解偉成
大家好！我是千佳萬慕，很高興我來回答下這個問題！
格力集團在董小姐帶領下所取得的輝煌成績引來全世界人的矚目與讚歎！同時其做事風格也有諸多的爭議！但是我們不得不偑服這個從一線銷售中上位到董事長的大姐大！
其一線銷售的經歷，帶領格力走到今天並取得傲人的市場份額！成為行業中的老大！我認為她的個人一線銷售經歷在企業管理中會體現以下優勢：
一.用誠信打開市場，讓企業走向世界！
其在一線中就懂得做生意一定要真誠，用誠信打開市場，而非普通商圈中的吃喝，回扣等短期市場行為，這就為企業走向世界長遠發展奠定了基礎！
二.優秀的銷售創造神話！
能發現並培養出最優秀的銷售代表，再強的產品離開優秀的銷售代表也不會被世人所熟知認可！
三是市場早已歷練出鐵娘子
多年的一線經歷早已歷練出一個對市場信號極強敏感，做事決策果斷，對經銷商的把控度掌握力，對競爭對手的知己知彼，擁有對企業正確走向的果斷決策力，放眼行業一眼望穿的鐵娘子！這些是對市場瞭解僅知其一不知其二的管理者所不具備地強勢！
總而言之，鐵娘子的稱號不是虛的，其自身經歷與其個人的鐵腕手段，不僅折服格力人及其行業，也必將帶領格力集團繼續走在全國及世界的前列！
沒有最好，只有更好，祝願我們的董姐在以後揮寫出更大的手筆！
好了，暫時先寫這些吧，我是千佳萬慕，喜歡的親們請點贊轉發關注留言，謝謝！
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千佳萬慕
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元，佔整個公司的 1/8。
1994年，格力內部出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長。
1995年，董明珠升為銷售經理。
2007年，董明珠出任格力電器股份有限公司總裁 。
2012年，董明珠正式被任命為格力集團董事長。
從董明珠的職業發展經歷上看，對於她在企業管理中體現的優勢主要有以下四點：
1、熟悉產品、瞭解市場需求，經營中堅持以市場導向的理念
一線銷售出身，更瞭解空調市場、競品、客戶需求，這點對於以產品和服務為核心的製造行業老總尤為重要。堅持市場與客戶導向，才能更加有效地整合內部資源，提供更加優質的產品和服務。
2、一線銷售的巨大成功，成就了她自信、潑辣、敢想敢幹的鐵娘子作風
作董明珠敢想敢幹、雷厲風行的工作作風，在業內尤為出名。有人形容：董明珠走過的地方寸草不生。這點對於職場女性可能不重要，但對於女性企業掌舵人就是必備條件了，沒有這種氣勢和魄力，是很難把企業帶到一個新的發展高度的。
3、受命於危難之際，扭轉企業危機，奠定了她在格力難以撼動的地位
在格力內部，董明珠是具有英雄色彩的人物。經歷創業期，受命於危難之際，一線出身，強悍地把企業帶到如今的地位。這種經歷、魄力，早已證明了其能力，這也奠定了董明珠在格力很難動搖的地位，儘管格力是國企。
4、變身“網紅”、代言格力，以身合道，將自己與格力品牌融為一體
董明珠選擇親自帶領“格力”品牌，變身網紅，開創了中國企業家親自代理品牌的先例。這一舉動，已經將自己與格力品牌融為一體，董明珠已經成為了格力的精神象徵，所以說這一舉措，讓董明珠在格力的地位更加牢固，又有多少用戶會習慣沒有董明珠鮮明色彩的格力呢？
5總結：
以上是我個人的幾個觀點，您認同嗎？如果有新的觀點，歡迎下發留言。感謝您的關注。
知行合一HR
體現了識才與用才的優勢!做企業的最高境界就是識才與用才!第一，企業的體制必須具全，如行政人事體系，運營業務體系，財務後勤安保體系等等，還必須明確各體系各崗位的人才匹配問題(什麼樣的人合適這個位子?才能方面，態度方面以及忠誠度，性格等方面)。這就關係到了正確的人才觀，關係到了識人與用人體系的先進性的問題!第二，明確了各體系各崗位必須具備什麼樣的人才後，通過廣告，大社會招聘，精選最適合的人才。如果任何一個位子都用中了最合適的人才(不管用什麼方法去廣納賢才，吸引精英，總之，給我找最合適的人過來)。有了精英們的加盟，就有了最先進的團隊!有了最先進的團隊就有了一股不可戰勝的力量!這股力量定能夠創造奇蹟!成就輝煌!第三，創造各種各樣的機會，成就企業的每一個人!識才與用才機制不但要匹配合適的人才，還要創造優良的企業文化，優良的企業風氣。更要掌握企業中每一個人的內心世界，她(他)們有什麼慾望?想實現什麼目標?想要什麼?想成就什麼?等等。只要是合理的，只要企業能辦到的都儘量滿足她(他)們。創造各種各樣的機會去成就企業中的各種各樣的願望。好了，關於企業識才與用才的優勢我只講這三條，暫不深談。總之，具有這個優勢的企業一定是個最先進的企業!!
邱際鵬
【職場小瘦觀點】董明珠女士是企業界的巾幗英雄，她永遠是我們學習的榜樣。她的經歷印證了：成功沒有捷徑。她在一線的經歷為她成為格力的靈魂奠定了堅實的基礎。
- 曾經讀過她的書《棋行天下》，其中她初涉商海40天裡面對無賴追債部分，至今仍然深深印在我的記憶裡，因為這是她在一線最真實的經歷和對營銷市場深深的體會，其中的辛酸和淚水，特別對一個女性來說，孤立無援，像一個鬥士一樣，終於將42萬元全部追討回來!
所有的經歷都會對成長有益，董明珠女士從一線到高層管理者經歷，總結出以下幾點。
一、磨鍊自己：心智成熟。
每個人心智的成熟都需要經歷世事。董明珠女士在丈夫沒有去世之前，過著幸福的生活，或許是人生變故改變人生軌跡。
當她踏入營銷這個行業，用她自己的話說什麼都不懂。大家都知道在一線工作，職位不高，資源很少，唯一可以依靠的就是自己，
因為這個世界上，沒有人有責任，有義務去教你該怎麼做。
董明珠女士剛剛入行營銷領域，面臨的就是嚴峻的挑戰，只有靠自己 ，鍛鍊了自己獨立的性格和堅毅。
二、管理決策：更接地氣。
只有熟悉和了解一線工作狀態，高層管理者做的決策錯誤率更低。
董明珠女士在一線千辛萬苦要債的工作經歷，這段經歷促使她在成為公司管理者後調整策略，想做格力產品先打款過後發貨，再也不會出現這種難要的債務了。如果沒有在一線的經歷，在當時的社會環境下，這個政策是不可能出臺的。
三、管理團隊：凝心聚力。
只有在一線工作的經歷，能夠非常深入的瞭解一線的員工在想什麼和在做什麼。
走上高層領導崗位 ，管理團隊將是工作中最重要的工作之一，管團隊管人核心在管人心，知道他們在想什麼，方能制定出具有激勵效果的機制，從而激發團隊，達成企業的經營目標。
總之：成功是淚水、汗水、血水三水合成體，在職業路上，沒有人能隨隨便便成功，從董明珠女士成功歷程來看，我們唯有腳踏實地砥礪前行!
我是職場小瘦， 二十多年職場經驗期待與您共同交流和分享。
職場小瘦
這種優勢是非常明顯的。
第一，培養了對企業深厚的感情和超強的工作動力。從一個普通職工到一箇中層幹部，再到一把手，企業的每一個進步都凝聚了自己的汗水，自己的成長進步都與企業息息相關，已經與企業融為一體，從而激發了為企業發展而頑強拼搏的動力。
第二，豐富的實踐經驗和成熟的工作思路。一路摸爬滾打，無論是業務能力，還是管理能力，都積累了豐富的經驗。而凡是從一線成長起來的幹部都善於總結，通過把豐富的實踐經驗上升到理論高度，形成自己的工作思路。一旦做到一把手的位置上，不但很快進入角色，而且提出來的思路非常符合實際情況，抓住要害，深得人心，迅速得到貫徹落實。
第三，堅定地戰略定力。這樣的領導不但熟悉本單位各方面的情況，而且也熟悉本行業情況，能夠站在行業發展的高度謀劃制定本單位發展規劃。一旦形成規劃，一定能咬定青山不放鬆，不管遇到什麼艱難險阻，都能堅持自己的選擇。格力之所以在家電行業異軍突起，與董明珠老總始終堅持自己的判斷和思路有直接關係。
第四，團隊優勢和家庭文化。一把手從本單位成長起來，天生就有人緣優勢，更容易形成團隊優勢，並且很自然地會在單位營造一種濃厚的大家庭文化，從而形成較強的凝聚力、向心力，為企業的發展注入不竭的動力。
茶飄香酒罷去263
從一線做起的老闆，能夠充分了解公司的業務，尤其是一些銷售的問題。而且在公司有更強的號召力，當然也與個人的魅力與能力息息相關。
作為一個成功人士需要具備的素質要求很多，比如領導力、財務、溝通、處理問題等等，從底層做起能夠很好的瞭解公司的企業文化特點，並且建立信任，能夠了解很多身邊的人，並且在未來可以快速讓有能力的人得到提升。
阿蘭Office
這種從基層一步步走到高層的經歷，體現了以下優勢：一、作為決策層對企業每一個業務運作流程、效果及原因、成本控制、人力、資源配備、對應管理規則等方面有一個清晰掌控尺度；二、對企業市場的過去、現在和未來有更接地氣地考量及規劃安排；三、從一線槍炮聲中走過來，能對產品定位、技術質量、服務標準、渠道管理、資源整合等方面有符合企業實際的認知，並可據此優化企業經營管理方案及目標、落地方案等；四、對企業預算的尺度把握更趨合理，對資金效率更宜掌控。五、對團隊打造更趨專業、易於打造實現企業目標的專業團隊，使之在渠道拓展、售前、售後、技術質量等環節均能應對自如；六、對企業在用人方面有推進優勢及經驗，更務實，可以不拘一格用人材。七、因其經歷，自己往往有垂範優勢，因此帶動效應非常高。總之，優勢多多，但關鍵還要取決於自身格局，才知道能否走得遠。有的人，一到高位就忘了初衷，只顧眼前利益，很快跌倒也不少見。所以，董小姐是鳳毛麟角啊！
精彩總輪迴
中國有一句古話說“猛將必出於卒伍，宰相必出於郡縣”。從一線成長起來的過程，是對企業各個環節都經歷的實踐，實踐出真知，做起事來能夠實事求是，身體力行，領導力、影響力更強。
從一線成長起來的管理者，更瞭解顧客，更瞭解市場，從而才能夠給顧客創造真正的價值。企業的本質就是創造顧客價值，身處一線會與顧客最近的距離，才能夠更準確的滿足顧客的需求，有的放矢。
從基層成長起來的管理者，能夠真正理解一線員工，知道員工的訴求，和員工能夠有效交流。能夠調動員工的積極性，點亮員工心中的那盞燈。合眾人行，目標明確，路徑清晰，達到企業經營的目標。
一線成長起來的管理者，空談的少，實幹的多！
行著茶酒之路
從一線銷售幹起最後做老總的人不多，做的像董明珠這樣的更是鳳毛麟角！尤其是董明珠從基層銷售做起，對市場的開發規劃和經銷商的管控操作和對市場產品趨勢的把握甚至連業務員和經銷商一些私下勾當貓膩都一清二楚，也對基層業務的辛苦努力深有體會，在加上她格力公司的無限忠誠和用心，才被公司高層朱江紅賞識提拔，也因為有了朱江紅這個好伯樂，在加上董明珠的胸懷大格局，才造就了今天的傑出企業家董明珠，不可否認從基層銷售幹起來的的經歷深深影響了董明珠的管理企業的風格！這個現象在中國是很有意思的，有很多公司銷售人員尤其一些規模小的公司，在做了幾年銷售有了一定成績，仗著自己有了客戶資源，就拉走公司裡的技術，車間管理人自己出去開廠去了，有的能開起來，有的卻幹不起來，能做起來把企業做大的更少！現在很多銷售人員聰明瞭，不去自己直接開廠了！而是走貼牌的路子，來蠶食那點老市場。所以，雖然都是從幹銷售的開始，有的人只適合做銷售當不了老總！這和個人的格局有關！有的人是帥才！有的人是幹才！老總不是人人都能當了的，沒有無緣無故的成功！
臨風訴
優勢就是:首先熟悉公司銷售的流程和環節，能夠有效的實行精細化管理而且效率很高。
其二，從基層幹起來的領導，在決策管理公司時比較穩健，能夠符合公司的實際情況及市場變化。
第三，對人才的培養和選拔更加實際高效，利於公司人才儲備梯隊的建立。
