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導讀
現在很多企業管理者很忙，忙到沒時間吃飯、沒時間休息、沒時間看郵件，事必躬親。好像每天自己有忙不完的事公司才能活的長久。其實，企業的管理不能大於經營，往往過度管理帶來的負面效果甚至比沒有管理更可怕。
什麼是過度管理
管理過度在中小企業非常易見，而且是那種快速發展的中小企業。組織結構層級過多、流程繁雜、會議過多質量差等都屬於管理過多的範疇，具體來講主要表現在以下幾點：
1、制度過於複雜：很多的企業都有自己的管理體系，但是很多的企業表面完善的管理體系通常只是擺設，他們只是照搬大企業的機構，沒有根據自己的實際情況搭建的管理體系基本上都會因為複雜和理論化而無法得到有效應用。
沒有過億業績的企業，制度都不要太複雜，工作重點應該放在企業經營上，工作重點應該在經營上而不是管理上。經營好才能出業績，企業才有發展。一旦管理大於經營，企業離倒閉也就不遠了。
2、要求過於嚴苛：服務過的企業當中，我們發現細節管理、重在執行是企業管理者口中是常見的口頭禪。好像制定了最嚴格的標準和制度，就可以按照這個執行解決一切問題，但是呢，往往造成員工心理的抵抗會比直接抵抗更拖底員工的效率。
3、管理技術的過度使用：很多企業不斷嘗試、不斷放棄各種管理時尚，今天實施6S管理，明天搞全面質量管理，後天做流程改造，然後又去做六西格瑪、槓桿管理、質量體系認證、ERP等，其結果由於過度管理而搞得一團糟。
過度管理的負面效果
1、信任危機：要知道領導不是所有層面的專家，太過自信，濫用自信，管的太多就是會把自己“忙死”，把員工培養成“廢人”。
2、緊張氛圍：讓員工揣摩領導的心理，迎合領導的胃口工作，員工的精神壓力往往過大，根本沒有輕鬆和愉快可言，這樣的工作怎麼可能做得好呢！
3、無效溝通：假如一個員工上面有兩個領導，員工都不知道聽誰的。不管聽誰的去修改，另一個都有意意見，而且兩方自己都不敢得罪，於是各種複雜的問題就出現了。
4、推卸責任：因為企業的領導人對任何事情都要過問和管理，這就難免下屬有時是在執行一個錯誤的決定，錯誤的決定必定會導致一個錯誤的結果。而錯誤的結果就必然有人承擔責任，領導不想擔責，責任只能歸到具體執行人身上。
中小企激勵機制比管理制度更重要！
KSF薪酬模式如何讓員工收入越高，企業越賺錢？
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
建立不同等級業務員KSF薪酬體系：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度偏中間值。
3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
這樣做有什麼好處呢？
對員工來說，
- 我做的每一項有產值的事情都可以得到相應的薪資回報
- 做的越多，得到的越多，那我自然願意去幹
- 薪資是由數據說話，這樣也就避免了有關係的人拿的更多的不公平現象
對企業來說，
- 員工有了工作動力之後，對企業的利潤貢獻也會更大
- 避免了養“閒人”的情況
- 員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低，企業人才流失率也會減少
總結
中小企業經常會犯大企業的病，搞一堆規章制度，這樣會讓員工迷失自我，可能會無心做好自己的本職工作，所以建議中小企業少設官、少設崗。更多的是建立激勵性薪酬機制，去激勵員工不斷地為企業創造價值。
KSF增值加薪、PPV產值計薪，加薪卻不增加企業成本。通過機制，激發員工潛能、提升人效、讓管理者關注經營結果，讓員工自己為自己幹，實現企業增利、員工漲薪的目的。
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