情人節以來，武林銀泰的銷售額已接近去年同期的五成，且全部來自線上。與此同時，在新零售的支持下，湖北銀泰導購在淘寶直播上覆工——2月18日，銀泰百貨攜手淘寶，為10位湖北導購開通直播專場。
3小時，這些導購拿下了頂級購物中心客流，一導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流;一次直播產生的銷售額，相當於在門店上了一週的班。
“雲逛街”撲街，銀泰百貨的成功也是靠流量扶持
疫情發生後，各大百貨商場關門，為了能夠將商品銷售出去，不少商場選擇“雲逛街”模式，在部分城市封城，跨城物流運輸受阻、多數快遞公司停止服務的情況下，商場將物品同城快遞到用戶手中，的確滿足了一部分人的生活和消費需求。
但“雲逛街”模式真的可以讓閉店期間的銷售額持續回升嗎？我們知道武林銀泰“雲逛街”創造了可喜的成果，但也要知道銀泰百貨早在2016年就上線了逛街APP“喵街”，之後逐漸轉型為一家“24小時不關門的百貨商場”。而銀泰百貨天貓官方旗艦店也已經是5年老店了;在這次的淘寶直播中，銀泰不僅可以直接在天貓店頁面掛店鋪鏈接，還可以在淘寶直播中獲得流量支持。
可是像北京朝陽大悅城以及凱德mall等大型商場，在疫情期間的“雲逛街”模式可以說是臨時抱佛腳，它們在淘寶直播中不僅沒有流量支持，用戶也只能通過聯繫客服，或者掃描二維碼等方式進行購買，操作步驟的繁瑣客觀上增加了用戶的使用成本。可想而知，最終的結果並不怎麼好。
隨著物流的恢復，再加上商城“雲逛街”在價格上本身就沒有任何優勢，顧客當然會選擇價格更為實惠的電商平臺進行購物。因此像北京朝陽大悅城以及凱德mall等大型商場在“雲逛街”模式上算是“撲街”了。
西遇營銷合夥人，分銷獲客帶動成交
疫情期間，很多商家採取“雲逛街”、“雲健身”、“雲上課”的模式，大多數人都是被迫“上雲” ，效果其實並不怎麼好，雲服務並不是簡簡單單的線上交易，前期需要很多的鋪墊工作，而大多數商家並沒有基礎。
早在春節期間，以經典的卡通“小熊”形象為大眾所熟知的服裝品牌Teenie Weenie為抗擊疫情對線下門店的衝擊，就在內部推行了全員分銷制度。包括門店導購和公司普通員工在內的7000名員工，都成為Teenie Weenie的“分銷員”，以朋友圈和社群營銷方式獲客。
主營服飾鞋包的本土快時尚品牌西遇，最近也推出了“營銷合夥人”計劃，向全國招募線上銷售推廣人員，承諾“0元開店、高額返點”。西遇這次推出的營銷合夥人計劃，採用的是二級分銷體系：一級分銷商推薦產品給好友並下單、自購西遇產品均可根據銷售額獲得12%-16%的佣金提成，而若發展下級分銷商，則可賺取2%的佣金提成。
分銷這種互惠互利的形式在疫情期間容易帶動消費，因為大家在家無事可做，只需要簡單的在線上推薦，就可以獲得佣金提成。
跟西遇類似的模式，秦絲也有專屬自己的微商城，並且可以自定義分銷規則，智能分傭：
參與分銷並獲得分銷資格的客戶，可將店鋪與商品分享給其他客戶，在其他客戶購買或繼續分享後，從銷售的商品中獲得佣金收益。參與分銷的客戶可獲得一級分銷與二級分銷兩種佣金收益。而分銷規則，佣金點數可以根據實際情況自定義。
疫情期間“雲XX”，表現出了大家面對危機的恐慌以及自救的緊迫感。不可否認，雲模式可以在短時間內維繫老客戶，不至於疫中人走茶涼。但要想通過雲模式獲得很好的自救效果，卻不是那麼容易。它暫且只能作為疫情期間的一個過渡手段。
很多商家沒有前期的客流、粉絲儲備，“雲逛街”模式就會走的相當吃力。就像朝陽大悅城和凱德Mall，直播沒有流量扶持，交易過程也相當麻煩，無形之中失去了很多客戶。但其實如果有自己的小程序微商城，就可以把流量轉化為自己的，並且目前小程序直播也風生水起，可以無縫對接自己的微商城，形成營銷閉環，避免了很多交易上的麻煩。
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