先来做一道数学题。
小明买了一个篮球和一双球鞋，总价是220元，一只球鞋比篮球贵200元。请问篮球的的价格是多少？
你是不是要脱口而出，篮球的的价格是20元？
恭喜你，你的回答，代表你是个正常人。
但是，这个答案是错误的。
篮球的价格是20元，根据已知条件球鞋比篮球贵200元，那么球鞋的价格是200+20=220元，篮球和球鞋的总价是20+220=240元。这与总价220元不符。
正确答案：篮球价格是x，球鞋比篮球贵200，那么球鞋的价格是200+x，篮球的价格是（200+x)+x=220,求得x是10元。10元+210元=220元。
如果你的答案是错误的，别为自己的智商担忧。
因为这压根就不是智商的问题。
只要稍加提示，正常智商的人，都能这道数学题算出来。
但为什么大多数人下意识就会给出20元的答案？
这就牵涉到我们今天的话题：人类的大脑是个认知吝啬鬼。
什么是认知吝啬鬼？
认知，是指人类思考、学习、决策的过程。
人类在漫长的进化过程中，形成两类认知加工方式，分别是类型一加工和类型二加工，也就是常说的思考快与慢。
大多数时候， 我们都在做类型一加工，比如什么时间起床、遇到熟人打招呼、看到兔子想去抓。类型二加工常常用于解决人生中的重大决策，比如和什么人结婚，如何做投资，决定去哪个城市发展等。
听上去，人类大脑这两种思考习惯各司其职，各分其工，搭配得相当合理。
实际上，大脑在开始思考的时候，喜欢走快行道， 在需要启动类型二加工的时候，下了类型一加工的指令，而且，大脑即便启动了类型二加工，也会因为各种理性障碍，不能做出正确的决策，让我们目标偏离，深陷泥潭。
因此，我们把大脑这种能不思考就不思考，即使思考也以类型一加工为优先的行为，称为“认知吝啬鬼”。
认知吝啬鬼的分身
1、属性替换——用简单问题取代难题
前面我们提到的球鞋数学题，是认知吝啬鬼其中一个分身，叫做属性替换，用简单问题取代难题。
它所犯的错误，就是直接启用类型一加工，没有采用类型二加工。因为这样做，大脑的认知负担被极大减轻，毕竟没有人愿意，刷手机时做数学题。
但是在实际生活中，属性替换会导致严重的误差。
比如我们上面讲的数学题。
通常，人们在做属性替换时，还受情感左右。
想想看， 股票的“低买高卖”是众所周知的炒股原则。
但为什么还是有那么多人“低卖高买”，甚至连一些专业人士也不例外。
股票上涨时，股市的情绪是积极，向上的，这样的情绪氛围常常会鼓动人们作出买入的决定。
股市下跌时，情况正好相反，在一片恐慌情绪的笼罩下，鲜有人保持理性，内心淡定。
2、注重信息的鲜活、生动
例1：图片的鲜活生动性比统计数字更能打动人
比起成千上万个冷冰冰的数字，一张老鹰等待骨瘦如柴的非州男孩死亡的照片，更能引起人们对非州的同情。
例2:个人经验比产品质量检验报告更可靠
我们上网买东西常常喜欢看别人的评论，常常一个差评就会许多买者关闭页面，转换另一个卖家。一个热情洋溢的好评，又会极大提升产品的销量。
由此还产生了一个新的职业：职业好评师或差评师。
3、框架效应
语言是一种魔力。
我们常常被他人精心设计的语言牵着鼻子走，自己还浑然不觉。
一个简单的例子，一件衣服开价100元，你立刻就在这100元 基础上往下砍。
你以为砍了20元，算是不错了，实际上，这件衣服可能真正的价值只有50元。
极端的认知吝啬鬼全然没有独立之思想，决定他们的心智如何加工信息的是眼下最生动的刺激、最唾手可得的信息或是最与众不同的经索。认知吝啬鬼会被那些掌握了如何标签化、如何设定锚定值、如何控制信息生动性的人占尽便宜。
4、我方立场信息加工
人们倾向于基于自我的视角对情境进行分析。
当人们成功的时候，更愿意把成功归因于自己的努力。
当人们失败的时候，则更多把原因归结于环境、运气、他人，唯独不肯承认自己的错误。
从他人立场考虑问题是一件需要脑子的事情。
而大脑是个吝啬鬼，除非你有了专业的学习，别指望大脑会给你正确的指引。
是什么造就了认知吝啬鬼？
还用说吗？当然是人类大脑这个不完美进化之物。
虽然人类文明日新月异，但人类的大脑还停留在原始社会。
我们多么喜欢吃甜食啊，甜食在原始社会可是个好东西。
还有烧烤，这种原始的吃法至今还深深吸引现代人。
当一头饥饿的老虎来到面前，你的表弟立刻转身就跑，而你还在思考是逃跑还是搏斗，比起表弟，你的生存机率立刻下降一半。
是的，这就是认知吝啬鬼的来源，为了生存进化到现代的原始脑。
虽然不完美，至少不会死。
推荐阅读：《超越智商》[美] 基思 E·斯坦诺维奇 / [加拿大] 基思·斯坦诺维奇
閱讀更多 泛泛悠悠 的文章
