如題：駝奶粉會銷，天使還是魔鬼？這是一個很有爭議的話題，今天，我們一起來探討探討。
首先來解釋一下什麼是“會銷”
會銷，就是“會議營銷”，通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的營銷方式。
春晚小品《“兒子”來了》，保健床應該就是通過會銷的方式，激發消費者的購買慾，然後誘導顧客“主動”購買的。
其實駝奶粉會銷最早在2010年前後就開始了，如今已經發展成為成人駝奶粉領域最重要的銷售渠道。
比如，某個品牌商或者經銷商，把老年人群體請到某個景點或者其他場所，集中上課，洗腦……
每場活動都會發一些小獎品，比如雞蛋、米麵油、小家電之類的，一場或者多場這樣的“有獎活動”後，目標客戶、潛在顧客最終都變成了忠實客戶。
保健品不好做，開始轉行做駝奶
老陳從事這個行業多年：他從業也有幾年時間了，但成人駝奶粉會銷圈，與母嬰圈分屬不同的維度，會銷圈大多都是利用他們已有的資源和渠道。
比如，他們此前可能是做保健品直銷的，隨著國家開始對保健品行業加強監管，這些人開始轉銷成人駝奶粉了。
其實，會議營銷這種模式本身是沒有什麼值得質疑的，關鍵是：什麼人，什麼產品，在什麼場合，通過何種方式，宣傳了什麼，是否合規？
事實上，關於駝奶粉會銷這個話題，有很多東西是值得商榷的。本期我們主要探討幾個層面：
一，廠家對經銷商的管控尺度，考驗的是企業管理內功
隨著國家市場監督管理總局多年來對奶粉生產企業的頻繁抽檢，全行業下意識地把精力聚焦到了食品安全上了，與此同時，在市場營銷管理規範方面的精力就少了，尤其是隨著行業競爭加劇，每家企業都卯足了勁，生怕自己慢了半拍，拼命奔跑。
還好，只要不是產品質量問題，營銷管理方面的規範可以隨時重視起來，投入精力，梳理體系，優化架構，完善制度，假以時日，一定能夠打造出一個經得起考驗的團隊體系。
二、駝奶粉消費認知培養，“會銷”也有功勞
因更容易被人體吸收，駝奶粉一直被譽為“奶中貴族”，但此前因為脫羶工藝限制，直到最近十多年，駝奶粉產業才蓬勃發展起來。
但與千億級別的牛奶粉行業相比，駝奶粉產業目前仍屬於小眾市場，直到這兩年，由於牛奶粉配方註冊制進一步凸顯了駝奶粉的珍稀，駝奶粉和有機奶粉一度成為奶粉企業的戰略標配。
值得關注的是：目前駝奶粉行業處於史上最好的發展環境，這包括：
1，全行業高度重視這個細分產業，資本投入、政策補貼進一步向駝奶粉行業傾斜；
2，新疆蒙古幾大代表性的駝奶粉廠家，比如駝鈴滋品，讓駝奶粉行業看到了希望和目標，這個行業還是有前景的；
3，奶粉配方註冊制落地後，市場進一步淨化，行業更加規範，對於立志做好駝奶粉的企業來說，是好事。
面對史上最好的發展環境，如果駝奶粉企業還是不作為，真的是愧對這個偉大的時代！
會銷模式本身毋庸置疑，有望健康可持續發展下去
成人駝奶粉會銷，會銷模式本身毋庸置疑，只要從業人員加強法規培訓，嚴格履行廠家合同約定，合法合規地把好的駝奶粉推銷給有需求的中老年人，這個行業就有望健康可持續發展下去。
事實上，在一場有一場的會議溝通中，通過專家的規範講解，消費者對駝奶粉的營養知識認知更加深刻了，不僅有助於成人駝奶粉市場的做大做強，同時也可以朋友圈推廣，帶動嬰幼兒配方駝奶粉的發展。
在駝奶粉這個細分市場，全行業亟待增強一種意識：共同維護駝奶粉行業發展環境，做大這塊蛋糕，共生才能共贏。
三，駝奶粉全行業要加強對會銷團隊、營銷團隊的規範教育
天津權健事件爆發後，保健品行業亂象徹底被揭穿，從事後的處罰來看，國家對於這類涉及民生和老百姓消費權益的違法違規行為，零容忍！
一位業內人士介紹，會銷模式一直就有，只不過是最近有一大批會銷團隊從經銷保健品轉向了經銷駝奶粉，恰好在這個階段，駝奶粉企業深受配方註冊制困擾，急需要業績，這也給了會銷圈介入成人駝奶粉的一個機會。
另一位駝奶粉從業人士介紹：成人駝奶粉會銷圈，有些活動確實值得管控，誇大宣傳的情況非常普遍，這在一定程度上也制約影響了全行業健康發展。
會銷圈與奶粉營銷圈不一樣，奶粉營銷圈按照出廠價、終端價，只賺10%-20%的合理利潤；但會銷圈可不一樣，他們投入了大量人力物力，所以定價定得較高，高得離譜，騙取了很多老人的退休工資和養老錢。
駝奶粉消費認知確實亟待提高，但我們希望培養方式是積極健康的，而不是像某些會銷團隊為了自己利益而不擇手段，誰家都有父母，老年人們追求的是健康，絕不應該是上當受騙。
四、合理合法的操作駝奶粉市場，盈利不比會銷差
現在其實經營一家駝奶粉店，3-5萬之間完全是可以的。其實現在的駝奶粉市場，在國家大力度的監察之下，駝奶粉質量相差不多，重點在於駝奶的純度。
有了好的產品還需要有勁爆的引流方案，合理合法的成交方式，精妙的多次成交方式。業內其實有一家這樣的廠家，叫做駝鈴滋品。
純天然有機的全脂駝乳，由國家一級演員周煒老師傾情代言推薦，並且進駐了大型商超市，產品質量毋庸置疑。
線下引流方式五花八門，特色引流方式社區團購模式，單天辦卡108張，7天引流破1000個會員。
成交模式，合理合法的駝奶粉品鑑沙龍會，讓成交合理合法，安全有效。2019年年底收官，以單次沙龍400套，單天10萬的業績收官。
2020年在全國都在被疫情影響而無法復工的時候，駝鈴滋品更是創下了業內奇蹟，依靠線上社群團購+線上講座+線上銷售的模式，瘋狂吸粉，穩步成交，銷售業績居然高過了平時的銷售業績。
閱讀更多 健康產業人 的文章
