成本1毛8,零售2块5,一年8亿片不够卖,都是为了“补”

从古到今,人们习惯在怀疑辩证中成长,并且对很多事物都保持谨慎态度;但是只要涉及“补”的方面,人们似乎总会不假思索地一拥而上。想想也可以理解:不管身体好坏,“补一补”总不会有什么损失,而且谁不想“延年益寿”、“长命百岁”呢?正因如此,近年来我国的保健品市场风光无限,很多产品红遍大江南北——赚取了大量利润的同时,其背后的真实情况或许很多人都想不到。

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中国保健品市场的兴起

我国保健品由来已久,但真正经商业化包装并为全国老百姓知晓,史玉柱打造的“脑白金”算是一个。从1997年上市以来,脑白金风靡全国超20年,更是创下了“连续16年保健品单品销量第一”的纪录。实际上在脑白金之前,还有一款名叫“中华鳖精”的保健产品曾经红极一时,令中国老百姓对滋补强身产生了浓厚兴趣。

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保健品上空的“阴云”

进入21世纪,我国的保健品市场已经颇具规模,但随之而来的问题也显现出来:越来越多的企业想要在保健品市场“分一杯羹”,产品质量参差不齐。随后,老牌的脑白金因违反“广告法”等问题屡遭调查;中华鳖精更是被曝出“一个厂里只有一只鳖”,神话破灭;新兴的企业也不太好过,百亿保健帝国权健更是直接“倒塌”……这些暴露出来的问题,都成了保健品行业上空的“阴云”。

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“无冕之王”

近年来,保健品市场的监管逐渐规范,而人们对于保健品的需求也越来越多。不过有需求却不一定能走对路,最近特殊事件的发生,据说就和“补”有关。东南亚不少国家都有着“吃蝙蝠”的风俗,我国的一些记载中,也有着蝙蝠可以“延年益寿”、“补肾壮阳”的说法。结果不仅没补成,还有可能成为本次罕见疫情的始作俑者,实在得不偿失。不过蝙蝠虽然不靠谱,但是有一款“补肾壮阳”产品却堪称该领域的“无冕之王”。

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这款产品,正是中国老百姓十分熟悉的“汇仁肾宝”。一句“他好你也好”的广告词,令汇仁肾宝迅速红遍大江南北;再加上“OTC纯中药配方”、“补肾壮阳”等宣传,汇仁肾宝几乎供不应求。得益于消费者的认可,汇仁肾宝一年8亿片仍不够卖,还在2016年申报了IPO,险些成为“中国补肾第一股”。不过后来证监会宣布“严打”,正在“排队上市”的汇仁肾宝,不知什么原因突然撤回了申请。

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成本1毛8?

即便上市失败,汇仁肾宝取得的“成就”依然令人吃惊:2015年,汇仁肾宝全国销量高达8.8亿片,而中国男性加在一起也仅仅刚过7亿——照此推算,中国男性不分年龄,相当于每人吃了1.25片汇仁肾宝!而在汇仁肾宝的招股书中,清晰地写着“平均每片成本0.18元”,而其一旦到了零售端,每片价格超过2块5,足足翻了13倍……


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