角演繹古代傳說，高科技服務藝術表達，中西方文化碰撞又和諧，小女子西施武藝高強救國救民……感知時代情緒，抓住大眾心理，才能讓對話同頻。做到以上這些，消費者來看秀的動力就非常強了。
圖：《太湖秀》人物海報 海藍創展出品
以專業精神為行業標杆加冕
《太湖秀》是近年來文旅行業難得的好作品。絕美的建築，全新的劇場，頂級的設備，一流的藝術家，融創文旅與德貢團隊攜手，把世界上所有的美好都放在《太湖秀》上了，因為盡善，所以盡美。而我，為了助力這場美的誕生，為了讓更多人看到這份美好，親自坐鎮，將畢生武藝傾囊而出，不辭辛勞，不捨晝夜。每一個策略的導出，每一幅畫面的設計，每一句文案，每一條視頻，公司太湖秀項目組各個部門的同學都被我逼到了絕境，千錘百煉，精益求精。我也破例拿起了相機，親自拍攝演員定妝照和劇照。
回望創業八年，雖說在商言商，但對於藝術的熱愛和多年來的專業精神讓我永遠有一顆敬畏之心，敬畏藝術，相信專業，珍惜信任。很榮幸，能見證《太湖秀》的高光時刻，用專業精神致敬初心，用實力為行業標杆加冕。願所有懷抱赤子之心的專業人，都能在行業裡實現價值，心中永留屠龍的少年！
海藍創展創始人、總經理 劉琳
閱讀更多 海藍創展文旅智庫 的文章
