《天道》讓你看到了另一個世界，原來，人還可以這麼活。一個人對於世界、對於人的認識可以做到這樣高度，然後又融匯貫通到日常瑣事中。
1.神即道
什麼是神？
神話、神蹟。
用丁元英的話說，叫「不過是常人的思維所不易理解的平常事 」。
這個其實在宗教中運用的比較多，通常叫做「神蹟」。對於普通人來說，宗教本身並不是用來增加智慧的，只是由於當時人類對於自然的認識非常粗淺，但是又必須要找到一些答案，所以，能提供這種答案的人，叫做「巫」。後來信奉的人多了就成了教。但是不管你提供的是什麼答案，怎麼才能讓別人信仰你呢？
主要手段就是「神蹟」，無法用理性解釋、不可思議的事情，然後證明有神的存在。讓信徒無腦信仰。
舉個例子：
日本臭名昭著的奧姆真理教教主麻原彰晃，當年是如何來擴大自己知名度的，就是偽造自己的「神蹟」。
在他攝影師朋友歧部哲也的幫助下，通過快門連拍的方式，獲得了一張「浮空」照片， 然後被報紙曝光以後引發軒然大波。對於民眾來說，就是發了「神蹟」。吸引了更多的信徒。所以，後來麻原彰晃製造毒氣殺人事件的時候，這些信徒完全是無腦執行。
這其實也是最尷尬的事情。
有些確實對世界認識比較深刻的大師，想傳播「佛法」，結果最後變形成了「佛教」，在不同的人手裡，為了自己的利益，各種變形。而且越有「神蹟」，信奉的人越多。就連大師王林也有一招變蛇的手法不是，看看圍繞在王林身邊的政要明星就知道這招多麼管用。
其實按照這種邏輯，應該有更多的人信仰劉謙才對，畢竟他每次都說「見證奇蹟的時刻」。
當然，丁元英沒有去發什麼神功，玩什麼變蛇，變活人，挖出白石之類的神蹟。
而是在王廟村譜寫了一個現代市場經濟的神話，每一步都看似平平常常，但是連起來就成了一出扶貧神話，改變了很多人的人生軌跡。
2.因緣聚合
書裡更多的是從強勢文化和弱勢文化入手，去分析為什麼會有這樣的結果。但是文化這種屬性，改變起來還是非常困難的。
其實自己讀完以後，最大的困惑也在於此。
是不是作家豆豆也相當於是寫了一個故事，讓你扒著井沿看一眼，然後合上書，又跌落回去了。
後來，自己基本上每年都要拿出來看一遍這個故事，就是為了讓自己再扒著井沿看一眼，有個念想，而不是趴在井底自我安慰。
其實把整個故事往回收斂到方法的層面，對於自我的認識其實會有更大的借鑑意義。借用佛法裡的一個詞就叫做「因緣聚合」。
所有的事情不過是一些因緣（條件）的組合。而這些因緣條件又因時因地而變，從而帶來不同的結果。
而丁元英的神奇之處就在於，對於這些條件在什麼樣的時空背景下，會出現什麼樣的結果，有著非常清晰的認識。以至於像書中寫的一樣，他不是人，只能用「極品混混」來形容。尤其是其對於不同階層人性的深刻洞察。
3.這些因素都是怎麼聚合的？
①有什麼？
幾個音響發燒友。開過店的，雖然倒閉了。想幹點事的，覺得村裡人太苦。還有湊熱鬧的。
王廟村。廉價勞動力。懂技術的大爺，其他沒啥技術含量。主要是肯吃苦。
資金。王廟村沒有，發燒友也沒有。所以，需要引入大戶，但是又需要能被掌控，拿到話語權。
其實從股權的設計上，就能發現丁的厲害之處。這件事到底是因何而起，因馮世傑想讓自己村子裡人過上好日子而起，動了請高人的心。
但是如果是丁元英出面，這就變成了因丁而起。大家都指望著大戶發神功。從心態上，這件事就成不了。
利用發燒友對於利的看重，出錢，但是不能控股，形成利益協同。當然在公司不同的階段，又會對於股權的設計有另外的要求。
有機會
這個才是市場化經濟的核心。到底有什麼樣的機會，能讓這種草臺班子，把事情辦成了。
核心是丁元英的技術（音響改造），直接奠定了格律詩的格局高度。要不是有丁元英這種大玩家的思路，只是讓王廟村手工打磨個漂亮音響，根本無法介入到音響的行業格局中。這種變量對於音響行業來說，太微弱，一點漣漪都起不了。但是有了丁元英的理念設計，相當於是行業的重大創新，直接躋身行業的一線水平。比如，當年手機被諾基亞統治的時代，出了蘋果手機一樣，對整個行業理念出現了巨大顛覆。
人脈
有了技術（配合生產組裝能力），再就是比拼營銷能力。
而丁元英利用了自己的海外人脈關係。配合中國崇洋媚外的文化（其實到今天都沒怎麼變過），這樣讓格律詩一出場就是第一線品牌。這個其實特別像小米手機的出場，不說手機怎麼樣，而是雷軍。作為互聯網領域的骨灰級玩家，一出場就是眾人捧月，圈內好友、媒體朋友紛紛捧場。
②能什麼？
流量怎麼來？
對於一家草臺班子，並沒有多少資金量的企業來說。做廣告或者其他高支出的方法並不合適。
那麼最好的方法就是做網紅。一炮而紅。媒體自己就會拼命的宣傳你，幫你擴大曝光。
那麼你怎麼才會被媒體曝光呢？作為媒體人的天條就是，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。當然現在又改成了，狗咬人不是新聞，人被咬以後打了疫苗還咬人才是新聞。更簡單的兩個字「爭議」。有足夠大的爭議。
而這個時刻被丁元英選在了行業一年一度的展會上。
信用怎麼背書？
企業自己再怎麼自誇都很難打動你的用戶。所以，必須要有權威第三方的背書。
而這裡就是動用丁元英的人脈關係，找到最好的第三方評測機構，以及在海外媒體上進行了評測。這種打法，也是早年很多企業營銷的標準打法，就是在海外投廣告，說多麼多麼熱銷，實際主戰場還是國內。所以，在書裡，也藉著一些角色的口吻調侃了，說丁元英怎麼也做這種事。但實際上，這些人就是著相了。做營銷需要的是有效，跟老土、酷不酷之類的關係不大。
為什麼能贏？--性價比
看著小米的發展軌跡，我甚至覺得雷軍一定看過這本書。突破0-1的核心人群，都是選擇的是「發燒友」。
只有發燒友，才懂得性價比的實質。因為它會把你的產品，仔仔細細的全部拆解出來，看用的什麼材料，好不好，值多少錢，他們才會尖叫。而不是，市面上可口可樂賣3元，你出一個可笑可樂賣0.5元就是性價比了。誰敢相信你裡面裝的是啥。所以，拼多多主打的是廉價，而不是性價比。
③可能性是什麼？
原本這件事的結局，就像丁元英說的，其實就是帶著幾個音響的發燒友和王廟村的農民，到樂聖碗裡討口飯吃而已。以這幫發燒友的資質，想做大做強估計可能性並不大，而且丁元英的志向也不在於此。
小米做大了，雷軍也受到很大的爭議，但實際上死的是山寨手機。而其他品牌由於切的用戶群體不同，同樣日子過得也很好。
格律詩說白了，就跟小米一樣，切得還是那些剛入音響行，資金實力沒那麼強的人的市場。比如，像丁元英這種頂級發燒友會買這樣的音響嗎？不會。對他們來說，追求的是極致。那些頂級發燒友玩家，不要說音響，那都是要改造房子的。
但是樂聖的林雨峰為什麼要死？因為面子放不下。因為性格容易走極端。
對於精英來說，高大上久了以後，面子就成了天大的事情。只有矛沒有盾，一直贏沒輸過。小敗的挫折，就特別容易把一個人打垮。
當時丁元英去廟裡拜高僧求個心安，也源於此。因為他知道，他把因緣條件聚合了，林雨峰就大概率得死。但是否是必須得死呢？並不是。說白了，一個將自己的生死，放在他人手中的人，死也是大概率事件。性格決定命運這句話還是有其道理的。所以，既然林雨峰要折在這件事裡，那也只能順其自然。
包括後來林雨峰帶槍去找丁元英，丁元英也知道他開不了槍。一個愛面子到如此程度，甚至都要拿槍去威脅對手的人。怎麼會讓自己變成殺人犯，一輩子的名聲都毀了。
對於劉冰的處理，更顯丁元英的智慧。劉冰對於公司來說確實是個定時炸彈。歐陽雪沒處理好，當時就不應該讓劉冰留在公司了，明明動機已經不對了，這時候對公司沒有任何價值和意義了。
丁元英對劉冰話講清楚，說明白，給機會，甚至把他犯錯以後的後路都幫劉冰想好了。「只要你行，你就有機會。如果你自己不行，你走到哪兒都一樣。 」就看劉冰自己的選擇了，結果劉冰自己鋌而走險，但是又無法接受這個結局。慧根不到，陷入「我執」，也走上了不歸路。死時還要說一句，「大哥騙了我」。
在實際做事的時候，如何能清楚的認識到這些條件，以及在什麼樣的時空背景下去處理這些條件，客觀事物還簡單一點，尤其是對於人的認識和理解，一個人會在什麼樣的時空背景和事物發生時，大概率做出什麼樣的決策，都要有一些清晰的認識。而這些是可以積累的，而不是簡單的說一句，不可說，一說就錯，這種無法指導實踐的話。
比如，丁元英真的能預測到葉曉明、馮世傑、劉冰會在接到法院的訴訟時，會退股嗎？我覺得他預測不到，他只能判斷這件事，從法理上格律詩絕對不會輸。他們三個搞不清楚，為什麼自己急吼吼的退了股，轉眼之間肖亞文就變成了大股東。簡單來說，就是他們三個是法盲。是知識有缺陷，也不懂得求助法律專業人士。對於什麼是風險，什麼是機會一無所知。其實恰恰由於這場官司，才把格律詩一夜之間拉到跟樂聖齊名。
圖文源於網絡，版權歸原作者，如侵請聯刪！
閱讀更多 心理心靈捕手 的文章
