剛才在朋友圈看到一個做知識產權方面業務的姐，推薦了一個賣衣服女孩的微信，寫了幾段推薦的文字，瞭解到他們的故事。之前應該是一個朋友推薦了一個平臺給這個姐，在平臺上遇到了這個賣衣服的女孩，因為衣服質量好，性價比高，姐姐成為了忠實顧客，後來在店主聊天中，聊到了知識產權，建議店主可以把獨創品牌，註冊一下商標，在姐姐的幫助下，商標成功註冊，不過女孩兒並沒有選擇堅持獨創品牌，但依然堅持了自己賣衣服的原則，質量好，性價比高，姐姐的推薦中看到，店主不會強買強賣，反而會各種勸退，客戶選了一件衣服，她會根據客戶的膚色、身高、穿搭習慣，給出建議，這件衣服適不適合客戶，如果不適合會果斷告訴客戶，不要買，即使店裡其他衣服客戶不太喜歡，不成交也不會強賣給客戶，並且質量很好，性價比超高，我想這是姐姐推薦的最重要的原因。
其實在我們生活中，我們會遇到很多這樣的情況，就像你所從事的行業，可以給身邊的朋友帶來什麼便利，那你是不是真的是為他們提供服務，而不是為了賺朋友這一單的錢。比如，我現在從事的行業，房地產開發，很多朋友會問到我很多關於買房子賣房子問題，有很多的問題，我也不是特別的清楚，但從事這一行，早晚都要了解到，會聯繫項目上的營銷負責人，瞭解相關的解決方法和一些注意事項，然後告訴朋友。
在工作的同時，也為身邊的朋友解決了很多實際問題，當然也收穫了很多朋友的支持。春節後復工，給朋友發了一些內容，大意是如果身邊有朋友需要購房，可以聯繫我，我負責推薦，爭取一些優惠，朋友就主動問我要了一些項目上的宣傳圖片，發了朋友圈，暫且不說有沒有效果，但我想這個群體是1000，10000的時候，一定是有效果的。
我哥之前一份工作是手機相關，也有買手機的渠道，也可以修手機。最開始換工作的時候，一起聊天，我說這是很寶貴的資源，我想這些資源不能輕易放棄，建議他可以通過朋友圈和周圍朋友，為周圍朋友提供手機相關的服務，因為這一行也是大家很需要並且需求很大的。至少這三年我用的兩部手機都是通過我哥購買的，如果像我這樣的客戶維護200組，三年買手機至少400部，一部賺50元，2萬元。這應該是很多人幾個月的工資，但這些並沒有影響他正常工作，並且會為他正常的工作提供更加便利的條件和機會。
很多人都會想，為何自己業績不好，為何自己的客戶都跑到了競爭對手那邊，其實並不是我們專業的問題，而是我們有時候沒有想明白自己為何要去做這些事情。最近比較火的電視劇《安家》，徐姑姑是上海那邊洋房銷售的一哥，但看似平常沒有什麼業務量，但通過他維護的關係，可以看到大家對他和他的門店都很認可，即使不穿工裝，大家對他們也很信任，這些就是成交的前提，大家信任他，在有業務需要的時候，就會想到他。
前幾天，一個朋友突然找我讓我推薦幾個基金，我就把我自己買的幾個基金截圖發給她，並給她說了一些基金的特點，和購買技巧，讓她從我買的幾個基金中選擇2個或者3個購買即可，可能感覺推薦有點不太合意，最終朋友沒有購買推薦。
就像買房和買車，當你找到比較專業的人，想要給你一些建議的時候，其實你內心已經有了想要購買的車型和品牌，也有了想要購買的樓盤，找專業的人士，只是想確認一下是否能買，但他們的推薦，大部分人都是不會採用的。
這也是最大的問題，如何提高建議被採用的幾率，我想並不是他們不採用，而是對你還不夠信任，如何增加信任，這個才是我們應該思考的問題。
當你可以通過自己的專業有效地為身邊的人解決一些實際問題，這才是最大的意義。
我希望身邊有購房需求的人，可以找我，我會盡最大努力，為朋友解答各種問題，你買房的時候會想起誰？
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